导语：出路在哪？这恐怕是近几年母婴人思考最多的问题。

从宏观数据来看，随着新生人口红利的消退，0-3岁人群市场的供需矛盾正在加剧，存量竞争态势日益显著。但另一方面，受人口结构变化影响，近十年来我国5-19岁的青少年人口占比稳中有增，青少年人群规模已超过2亿。与此同时，在科学育儿观念的深度传播下，中国父母对孩子不同成长阶段的体质差异、营养需求、审美变化愈发关注，青少年人群的精细化消费潜力正在稳步释放。

在此背景下，围绕青少年人群需求拓展业务，已成为母婴品牌们争先布局的重要突围方向。

01.青少年营养品赛道

增速领先，规模逼近600亿

作为近两年为数不多仍保持高增长的细分赛道，营养品整体增势强劲，而青少年营养板块更是表现突出。

据阿里健康联合智篆发布的《青少年膳食营养消费趋势白皮书》显示，4~11岁儿童家长在营养品上的年均消费支出约为2700元、儿童每日服用占比约为42%，而12~18岁儿童家长在营养品上的年均消费支出约为3000元、儿童每天服用占比约为44%。

不难看出，新生代家长对儿童青少年的营养补充管理呈现出“日常化、品质化”特征。随着消费需求的持续释放，青少年保健品市场规模已逼近600亿元，其中线上占比约为30%，且增速显著高于成人营养品。

在品类选择上，家长对儿童青少年营养补充的需求，主要集中在免疫强化、视力养护、身高发育、脑力补充等方面，这与孩子的成长阶段的环境变化高度相关——随着年龄增长与学业压力加重，孩子常面临用眼过度、视力下降、脑力透支、睡眠不佳等多重健康挑战，骨骼发育偏缓、身高不及预期等问题也将日益突出。而在相关热门成分中，钙铁锌、维生素、DHA、叶黄素、γ-氨基丁酸等增速领先。

需求稳步释放的背景下，我们观察到，市面上有越来越多原本聚焦0-3岁婴幼儿人群的婴童营养品品牌开始拓展儿童青少年产品线，且其中不乏头部企业。

例如澳洲婴童营养品牌「健敏思」，曾在2025年推出了「三次高」「眼脑DHA」等多款针对3岁+儿童青少年的营养产品。其中「三次高」针对身高发育需求，针对“3岁-8岁、8岁-14岁、14岁-21岁”三个生长发育的关键加速期，为孩子匹配相应的营养补充方案；「眼脑DHA」则聚焦学龄期眼脑健康场景，创新采用rTG型DHA并复配PS、叶黄素等多重营养。

无独有偶，另一家头部品牌「inne」也在近期推出了「竹节钙」「视力棒」等面向儿童青少年的营养品。其中「竹节钙」专为6-18岁儿童青少年研发，一条包含钙、VD、赖氨酸、VK、锌、镁等多种营养成分；「视力棒」则围绕学生群体视力养护需求，该产品特别采用了“黄蓝双舱设计”，丰富产品趣味性的同时强化营养协同作用。

随着赛道红利持续释放、消费需求不断细化，相信会有更多的品牌加速入局，推出贴合青少年成长需求的专业营养产品。

02.青少年洗护

祛痘控油需求旺盛，头部品牌加速涌现

营养品之外，青少年洗护同样也是值得关注细分赛道。

据知行咨询披露的数据，2021年至2024年期间，淘宝平台上青少年护肤产品市场规模由0.48亿元暴增至34亿元。另据艾瑞咨询相关报告显示，青少年洗护产品的销售规模仅占洗护大盘的10%左右，但增速已突破150%。

从人群特征来看，青少年处在快速生长发育阶段，激素分泌增加、油脂分泌旺盛，头发出油、头皮屑增多、爆痘、黑头等问题频发。对应到产品功效上，青少年洗面奶产品侧重“祛痘清洁”、水乳霜品类侧重“温和维稳”与“补水保湿”，头发洗护产品则聚焦“去屑”与“控油”。

近几年，青少年洗护赛道持续扩容。以青少年护肤这一细分品类为例，主流电商平台相关店铺已从2023年的688家增至2024年的1176家，赛道增长潜力凸显。整体来看，青少年洗护赛道的市场集中度仍处在相对较低水平，但也涌现出来一批颇具代表性的头部品牌，且大多是原本聚焦婴童人群护理需求的头部企业。

例如「袋鼠妈妈」，该品牌原本聚焦孕产洗护，自2023年开始正式切入青少年护肤市场，推出青少年专用洗面奶、水乳等产品，其「祛痘控油套装」采用四重植萃无酸祛痘配方，搭配愈创木等成分舒缓修护。「海龟爸爸」则是以儿童防晒为切口完成品牌爆发，此后又将优势拓展至儿童青少年洗护领域，陆续推出抗光损、抗敏感和青少年抗痘系列产品矩阵，依托与药企联合研发的独家双专利成分Centella x 积雪草抗痘因子改善青少年的肌肤问题。

市场扩容、需求明确、格局未定，青少年洗护已成为洗护行业下一个重要增量。

03.青少年户外

要技术过硬也要颜值过关

同时，青少年运动及户外素质拓展消费的潜力也在逐步凸显。

从需求角度出发，一方面，青少年近视率、肥胖率、抑郁率逐年走高，运动有利于改善上述健康问题；另一方面，近年来，中考体育改革、双减政策等一系列政策的出台实施，使得体育在青少年学业和未来发展中的比重越来越大，这些综合助推家长们对青少年运动及户外素质拓展消费热情高涨。据《2025年巨量引擎母婴行业白皮书》数据，MAT2024-2025青少年户外拓展消费和运动竞技消费整体增速分别超过20%和30%。

在青少年运动及户外素质拓展消费需求日益攀升的同时，青少年父母对相关装备的诉求也日趋精细和严苛，既要适合青少年生理发育特点，如贴合关节保护需求、运动强度等，又要颜值过关，还要材质安全舒适度高、功能多元。

于企业而言，科技升级与细分满足逐渐成为突围抢跑的必要手段，例如安踏儿童聚焦孩子成长期足部健康推出足弓跑鞋、特步儿童围绕青少年运动追高研发成长鞋、沸点滑板通过产品定制化满足青少年的个性化需求。

04.青少年潮玩

盲盒、卡牌大卖特卖，IP还是第一生产力

青少年潮玩等相关品类也值得关注。

《2025年巨量引擎母婴行业白皮书》数据显示，当代青少年人群的兴趣爱好愈发多元，除游戏、动漫等热门类目外，以卡牌、盲盒为主的潮玩类目增长尤为迅速。与此同时，潮玩市场在青少年等消费主力军的助推下，实现快速发展。据《2025年潮玩行业深度报告》数据，2020年中国潮玩市场规模为229亿，2024年增至763亿，年均复合增长率为35.11%。

细究来看，潮玩在青少年群体中爆火，主要源于两个方面：第一，情绪调节，随着年龄的增长和生理心理的逐渐成熟，青少年压力感知更为明显，盲盒、卡牌等潮玩成为其缓解压力、改善情绪、获得满足的有效途径之一；第二，社交支持，潮玩已成青少年群体中的社交货币，他们通过分享经历与心得，达成链接与交互。

值得注意的是，由于潮玩的泛年龄属性，各企业更聚焦于基于IP吸引消费者，构建自己的竞争壁垒，如泡泡玛特、52TOYS、奥飞娱乐等。

从营养健康到日常洗护，从运动户外到潮流文化，青少年消费市场正以多元、细分、高增长的姿态，成为母婴行业穿越周期、寻找增量的关键突破口。谁能率先完成从“婴童”到“青少年”乃至“全家”的品牌延伸与能力构建，谁就能在下一轮竞争中占据制高点。

文章来源：母婴行业观察

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