作者/老年行业观察

导读：有这样一个品牌，背靠百年营养品巨头，在美国关节健康市场稳居头把交椅。进入中国十余年，一度精准踩中银发群体关节养护刚需，成为线上氨糖品类的领头羊，它就是MoveFree益节。

根据第三方数据，2024年12月至2025年11月，益节在主流电商平台销售额突破20亿元，同比增速超过50%。其中抖音渠道独占近10亿元的销售额，去年6月更是首次实现单月销售额破亿大关。

在国内骨关节保健品市场竞争激烈的当下，益节是如何瞄准中老年需求，突出重围的？

瞄准中老年关节不适，一家百年老牌的“逆生长”之路

MoveFree益节的发展，离不开母公司Schiff旭福的长期积淀。1936年，匈牙利移民药剂师Eugene Schiff在美国底特律创立了Schiff公司。最初这家公司主要做健康食品生产与包装的生意，后凭借创始人药剂师出生的背景，又延伸至营养成分的深入科学研究与应用。此后数十年，公司聚焦健康领域，逐步将研发重心转向关节健康，为后续益节品牌的诞生奠定基础。

1999年，Schiff瞄准中老年关节养护需求，推出关节营养补充剂Joint Free，并在2002年将产品更名为MoveFree，益节品牌就此确立。2012年，英国利洁时集团以14亿美元收购Schiff，益节成为其旗下关节健康核心品牌，与滴露、杜蕾斯等品牌同属一个集团，由此获得了更充足的资源支持。2015年，益节正式进入中国市场，彼时国内氨糖品类尚处起步阶段，中老年关节养护需求未被充分满足，这成为益节切入市场的绝佳契机。

从需求端看，中国老龄化进程加快，骨关节问题成为银发群体的高频困扰。数据显示，我国40岁及以上人群关节炎患病率达38.46%，55岁以上人群膝关节骨关节炎发病率为60%，65岁以上老年人发病率更是高达85%。关节疼痛、僵硬、行动不便，直接影响中老年生活质量，而日常饮食难以补充足量关节所需营养，专业补充剂需求迫切。益节正是瞄准这一刚需，以“氨糖+软骨素”核心配方为基础，精准切入中老年关节养护赛道。

拆解益节的“关节生意”逻辑：产品、渠道、营销

EarlyData电商大数据显示，在国内骨关节营养品市场中，益节、健力多、澳佳宝三大品牌合计占据约七成市场份额，其中益节以超过43%的市占率保持领先。而这家美国品牌能在中国市场脱颖而出，靠的就是围绕中老年需求搭建的“产品精准化、渠道全场景、营销专业化”三维打法。

（一）产品端：精准匹配银发人群差异化需求

银发群体关节问题程度不同，需求从日常养护到缓解疼痛、强化骨骼逐步升级。

针对这一用户需求，益节采用“基础氨糖+”复合配方逻辑，搭建覆盖全需求的产品矩阵，以精准解决不同场景问题。据悉，益节旗下产品主要分为红、绿、蓝、白四系列：红瓶主打日常养护，含氨糖、软骨素等成分，适合无明显症状的久坐人群做基础保养；绿瓶添加MSM舒缓因子，强效缓解关节僵硬酸痛，适配已出现不适症状的银发人群；蓝瓶在绿瓶基础上增加维生素D3，兼顾关节养护与钙吸收，贴合中老年骨质疏松风险需求；白瓶主打UC-II骨胶原，侧重软骨修复，满足追求高效养护的人群需求。

这种“一人一策”的产品逻辑，让不同症状、不同阶段的消费者都能找到对应产品。相比市面上同质化的保健品，益节通过鲜明的颜色区分，彻底降低了消费者的认知门槛，让不懂成分的银发族也能轻松选购。

（二）渠道端：线上线下渗透银发生活场景

银发群体消费渠道兼具线上线下双重属性，且低线城市是消费主力，益节采用“线上深耕跨境、线下渗透银发场景”的全渠道策略，实现对目标人群的无死角覆盖。

线上方面，品牌重点发力天猫、京东等跨境平台，连续7年位居中国跨境氨糖品类份额第一，通过大数据精准推送中老年用户，同时布局抖音等短视频平台，快速触达一二线城市中老年及子女群体；线下方面，主要聚焦连锁药房、高端商超等银发线下购物高频场景，同时参展上海养老辅具展、养老康复博览会，直面中老年群体开展关节健康科普。

（三）营销端：专业心智+银发共情双向破圈

银发保健品最大的痛点就是信任问题，消费者往往“不敢买、不会买”。

益节的解法是用专业内容做信任背书，同时用情感内容拉近距离。一方面，品牌携手国家卫健委开展健康中国公益项目，发布《骨关节炎认知现状报告》蓝皮书，联合美国关节炎基金会，依托FDA认证工厂资质，打造“专业关节健康专家”形象。另一方面，贴近银发群体情感需求，品牌发起“527我爱膝”公益行动“爱美不是年轻人专利”等话题，弱化保健品营销感，强化“陪伴长辈健康”的情感联结。

结语：

作为银发经济赛道的标杆，MoveFree益节的成功核心在于“精准需求拆解+精细化运营”。这家来自美国的企业没有把中老年群体当作笼统的“银发人群”，而是从关节问题程度、消费能力、消费场景等维度拆分需求，用分层产品、渗透式渠道、科学化营销构建壁垒。对于保健品行业而言，银发经济不是简单的“卖产品”，而是深耕群体需求、筑牢专业信任、融入生活场景的长期战役，这正是益节带来的核心启示。

文章来源：母婴行业观察

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