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从0.5%到5.7%,TOP TOY的IP矩阵开始“能打”了?
作者/玩具前沿
导读:近日,名创优品公布2026年上半年初步业绩情况。集团收入预计114.5亿至115.5亿元,同比增长22%–23%;经调整经营利润同比增长4%–6%。在这份“稳字当头”的财报里,真正跑出加速度的,是叶国富那条"第二曲线"——TOP TOY。
回溯2025年全年,TOP TOY实现营收35.87亿元,同比增长87.9%,经调整后净利润5.23亿元,同比增幅高达243%。2026年第一季度,收入同比增幅仍高达51.4%。
门店网络也在快速铺展。截至2025年底全球门店334家,到2026年3月末增至355家,海外门店从个位数扩张至39家。在潮玩行业保持高增长但竞争日趋激烈的背景下,TOP TOY能维持50%以上的季度增长,说明其"多IP集合店"模式在消费分级市场中找到了自己的生态位。
若以IP资产为标尺,TOP TOY与泡泡玛特属于截然不同的商业模型。
泡泡玛特是"单品牌深井"模式,靠LABUBU、MOLLY这些超级自有IP打天下,通过深度开发盲盒、衍生品及主题场景,实现IP全生命周期价值的反复兑现。该模式天花板明确,但高度依赖“造星”能力,孵化周期漫长且结果具有不确定性。
TOP TOY更像一个"潮玩买手店",其早期定位更接近潮玩领域的“策展式买手店”,依靠三丽鸥、迪士尼等外部授权IP快速构建品类宽度与用户认知,2025年上半年自有IP收入占比仅为0.5%。这种策略以较低的准入门槛覆盖了广泛的泛潮玩人群,但也使其角色长期停留于渠道端,而非品牌层面。
但变化正在发生。2025年中,TOP TOY自有IP收入占比还只有0.5%,到年底已经提升至5.7%。2025年推出的自有IP"Nommi糯米儿"全年销售额突破2亿元,已具备准头部IP的市场体量。Mochi、Ninimo等新IP亦陆续进入市场。其自有IP矩阵正在经历从“无”到“有”、从“有”到“能打”的阶段性演变。
两种模式面对的是不同的消费场景:泡泡玛特服务的是愿意为信仰买单的死忠粉,TOP TOY想抓住的是那个更庞大的、还没被定义的泛潮玩人群。
除此之外,还有一个常被忽略的点是TOP TOY背后的名创优品。
名创优品拥有全球超8500家门店的供应链和渠道网络,这本身就是TOP TOY最大的基础设施。2025年上半年,名创优品仍是TOP TOY的最大客户,收入占比约45.5%。这个数据常被解读为"独立性不足",但从另一个角度看,母公司庞大的门店网络恰恰是TOP TOY早期最可靠的流量入口和测试场。
但随着海外门店独立扩张加速,这种协同依赖正在自然稀释。截至2026年3月,海外门店已从个位数增至39家,独立门店的比例在持续提升。叶国富2022年提出"三年内让TOP TOY单独上市",如今门店网络、资本架构、IP矩阵都已初步就位。
对于一家潮玩公司而言,从“渠道商”到“IP运营商”的切换,才是决定其长期价值的关键一跃。
文章来源:母婴行业观察
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