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IPO前夜连发两遍声明,这家收藏卡牌公司急什么?
作者/玩具前沿
法律意义上的“独家授权”,与消费者心智中的“官方认知”,是两条并行但未必交汇的线。
近日,卡卡沃与世界斯诺克巡回赛(WST)发布联合声明,再次确认自己是WST全球独家的官方球星卡合作伙伴,并明确指出市场上任何第三方发行的涉及WST赛事和球员的收藏卡均未获得官方批准。

值得注意的是,其背后母公司Suplay正在冲刺港交所,根据GMV计算已是中国非对战收藏卡牌第一。而这份声明,已是卡卡沃第二次强调了。
在法律上,卡卡沃拿到了WST的全球独家授权,但问题在于,在卡卡沃的产品正式上市之前,市场上已经有其他品牌的斯诺克收藏卡抢先铺进了直播间、电商平台和线下门店。对大多数普通消费者来说,谁先出现在货架上,谁就更容易被默认为“官方”。
与此同时,另一个品牌推出的斯诺克收藏卡同样宣称获得中视体育授权。中视体育隶属于中国中央电视台,在体育赛事运营领域有深厚背景。
所以对于普通消费者而言,双方看起来都有资质,真正难以分辨的是各自拿到的“独家权益”究竟有什么区别。卡卡沃的独家授权覆盖的是WST赛事和球员的收藏卡开发权益,而中视体育的授权更多基于赛事合作层面的品牌关联。这两个授权在法律上并不矛盾,但在消费者眼里,它们长得很像。
如果“官方授权”的最终产品形态仍然是球员照片+签字+折射工艺+稀有度分级这个通用模板,那么官方身份和消费者感知之间的落差就不会自动消失。收藏者不会因为卡背上印了“官方授权”四个字就多掏钱,他们需要看到只有官方合作方才能做出来的东西。赛场冠军时刻、比赛现场关联内容、与具体赛事节点绑定的限量发行,这些才是“官方”身份唯一无法被模仿的地方。
市场层面来看,中国市场已是全球斯诺克最大收视市场,2025年世锦赛决赛在中国吸引1.5亿观众,占全球收视率份额一半以上,中国贡献了世界斯诺克巡回赛约四成全年总收入。受众基础庞大,但并不意味着收藏卡市场的成熟。国内斯诺克收藏卡市场仍处于多方入场、尚未定型的阶段。品牌之间的争夺,本质上是在争夺一个尚未成型的市场定义权。
卡卡沃需要发声明证明自己,恰恰说明这一定价权还未被任何一方真正掌握。普通收藏者并不会认真读联合声明,他们看的是直播间在卖什么,朋友在讨论什么,哪个产品更像官方。权力边界由法律划定,但认知边界却只能由货架和流量划定,两者之间隔着一条难以自动填平的认知断层。
独家授权只是起跑线,收藏卡最终仍要回到产品本身。
文章来源:母婴行业观察
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