作者/玩具前沿

近日，潮玩毛绒品牌“毛草乐园”披露完成种子轮融资，投资方为红杉中国，并已启动新一轮融资。

值得注意的是，其创始人王丽丽在泡泡玛特任职三年，参与过Crybaby、Molly、Labubu的核心IP开发，经手近60个SKU，贡献数十亿元销售额；联合创始人Michael曾任大疆某业务单元负责人。

在2025年至今AI玩具赛道超过50起、累计逾200亿元的融资潮中，一笔种子轮并不显眼。但“泡泡玛特的IP能力”加“大疆的硬件能力”这一组合，恰好卡在了当前AI玩具赛道最尴尬的位置上。

一个越增长、越退货的赛道

2025年中国AI玩具市场规模290亿元，2026年预计342亿元，淘宝成交额同比增长超过1600%。资本端，近百家机构入场，字节、京东、华为先后切入。但部分AI陪伴潮玩产品的7天无理由退货率在30%到40%之间。用户受“会说话的玩偶”吸引下单，到手后发现对话依赖预设脚本，缺乏上下文记忆，使用三天后回复开始重复。新鲜感消退的速度，快于产品迭代的速度。

但问题不在于AI能力本身。大模型已经溢出，华强北花200元、半小时就能让一个普通毛绒玩具开口说话。问题在于产品定义。当前大量AI玩具的逻辑是“毛绒外壳+语音模块”，用户买回家的是一个功能，功能体验不佳，退货便成为理性选择。

泡泡玛特没做的事，毛草乐园正在试

泡泡玛特本应是行业内最擅长塑造“角色”的公司。2025年，毛绒品类营收187.1亿元，同比增长560.6%，首次超越手办成为第一大收入来源。2026上半年，毛绒品类同比增长60%，占总营收比重进一步提升至57.2%。周鸿祎曾建议王宁给产品加上AI，王宁的回应是“无用就是有用”。

毛草乐园的切口正在于此。它不给已经成功的静态IP加装AI能力，而是从零设计为AI交互而生的原创IP。产品定位为“AI native的IP人格硬件”，每个角色有完整的世界观和性格设定，同时集成闹钟、摄像头、香薰、音响、GPS定位等功能，嵌入家庭场景。

目前已推出兔子“咬咬”、小草“潦草草”等核心角色。创始人设定了两条产品标准：脱离IP之后，硬件本身依然值得购买。除去基础功能之后，用户仍然喜爱这个角色。

毛草乐园真正值得关注之处，不在于“AI+毛绒”概念本身，而在于它是当前涌入赛道的团队里少数同时拥有“角色”和“身体”两套优质基因的组合。泡泡玛特用十几年证明IP可以脱离功能独立成立，大疆用十几年证明硬件可以在严苛标准下量产。

但两套基因放进同一个产品里，并不等于能力自动叠加。塑造角色依赖审美直觉和情感共鸣，交付硬件依赖供应链效率和交互稳定性，两套语言体系的摩擦成本，才是毛草乐园真正要面对的门槛。

红杉多次押注 赌的是未来

这并非红杉在AI潮玩赛道的首次出手。珞博智能、跃然创新、CODE27，红杉中国在过去一年多内密集出现在该赛道的投资方名单中。推动珞博智能投资的红杉合伙人苏凯，此前曾是泡泡玛特与卡游的早期投资人。

同一投资人先押注“静态IP”，再连续下注“可交互IP”。这说明在红杉的判断中，IP的情感和AI的交互是可以叠加的价值。而毛草乐园正落在这一叠加点之上。

但资本市场认可的是团队配置和品类方向，而市场认可的却是产品交付的实际价值。目前毛草乐园在售的毛绒盲盒卖的是已经交卷的传统潮玩，还未面世的AI毛绒玩具，卖的则是未来的可能性。新一轮融资已经启动，但比融资更早到来的考验是，团队能否将“角色”和“身体”真正装进同一个玩具中。

IP可以没有AI，AI玩具不能没有IP。资本市场可以为一个好故事下注，但用户只会为一个好产品买单。

文章来源：母婴行业观察

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