导读：新零售时代的品牌增长逻辑，关键点在于：第一，打造具有差异化的品牌新增长点；第二，社交和娱乐驱动品牌建设和购买；第三，善用新渠道创造新消费场景。聚焦到母婴消费品牌，围绕功能性需求细分、场景需求细分、目标人群细分所带来产品创新机会，依旧存在巨大的挖掘潜力。其中，婴童全线用品均呈较高的增长趋势，细分化、高端化、品质化趋势明显。

事实上，婴童护理已成母婴趋势品类，母婴研究院数据显示，2018年我国线上婴童护理消费占100.6亿元，同比增长33.2%，同时护肤、驱蚊、宝宝洗浴等子品类增速最快。此外，英敏特最新研究数据表明，中国婴童护理用品市场预计将保持增长势头，市场销售额在未来五年将以14.5%的年均复合增长率继续高速稳定增长。在消费升级的主流背景下，具有科学育儿理念的新生代妈妈们持续带动儿童护理市场的增长，同时功能划分的更为细密和精准，产品的专属性也体现的更为明显。

在深度洞察到用户需求及消费场景的同时，青蛙王子适时抓住儿童防护细分领域的发展机遇，从儿童防护的理念出发，近期重磅推出全新产品儿童防晒霜、驱蚊液、保湿水水霜，为儿童夏季出游提供更加安全有效的防护解决方案，无论从其产品创新还是品牌内容营销上，都有可圈可点之处！

细分市场和多元场景引领母婴品类发展，青蛙王子创新推出应季新品

随着泛90后逐渐成长为母婴用户核心人群，消费多元、产品细分已成为母婴行业最为明显的趋势之一。新消费环境下，母婴品牌需要针对不同年龄段的母婴用户的消费需求，以及结合更多元的场景，用更专业的产品满足更精细的消费者需求。现时值夏季，炎炎烈日，儿童肌肤的防护成为了妈妈们重点关注的问题之一，为此，多年来专注于儿童护理的国民儿童品牌青蛙王子不断进行产品升级，推出全新的防护系列，包含儿童防晒霜、驱蚊液、保湿水水霜，为小朋友的夏季出游保驾护航，此外，产品本身以及产品形象都进行了全新升级，不仅是青蛙王子「专心致意，儿童护理」品牌理念的践行，更加符合新生代母婴用户对高品质、高颜值的追求。

精准把脉消费趋势和对产品的极致追求，是品牌焕发新活力的催化剂。而青蛙王子作为拥有25年发展历史的儿童护理实力国货品牌，不断紧跟消费者需求变化，为用户提供更高端、专业、贴心的品质产品，同时也焕发出了新的品牌活力。近两年来，我们可以清晰的看到，青蛙王子在不断进行全品类战略布局与升级，同时也在加速开拓高端市场，满足婴童护理消费的精致化、多样化需求。此次青蛙王子夏季新品的推出，为儿童夏季出游提供了更加全面的防护解决方案，同时，因其差异化产品力+高颜值外观，也得到了母婴头部内容KOL和专家的大力推荐，以及明星辣妈的种草打call！

专家背书、明星种草，儿童护理专家发力内容营销，强势传递新品实力

从品牌营销的角度，母婴用户的特质决定了以内容为王的营销升级是大势所趋：当下母婴用户消费能力增强，对优质母婴产品消费升级的趋势明显；妈妈人群对情感和归属的需要很强，爱好社交和跟随，容易通过优质内容建立信任关系；母婴用户对内容需求大，场景和内容都极为丰富。结合产品优势，青蛙王子将内容与营销进行了更多有效结合。

“健康”是母婴人群最为关注的领域之一，“科学”是当代父母信奉的育儿原则，青蛙王子从该点出发，与具有强医疗底色与权威科普能力的母婴亲子健康头部内容平台丁香医生进行合作，借助丁香医生的内容影响力和专业可信赖的优势，通过科学测评的方式，为新品进行权威背书，一方面以优质内容让更多用户了解到儿童科学防护的专业知识，同时也融入了青蛙王子新品超强的产品实力，进一步影响用户心智与消费选择。

此外，基于口碑传播的专家/KOL推广仍是品牌营销的重头戏。青蛙王子还与上海市权威皮肤科医生袁超医生合作直播，在线为用户提供专业的科普知识和解答夏季儿童防护问题。青蛙王子二次通过权威专家背书的方式，不仅给用户在产品功效上打了一支强心针，更加速助推青蛙王子推出的儿童防晒霜等新品成为儿童夏季儿童防护的爆款。在社交传播上，青蛙王子则选择布局时下最火的社交电商、种草营销，通过与明星辣妈包文婧合作，在垂直平台小红书上进行深度精准种草，激发扩大红人影响力，实现流量与销量的双丰收，同时也深化青蛙王子儿童护理专家的品牌价值。

目前，中国婴童护理用品市场高速发展，与此同时，无论在产品力、品牌力、渠道力上，新升级的国货品牌势不可挡。青蛙王子作为儿童个人护理产品国内领先品牌之一，面对母婴行业“人货场”的更迭，也在不断调整姿态，在产品升级、营销创新等多个维度不断发力，保持品牌的年轻化与个性化，为更多年轻用户提供更加专业、安全的婴童护理解决方案，同时不断影响、推动行业的正向发展。

文章来源：母婴行业观察

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