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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

抓住奶爸、孕妈、90后宝妈三大核心人群,让母婴零售生意不再难做!

产业

小小刀

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2019-12-19 11:06

导读:在过去的一年里,母婴从业者存在诸多焦虑,今年整体看上去虽寒冷依旧,但同时所有人充满了希望。焦虑的原因在于看到了很多的不确定性,充满希望的原因则是因为婴童行业即便少了两百万的新生儿,但它仍然是一个市场潜能无限的行业。从过去的宝宝经济延伸至妈妈经济、家庭消费,再到如今奶爸、孕妈以及90后宝妈成为母婴消费的主流群体,母婴市场的新鲜活力不断。


奶爸:从“男主外”到“内外兼顾”


伴随着育儿理念和消费理念的不断升级,孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策,除了妈妈的主要参与外,更多家庭成员逐渐参与其中,并起到越来越重要的作用。与2018年调研结果相比,新生代爸爸的育儿观念正在发生变化,有76.1%的奶爸认为自己的主要责任在于陪伴和教育孩子,有19.1%的奶爸认为给孩子提供更好的物质条件是其重点任务,可以看出,当下,越来越多的奶爸群体逐渐从“男主外”向“内外兼顾”转变,除了物质生活的供给外,更多的开始参与到深度育儿的过程中。



以往,爸爸群体在育儿活动中扮演的角色大多是甩手掌柜、隐形爸爸或是酱油党,如今奶爸人群成为非常值得重视的一大细分市场,晋升奶爸中的群体占比39.6%,超级奶爸占比35.7%,可见,爸爸积极参与育儿活动的比例越来越高。



就目前来看,宝妈虽然是母婴消费的主要负责人,但奶爸正在以自己的方式加入家庭育儿的队伍,对育儿的参与度逐年加深。特别是随着90后、95后逐渐成长为母婴市场的主力军,这一趋势在未来或将更为凸显。当越来越多的爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中,奶爸人群将成为母婴消费新的增长点。


孕妈:孕期关注母婴商品,形成明确品牌倾向


随着移动互联网的发展,顾客对网络的敏感性增强,母婴店客流量降低,经营更加困难,会员争夺已逐渐从婴幼儿延伸到孕妇群体,即从“源头上”想办法,通过对孕妈的服务、消费意识的培育、会员的管理手段实现生产后持续在门店消费。而一旦孕妇群体被竞争门店夺取,就像前几年的医务抢占第一口奶一样,失去会员开发的先机,甚至有人直言,维护好孕妇顾客,就是争取到了六年的消费期,不愁母婴店没生意做。



确实,据《2019中国母婴行业蓝皮书》显示,七成以上的妈妈在怀孕甚至备孕期间就开始关注母婴商品,其中,以奶粉、尿不湿和婴幼儿洗护用品为最,有71.3%的妈妈在备孕期或孕期开始关注奶粉信息,有82.3%的妈妈在备孕期或孕期开始关注尿不湿信息,有82.6%的妈妈在备孕期或孕期就关注婴幼儿洗护用品信息。



此外,在优生优育精神的影响下,孕育下一代成为每个家庭的头等大事。随着90后、95后新生代妈妈的不断增多,母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升,她们愿意为“品质”付费,数据显示,新生代的孕妈群体在孕期圈定品牌的比例较高,在宝宝还未出世之时就已经形成了明确的品牌倾向,这一点在洗护用品上表现尤为明显,有60.5%的孕妈已经确定了洗护用品品牌。因此,建议母婴品牌从孕妈阶段就开始培养母婴用户。


90后宝妈



眼下中国零售市场正经历一轮由消费者变化引发的包括品牌、渠道、营销在内的零售体系大变革,同时,新生代消费者的消费趋势而言发生了较多新变化。当被社会称之为“非主流”的90后逐步步入育儿的大军,崛起于母婴消费群体中,因年龄差、成长背景和消费力的不同等,形成了差异化的兴趣偏好和圈层文化,他们消费决策的特征和模式等非常值得关注。



第一,社群成为抢占母婴市场流量的重要入口,宝妈们围绕“育儿”建立起社交圈子且信任来自社群的信息,此外,母婴讲座或书籍也成为了宝妈们了解育儿知识的重要渠道;第二,颜值经济盛行,90后是极看重颜值的一代,在购买商品时除了关注产品的功能性之外更多的关注产品的外观;第三,消费感性,更愿意为个性和爱好买单,区别于70、80后,90后的思维更加开放合灵活,在母婴消费上更重感性消费和轻理性消费;第四,90后宝妈还是“重体验”的一代,他们除了看重产品的性价比,更深层次的是要感受服务,寻求体验,环境的舒适度也至关重要,诉求更加多元化。


总的来说,当下,奶爸、孕妈以及90后宝妈这三大母婴细分人群已然成为主流,基于不同人群的需求特点提供差异化的产品和服务,触到了他们的“痛点”与“痒点”,就洞悉了他们的心思与钱包,未来的母婴零售生意也就不再难做了!2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,来现场,一起聊一聊母婴新消费人群背后的商机。


数据来源:零点有数&孩子王《2019中国母婴行业蓝皮书》



文章来源:新母婴店




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