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周四

201910

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 快讯

  • 最高20万元,广州一地婚育奖补翻倍

    继“初婚奖励”“生育补助”等方案实施后,近日,广州市白云区龙归街南岭村覆盖村民全生命周期的一系列惠民政策再次重磅升级,率先实施“村社双轨惠民”政策,即在南岭经济联合社实施的“初婚奖励”“生育补助”“重疾补助”“离世慰问”四大福利基础上,推动其下辖12个经济社表决实施同等标准的奖励和补助,使符合条件的村民可享受的福利叠加,实现翻倍,让大家共享集体经济发展成果。以婚育奖补为例,如果初婚夫妻双方均为南岭联社户籍股东成员,此前只享受联社最高4万元奖励、生育三胞胎一次性补贴6万元的福利,合计10万元。新惠民政策实施后,可以同时享受村社两级奖补,婚育补贴金额将分别翻倍至初婚最高8万元、生育最高12万元,合计20万元。“初婚奖励”“生育补助”两项政策已获得6个经济社表决通过。其余经济社相关表决工作正在稳步推进中。(财联社)

    1天前
  • 前5月上海口岸出口玩具增长8.2%

    上海海关数据显示,今年前5个月,上海口岸出口玩具货值超80亿元,同比增长8.2%。近年来,泡泡玛特等中国潮流玩具品牌走红海内外,火爆的市场需求也催生出仿冒造假乱象。今年上半年,上海海关累计查获97批次侵犯泡泡玛特商标权及著作权文创产品,涉及侵权货物6.3万余件。(第一财经)

    1天前
  • 淘宝闪购母婴个护家电等品类增长超100%

    淘宝闪购最新数据显示,有3724个非餐饮品牌订单数对比淘宝闪购上线之初增长了100%以上,食品、母婴、个护、家电、酒类、3C数码等品类订单也增长超过100%。从订单结构来看,淘宝闪购已向全品类大幅拓展。数据显示,7月5日当天淘宝闪购上休闲食品增长了388%,潮流玩具增长了236%,运动服饰增长了144%,美妆个护增长了114%,运动服饰、滋补保健、图书音像、汽车用品等品类增幅也均超过100%。

    1天前
  • 蒙牛乳业海南子公司增资至30亿元

    爱企查App显示,近日,海南蒙牛科技发展有限公司发生工商变更,注册资本由11.68亿元人民币大幅增至30.28亿元人民币,增幅高达159%。海润蒙牛科技发展有限公司成立于2021年5月,法定代表人为王利荣,经营范围包括信息咨询服务、企业管理咨询、网络技术服务、软件开发、数据处理和存储支持服务等,由内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司全资持股。(36氪)

    1天前
  • 合生元启动“孕婴童营养素养提升行动”

    7月4日,在中国健康促进与教育协会营养素养分会的指导下,健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元重磅启动“孕婴童营养素养提升行动”。据悉,合生元将联动超500家妇幼保健机构的近千名专家开展3000场“妈妈班”的健康科普教育活动,还计划邀请超10家全国婴线重点合作伙伴成为“孕婴童营养素养战略合作伙伴”,联合打造近100家孕婴童营养素养推广示范点门店,以及培养近1000名母婴门店的从业者成为“科普大使”,为母婴消费者提供科学喂养的全方位服务。同日,合生元携小飞象联合发布合生元贝塔星耀。(健合集团公众号)

    1天前

 母婴行业观察

研究了100个爆款母婴产品后,我们发现了这些共性

产业

小小刀

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2019-12-24 10:57

导读:对许多产品来说,爆款意味着荣誉、资源、流量和销售额,意味着团队能站上山的顶点,受八方朝拜。关于爆款,有人说是歪打正着,有人说是处心积虑,但是任何爆款的背后都有促使它成为爆款的要素。当下正处于消费者主权时代,物质商品极度丰富,用户注意力十分分散,如何深入洞察消费者需求,快速迭代满足消费者需求是品牌需要考虑的事情。基于CBNData 对今年市场流行‍商品和品牌的观察,我们发现了“爆款”也是有共性的。


善于“借势”营销,激发品牌活力


CBNData消费大数据显示,最近一年的跨界商品数量呈现爆发式增长,相比去年翻了2.7倍,其销售额增速是线上整体销售额增速的8.5倍。如今跨界产品、跨界营销事件层出不穷,与早期跨界联合不同,现在的品牌更倾向与自带流量的平台、品牌、IP合作,真正解决流量问题,并能有效提升品牌曝光量与销售转化。例如,新锐纸尿裤品牌BEABA先后推出筹备已久、精心打造的跨界颜值巅峰IP联名系列: 大鱼海棠联名款和哪吒之魔童降世联名款纸尿裤,玩转 IP 营销, 倡导新鲜时尚育儿理念观点 。


同样,借势知名的IP制造话题可以提升溢价空间,而突破次元壁的跨界也可以让成熟品牌焕发生机,比如好奇纸尿裤×自然堂,推出联名款限量面膜,据悉,这款限量款尿不湿面膜双11上线即售80万片,活动总曝光量超过30亿,是一次非常成功的品牌×品牌的跨界联合。


除了跨界之外,在直播带货愈演愈烈的当下,越来越多的品牌都尝试用明星/网红直播+带货的营销模式来扩大品牌影响力,增加产品在年轻消费群中大规模的曝光。《天猫双十一洞察》中提到,2018年,淘宝直播平台带货达千亿,带货同比增速接近400%。2019年天猫双11当天,淘宝直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番,可以看出,直播已经成为巨大的流量入口。以小小包麻麻为例,今年5月,孙静首次腾讯直播总销售额突破216万元,8月,两小时直播带货销售额高达322万。


深入挖掘“圈层文化”的社交属性


“你是谁并不重要,重要的是和谁在一起”,如此朴素的一句话,却道出了圈层的力量。近两年,移动营销加速了圈层的分化,线上的像微信群、QQ群、微博等社交平台,线下的就更多了,有形的、无形的圈子正在形成。圈层消费往往具有强烈的情感经济和社群经济的特点,消费者投入的不仅仅是金钱,收获的也不单单是物品。越来越多的年轻人开始通过进入某个亚文化圈层来结识同好,获得群体归属感。


以“盲盒现象”为例,盲盒的爆火代表了从大众消费向圈层消费的转变,曾经小众的、甚至是地下的亚文化圈层,通过互联网平台聚拢了大量爱好者,形成了稳定的共同体,展现出强大的消费能力。


此外,在消费多元化的今天,中国风深受年轻母婴消费者喜爱,冲破次元壁,跨界国潮成为一种潮流,越来越多的国货品牌通过数据赋能、新品共创、跨界混搭等,又重新进入大家的视野,国潮品牌更是迎来了黄金时代。以童装为例,受成人国风潮流的影响,中国风童装线上订单增长69%,是增长最快的童装风格之一。


面对越来越难捉摸的市场和消费者心理,如何以诸如“国潮”、“盲盒”这样的圈层文化为抓手和消费者建立深度情感链接是当下品牌可以着重发力的地方。


解决细分需求,直击消费者痛点


在一个产品的市场发展到一定阶段后,随着社会需求和消费结构的拓宽,市场只会越来越细化。同样,母婴产品也是一样的,细分市场和多元化场景引领母婴品类发展。目前奶粉行业细分化趋势明显,其中有机奶粉、羊奶粉、特殊婴幼儿配方奶粉、高端科学配方奶粉等细分品类潜力巨大,发展迅猛,与此同时,一些小众奶粉逐渐走进消费者视线,像骆驼奶、驴奶、牦牛奶等。


以儿童寝卧家居为例,近年来,市面上打着为儿童定制的噱头的产品逐渐出现,或者按照成人规格的家居产品同比例缩小,即是“儿童专用”的产品比比皆是;聚焦到纸尿裤领域,随着90、95后步入生育阶段,由于其独特的生活环境以及育儿观的升级,家长更注重培养孩子的独立能力。而成长裤因为使用起来简单方便,又能确保全方位透气干爽,拉拉裤成为了众多宝妈奶爸们首选,这一细分单品更是成为了纸尿裤行业增长新引擎。


不同于“大而全”策略,品牌以“小需求”作为切入点,依托于互联网直面消费者、直击消费者痛点,更能快速占领心智,打造“小而美”的爆款。放眼未来,细分市场是必然的,我们要做出的对细分人群的研究,他们对产品最真实的需求,针对细分人群做出消费者喜欢的产品。回归消费者研究,把消费者的需求放在第一位,做更好的产品。


在这个产品过剩的时代,消费者的可选择性众多,但消费者的心智空间是有限的,个性化消费崛起。如何在竞争愈加白热化的当下,参透母婴家庭的分化,满足消费者的个性化需求,是母婴品牌和企业需要重视的。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,来现场,一起聊一聊爆款产品的打造逻辑。


部分内容参考:《寻找下一个消费增长点》


文章来源:新母婴店




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