快讯
5月6日消息，淘天集团大促项目组在商家大会上公布了2024年618大促的规则调整，最重要的变化是取消预售—5月20日晚八点直接售卖，全程价保。另外，淘宝网PC端团队负责人赵昆5月6日在阿里内网发布帖子《为什么我们要重做PC淘宝？》，他称不到2个月的时间，团队上线了大大小小60多个需求，修复了无数个bug，“目前我们唯一在做的事，就是拼命把最近一些年失去的体验给补回来。”这些体验的优化包括但不限于用户可通过账号密码登录、延长登录状态至7天、没登录也能浏览商品详情、首页搜索和购物车等产品第一次针对大屏幕适配优化、购物车首次展示券后价、商品详情可自动领取优惠等；此外产品上增加直播功能，保证网页版的商品与app上同步。（晚点LatePost）
日本总务省4日公布的人口推算数据显示，截至4月1日，包括常驻外国人在内，日本不满15岁的儿童人口为1401万，同比减少33万；日本儿童人口占总人口比例为11.3%，同比下降0.2个百分点，均创1950年有统计以来最低纪录，反映日本少子化趋势进一步加剧。（新华社）
自5月1日起，内蒙古自治区实施生育津贴“免申即享”服务。新举措实现了生育津贴由主动申请到直接发放的转变，改变了传统办理模式女职工出院后，需准备发票、诊断证明、出生医学证明复印件等办理材料，到医保经办机构申请办理生育津贴的流程，通过数据应用和数据共享完成生育津贴支付业务自动申报，实现业务免申请办理、免递交材料；同时缩短了生育津贴发放流程时限，统一了各盟市生育津贴申领规则，推动全区定点医疗机构开展系统接口改造及参数配置，分娩女职工在定点医疗机构完成生育住院医疗费用结算后，相关生育信息将通过医保信息平台实时推送至经办机构，系统自动校验符合条件的参保人员信息并核算生育津贴，于10个工作日内完成津贴拨付，无需提交任何资料。新举措还为区外分娩职工开通了网上申领途径。在区外定点医疗机构以及“免申即享”实施前分娩的职工，可以登录内蒙古医保公共服务平台，上传相关材料，即可完成生育津贴的申领。（北方新报）
抖音电商出新规管控同一商品链接不合理设置SKU价格行为，不允许同一商品链接内，不同SKU之间价格差异过大 。平台基于商品类目，测算该类目下商品的常规价格区间和常规价格指标，一般情况下商品销售价格应符合要求：同一商品下各SKU之间的销售价格差倍率应在合理范围之内，小于或等于所发布类目的常规差倍率。（亿邦动力）
5月6日，苏宁易购发布五一“家消费”趋势观察，以旧换新补贴叠加“场景出新”，推动家电消费扩容提质。数据显示，5月1日至5日，新开17家大店店均销售较去年大店销售增长翻番，全国以旧换新订单量同比增长70%，大店客流增长超100%，万元彩电销售同比增长90%，即时零售订单量增超150%，呈现出“一站购齐、买大追新、绿色健康、智能潮品”等消费新趋势。（电商报）
母婴行业观察
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研究了100个爆款母婴产品后，我们发现了这些共性
导读：对许多产品来说，爆款意味着荣誉、资源、流量和销售额，意味着团队能站上山的顶点，受八方朝拜。关于爆款，有人说是歪打正着，有人说是处心积虑，但是任何爆款的背后都有促使它成为爆款的要素。当下正处于消费者主权时代，物质商品极度丰富，用户注意力十分分散，如何深入洞察消费者需求，快速迭代满足消费者需求是品牌需要考虑的事情。基于CBNData 对今年市场流行商品和品牌的观察，我们发现了“爆款”也是有共性的。
善于“借势”营销，激发品牌活力
CBNData消费大数据显示，最近一年的跨界商品数量呈现爆发式增长，相比去年翻了2.7倍，其销售额增速是线上整体销售额增速的8.5倍。如今跨界产品、跨界营销事件层出不穷，与早期跨界联合不同，现在的品牌更倾向与自带流量的平台、品牌、IP合作，真正解决流量问题，并能有效提升品牌曝光量与销售转化。例如，新锐纸尿裤品牌BEABA先后推出筹备已久、精心打造的跨界颜值巅峰IP联名系列: 大鱼海棠联名款和哪吒之魔童降世联名款纸尿裤，玩转 IP 营销, 倡导新鲜时尚育儿理念观点 。
同样，借势知名的IP制造话题可以提升溢价空间，而突破次元壁的跨界也可以让成熟品牌焕发生机，比如好奇纸尿裤×自然堂，推出联名款限量面膜，据悉，这款限量款尿不湿面膜双11上线即售80万片，活动总曝光量超过30亿，是一次非常成功的品牌×品牌的跨界联合。
除了跨界之外，在直播带货愈演愈烈的当下，越来越多的品牌都尝试用明星/网红直播+带货的营销模式来扩大品牌影响力，增加产品在年轻消费群中大规模的曝光。《天猫双十一洞察》中提到，2018年，淘宝直播平台带货达千亿，带货同比增速接近400%。2019年天猫双11当天，淘宝直播带动成交近200亿元，仅用63分钟就超过去年全天，开播商家数和开播场次同比均翻番，可以看出，直播已经成为巨大的流量入口。以小小包麻麻为例，今年5月，孙静首次腾讯直播总销售额突破216万元，8月，两小时直播带货销售额高达322万。
深入挖掘“圈层文化”的社交属性
“你是谁并不重要，重要的是和谁在一起”，如此朴素的一句话，却道出了圈层的力量。近两年，移动营销加速了圈层的分化，线上的像微信群、QQ群、微博等社交平台，线下的就更多了，有形的、无形的圈子正在形成。圈层消费往往具有强烈的情感经济和社群经济的特点，消费者投入的不仅仅是金钱，收获的也不单单是物品。越来越多的年轻人开始通过进入某个亚文化圈层来结识同好，获得群体归属感。
以“盲盒现象”为例，盲盒的爆火代表了从大众消费向圈层消费的转变，曾经小众的、甚至是地下的亚文化圈层，通过互联网平台聚拢了大量爱好者，形成了稳定的共同体，展现出强大的消费能力。
此外，在消费多元化的今天，中国风深受年轻母婴消费者喜爱，冲破次元壁，跨界国潮成为一种潮流，越来越多的国货品牌通过数据赋能、新品共创、跨界混搭等，又重新进入大家的视野，国潮品牌更是迎来了黄金时代。以童装为例，受成人国风潮流的影响，中国风童装线上订单增长69%，是增长最快的童装风格之一。
面对越来越难捉摸的市场和消费者心理，如何以诸如“国潮”、“盲盒”这样的圈层文化为抓手和消费者建立深度情感链接是当下品牌可以着重发力的地方。
解决细分需求，直击消费者痛点
在一个产品的市场发展到一定阶段后，随着社会需求和消费结构的拓宽，市场只会越来越细化。同样，母婴产品也是一样的，细分市场和多元化场景引领母婴品类发展。目前奶粉行业细分化趋势明显，其中有机奶粉、羊奶粉、特殊婴幼儿配方奶粉、高端科学配方奶粉等细分品类潜力巨大，发展迅猛，与此同时，一些小众奶粉逐渐走进消费者视线，像骆驼奶、驴奶、牦牛奶等。
以儿童寝卧家居为例，近年来，市面上打着为儿童定制的噱头的产品逐渐出现，或者按照成人规格的家居产品同比例缩小，即是“儿童专用”的产品比比皆是；聚焦到纸尿裤领域，随着90、95后步入生育阶段，由于其独特的生活环境以及育儿观的升级，家长更注重培养孩子的独立能力。而成长裤因为使用起来简单方便，又能确保全方位透气干爽，拉拉裤成为了众多宝妈奶爸们首选，这一细分单品更是成为了纸尿裤行业增长新引擎。
不同于“大而全”策略，品牌以“小需求”作为切入点，依托于互联网直面消费者、直击消费者痛点，更能快速占领心智，打造“小而美”的爆款。放眼未来，细分市场是必然的，我们要做出的对细分人群的研究，他们对产品最真实的需求，针对细分人群做出消费者喜欢的产品。回归消费者研究，把消费者的需求放在第一位，做更好的产品。
在这个产品过剩的时代，消费者的可选择性众多，但消费者的心智空间是有限的，个性化消费崛起。如何在竞争愈加白热化的当下，参透母婴家庭的分化，满足消费者的个性化需求，是母婴品牌和企业需要重视的。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启，来现场，一起聊一聊爆款产品的打造逻辑。
部分内容参考：《寻找下一个消费增长点》
文章来源：新母婴店
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