babycare目前的产品线涵盖了多个母婴品类，在寝卧家居、喂养用品、婴儿湿巾、婴幼儿洗护等2019权势榜中，babycare排名都位于前列，因此是作为婴童用品上榜。但在纸尿裤领域，babycare的成绩同样亮眼。母婴研究院数据显示，2019年babycare纸尿裤线上呈爆发式增长，较2018年同比增长6876%。天猫618排名第六，双十一排名第七，在近日发布的2019纸尿裤品牌权势榜中位列第八。

Beaba碧芭宝贝2017年进入中国市场，2018销售额已过亿并完成1亿+人民币第二轮融资，2019年推出跨界颜值巅峰产品大鱼海棠联名款和哪吒之魔童降世联名款纸尿裤，差异化的营销策略放大品牌知名度，以颜值快速占领了年轻消费者心智。线上与天猫、苏宁大力合作，并发力微商渠道，线下布局全国1000多家门店。

Dodie背靠健合集团，利用健合旗下高端母婴品牌合生元强大的品牌力和渠道资源，并由杭州可艾个人护理负责生产加工，产品力、品牌力都保持向好。健合2019前三季度财报显示，Dodie所在的其它婴幼儿产品部分收入继续上升，较去年同期增长110.5%。

TeddyBear/泰迪熊纸尿裤2019年线上销售额过2亿，天猫双十一排名第10，线下汇集了大量核心会员，进入中国市场9年，逐渐获得行业认可，今年通过不断发力新品获得快速增长。巴布豆主要布局线上，2019年线上平台TOP10品牌中，巴布豆增长率超过100%，稳中有进。

在一众外资大牌当中，大王凭借对消费市场的敏锐洞察，以高端产品持续制胜市场，继天使、光羽系列经典爆款后，2019年大王推出花信风系列新品，进一步推进高端产品线。

逆势增长，他们靠什么？

1.高端、超高端成为趋势。今年天猫双十一，仅一天帮宝适、花王、好奇、moony、大王销售额均过亿，亿元成交额背后反映的是新消费时代年轻父母更愿意为孩子消费，高端、超高端纸尿裤受到消费者欢迎。高端意味着高品质，技术的差异化、原料的差异化以及资源的差异化和细增品类的差异化都决定了产品的品质。例如大王在南美智利拥有一片面积相当于东京二十三区的植树林，可以满足集团内优质木浆原料的自给自足，从原料端把控产品。

2.品牌口碑。育儿网发布的2019年《洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革》报告显示，当下品牌口碑已经成为母婴用户在选购纸尿裤产品时的第一影响要素。得益于互联网的普及，如今的妈妈们能从线上线下多个渠道获取产品信息，他们更愿意为好口碑买单。Dodie作为健合旗下品牌，2017年9月正式面向中国市场推出超高端纸尿裤系列，一年便营收过亿，这其中少不了健合深耕中国市场多年的品牌口碑和用户资源。

3.差异化的营销策略。伴随着信息多元化、渠道碎片化，针对消费者偏好打造差异化营销成为品牌破局新思路。Beaba推出的联名纸尿裤既是热门IP跨界联名的典型，又符合今年大热的国潮风，可以说是营销创新的成功案例。babycare主打标签之一是“高颜值”，以产品设计和潮流色彩俘获90/95后的颜值党。

生意难做，但依然有强者突破发展壁垒颠覆品牌格局。可见在消费群体年轻化、渠道碎片化、信息多元化的时代，品牌依旧有无限的发展机会。同时也意味着企业必须准确洞察消费者变化、创新产品、更新渠道布局及营销策略，以创新姿态迎接新一轮挑战。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启，babycare首席营销官钢炮、Beaba品牌联合创始人俞小惠等嘉宾将带来精彩分享，来现场，与2000+母婴人一起洞见年轻家庭增长力！

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