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周四

201910

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 快讯

  • 伊利向武汉火神山医院捐赠9323箱乳制品

    2月23日,伊利通过中国红十字基金会向武汉火神山医院捐赠7303箱“畅意”乳酸菌饮品和2020箱纯牛奶,成为第一家将牛奶送进火神山医院的乳制品企业。(新京报)

    17分钟前
  • 有赞:为商家提供2周免费开店的服务

    有赞方面称接下来将针对商家实行以下措施:1、有赞提供2周免费开店的服务,帮商家重建小程序和店铺。2、如果商家想长期用有赞,但顾虑微盟的软件服务尚未到期,有赞可以适当补贴对应服务期来减少大家的损失。(亿欧)

    17分钟前
  • 赛科星管理层大换血 伊利总裁助理张玉军任新董事长

    2月24日,新三板挂牌上游乳企赛科星发布多份人事任命公告,内蒙古优然牧业有限责任公司(简称“优然牧业”)董事长、伊利集团总裁助理兼液态奶事业部总经理张玉军成为赛科星新任董事长。随着管理层“集体换血”,赛科星创始人杨文俊的时代正式落幕。根据赛科星2月24日公告,除张玉军接替杨文俊出任董事长外,赛科星监事会主席及监事、董事也“集体换血”。其中,伊利集团健康饮品事业部财务负责人、优然牧业财务负责人宿海龙任赛科星监事会主席;新任董事包括伊利集团液态奶事业部副总经理袁军、赛科星总经理包俊杰、优然牧业总经理张小东、优然牧业董事邱中伟;新任监事包括优然牧业综合管理部负责人詹颖、赛科星审计部负责人苏建斌。(《中国乳业》杂志)

    18分钟前
  • 猿辅导发生工商变更,经营范围新增销售文具用品等

    天眼查数据显示,2月18日,猿辅导的运营主体北京猿力教育科技有限公司发生工商变更,公司经营范围新增销售文具用品、电子产品、服装、机械设备、玩具等。北京猿力教育科技有限公司成立于2012年3月,注册资本1000万人民币,法定代表人为公司创始人李勇。天眼查股东信息显示,李勇本人为公司第一大股东,持股比例为63.67%,亦为该公司疑似实际控制人。(36氪)

    18分钟前
  • 健合集团投资新型植物性营养品牌 Else Nutrition

    加码婴儿营养创新产品,健合集团NewH²创新基金宣布对新型植物性营养品牌 Else Nutrition进行 575 万加元的战略性投资。为对配方奶粉不耐受的婴幼儿和选择纯素家庭带来更多选择,今年Else Nutrition将革命性在北美重磅推出100%植物性非大豆婴儿配方奶粉——杏仁荞麦基配方奶粉。(母婴行业观察)

    19分钟前

 母婴行业观察

入局托育赛道从投资到运营,可能会遇到哪些问题?

产业

小小刀

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2019-12-28 10:04

导读:托育赛道在政策大力支持下,全国各个城市已陆陆续续推出托育政策,相应监管细则已进入稳步制订、落实的阶段。在资本方面,据母婴研究院梳理发现,截至2018-2019年9月9日,婴幼儿托育行业共发生21起融资事件,总金额超4.9亿人民币。而作为一个托育人,从投资开始到运营,可能会遇到哪些问题?


托育政策出台宏观背景


2015年10月,全面放开二胎后,短期内释放了一定的生育需求,刺激了新生儿人口的增加。从数据上看,到2018年新生人口即下降到1523万,创历史新低。据统计局2018年公告,从生育孩次看,出生人口中二孩及以上出生人数和比重明显高于一孩。二胎政策效应俨然已经释放,而2018年新生儿不达预期的原因主要包括育儿成本过高、照料负担过重、女性权益保障不足等都是阻碍生育意愿提升的主要因素。


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为释放父母特别是母亲劳动力,保持一定的人口红利,延缓深度老龄化和人口负增长,是托育政策出台的一个宏观背景。


目前全国已推出托育政策的省份城市:陕西省、浙江杭州、温州、义乌,吉林省、江西南昌、福建省、湖北省、河南省、内蒙古自治区、甘肃省、青海西宁、四川省、江苏南京、安徽淮北、广东广州、湖北省、上海市、国务院办公厅等先后推出《0-3岁婴幼儿托育相关政策文件》。


政策带来的利好,对于市场是一个十分积极的信号,各地方机构纷纷入局托育市场。从新生人口与经济条件两个角度看地域环境,也并非所有的区域都适合优先开展托育项目,毕竟从目前的政策条件来看,托育机构的经营成本是比较高的,选择合适的区域是第一步。从大的省市地域来比较,新生人口多,经济条件好的区域具备天然的优势,比如山东、广东、江苏、浙江、福建等双指标突出的省份。


由于0-3岁的托育在人力物力安全方面的要求更高,家长普遍能够接受费用比同等条件的人园(3-6岁)费用更高,但应该低于育儿嫂的费用,不然就不如选择专业人员驻家服务。这就导致对于家庭生育二孩所面临的最大困扰并非经济压力,而婴幼儿照料问题才是最大的困难。孩子无人照料,还势必会影响到女性在职场的工作时间和职业晋升。从中我们可以看到对于双职家庭、二胎家庭,一二线城市的托育需求真实存在,但三四线更多是伪需求,因为认知需求,隔代抚养更深入人心。


眼下,整个行业始终存在不可忽视的问题


1、标准缺乏;目前,中国的高校、职业学校针对学前教育专业几乎都是3-6岁为主,0-3岁无,这个是制约这个行业的最大瓶颈。而专门只做托班的机构,将早教内容融合到日常托育中,但行业仍处于早期摸索阶段,标准化相对缺乏,同时0-3教育产业没有教育教学标准,故没有适合的幼托课程和教研支撑教师解决日常问题。


2、餐食要求;0-3岁的孩子餐食要求非常高,但市面上可提供给0-3岁的孩子的合格饮食商家少之又少。


3、监管问题;虽然政策在不断出台,但相关法律法规以及行业规范还不健全,多地托育从业者办证无门、无章可依、野蛮生长。


其实幼儿真正接受托育服务的合适年龄,也就是用户生命周期2至3岁。对于专职托育机构,这就预示投入更多。


运营托育机构可能会遇到的难题


据母婴研究院梳理发现,截至2018-2019年9月9日,婴幼儿托育行业共发生21起融资事件,总金额超4.9亿人民币。从融资轮次分布来看,天使、种子占33%,Pre-A轮与A轮各占19%。B轮占9%,并购占5%,战略投资占10%。从中可以看到,在婴幼儿托育行业中多数企业集中在早期融资(天使、种子)。


市场迭代,资本扶持,虽然政策在逐步的落地,但我们的盈利模式会不会被生源、资金、场地的合法性会不会卡住?作为一个托育人,从投资开始到运营,可能会遇到哪些问题?


1、获客成本;不断的新获客需求,首先在招生上,与幼儿园相比,托育招生难度要远远高于幼儿园,孩子过了3岁,就会选择上幼儿园,但0-3岁孩子在不在托育,这将不确定;与早教相比,早教是有监控人陪伴的,而托育的孩子是8-12小时完全脱离监护人的,就安全而言,招生难度系数很大;


2、人员方面;托育师资成本高于幼儿园,按标准,幼儿园一个班大约有20-30个学生,师生比可能是1V7或者是1V8;托育受孩子年龄限制,如1岁以下1V1,同时带两个就带不了,而北京专业老师工资达12万元\年;优秀的托育老师稀缺,如既懂医学护理同时又懂教育的老师少之又少。


3、选址方面;根据《城市居住区规划设计标准》GB50180的规定,服务半径为300m,更方便婴幼儿接送。托儿所室外活动场地人均面积不应小于9 米。城市人口密集地区改、扩建的托儿所,设置室外活动场地有困难是,室外活动场地人均面积不应小于4米,且不能建在商场里。如茂楷分为高端店与小面积的社区店,而大面积的社区店营收达1800万,但房租占到1\2,而小面积的社区店,房租仅仅是收入的1\3,如果是面向高端客群,选择址始终是关乎线下门店流量的决定因素,但这就预示着高成本的选址投入,高投入如果没有高回报 ,则是支撑不下去的。

 

对于入局托育从业者,要知道教育行业不是谋取暴利行业,同时也不是赚快钱的行业,但它一定是一个长期持有且稳定资金流的生意。小托班不一定不挣钱,但大场地前期投入肯定多,相应的资金回笼周期也会长,对于选择托班的父母而言,他们除了在意孩子的安全、健康、护理外,同时更在意教育。


文章来源:幼教观察




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