导读：当5G时代来临，视频大规模爆发之后，如何创新内容形式吸引更多的用户？突破常规思维模式，用更好的内容触达用户，实现更好的营销，成为每个品牌主的诉求。

大视频营销时代来临

视频已经占据用户的主要时长，数据显示，截止今年8月底，在互联网增量中，近六成的新增流量都来自于短视频。随着技术的扩张，今天视频迎来大爆发的时代。

这也对所有品牌主提出了更高的挑战，因为做视频门槛更高、制作成本也更高。此外，现在的视频内容非常多，用户又非常挑剔，拿抖音举例，根据抖音数据，一分钟用户刷抖音的频率从20多次到现在60~80次，所以现在的视频越来越难进入，越来越难抢占用户的时间。

其实，有些内容并不是新的内容，这些内容以前用文字、图片等各种形式存在，视频时代来临，我们需要用视频的形态重构这些内容，然后用视频的形式去博得用户、取悦用户。

所以面对即将来临的大视频营销时代，我们每一个品牌主到底准备好了吗？我们到底能不能有一支能拿得出手的视频？这样的视频给品牌带来溢价还是拉低了调性？这条视频能不能讲清楚你的品牌和服务？你到底用什么样的内容在未来跟更广泛的受众、更挑剔的90后妈妈做沟通？我们今天基于有养过去3年做视频内容的实践，跟大家分享四个在视频领域的方法论。

四大方法论

助力视频内容营销突出重围

第一个是突破想象，赢得妈妈的注意力。首先想给大家提一个问题，育儿的信息真的缺乏吗？为什么在育儿信息不缺乏的情况下还有那么多东西需要科普？怎么选奶粉、怎么科学喂养，这些信息真的不存在吗？其实这些信息广泛存在在互联网上，只是他们没有用合适的时间在合适的场景用更好的形式引起90后妈妈的注意力，抢占她们的时间。所以视频不是做了就可以，用什么样的视频、如何赢得注意力更重要。

视频形态的创新、视频表达方式的创新成为视频制作当中第一个要思考的问题，而这正是有养最核心的能力，过去三年当中我们给这个行业供给了非常多新视频形态和话语。

我们可以通过四个板块考核一下自己：能不能达到视频形式的创新和升级；能不能达到整体视觉的升级，符合90后对颜值的挑剔；能否在表达方式更加接地气，让他们有感；能不能从内容视角上创新，用新的内容视角去沟通内容。

接下来通过几个案例分享一下有养怎么做升级的。首先是2017年的《有养100s》，基于育儿知识点，集合行业最头部的专家用100s的方式，针对痛点做快问快答，对育儿误区进行释疑。这个内容最核心的创新是快速给出非常权威的答案，非常有说服力。因为现在妈妈的时间都很宝贵，让她在最短的时间了解最核心的育儿知识，而这些数据都是通过全网的大数据通过爬虫得到的，近百条内容形成知识矩阵。

第二个案例是去年给飞鹤打造的《新鲜育儿观》，这里面也做了许多视频形式的创新，包括表达方式、内容切入点。从内容切入形式上，我们洞察到这一代90后妈妈喜欢的是育儿自有一套，他们希望用更新的方式去教育孩子，她们希望创造自己的育儿观。飞鹤核心想打造两小时成粉的新鲜工艺，我们从产品的卖点体现内容的核心，把它作为一个内容IP，同时在这里面做了非常多表达方式的创新，我们这里做的是竖屏，然后我们用一镜到底的方式抢占用户的注意力，包括我们的视觉和舞美做到了简单和极致。

另外就是我们除了短视频还有很多长综艺，2017年的《耐撕爸妈》做的是育儿观点秀，用观点PK的方式做育儿观念的PK和辩论，获得5个亿的播放量；还有我们和QQ星合作的《不可思议的妈妈》，做的是以妈妈为主题的亲子综艺；除此之外还有聚焦新手父母成长的《爸妈学前班》，帮助她们学习更多的育儿知识。从内容上我们一直不断的创新、不断的突破自己、突破行业的想象创造新的表达方式。

第二个就是突破理念，为品牌定制IP。首先讲IP和品牌的关系，生产方式不同，品牌是基于产品生产，IP基于内容生产；连接方式不同，IP的连接是用户心智的连接，产品是用户大脑的连接；品牌的连接成本是高的，IP连接成本很低甚至是负成本；从交互的方式、用户关系来讲，产品是价值交换，IP是情感和心智的交换；品牌的链接范围是有界的，而IP的链接范围是无界的。

我们之前看到网综节目很多品牌从借势IP到共建IP，希望让品牌得到自然曝光，成为IP的一部分。现在有养跟很多品牌做什么呢？创造IP、定制IP，为品牌主打造他们自己的IP；让他们是基于内容生产连接用户的心智和情感，做到更低成本的营销，占领用户心智，抢占用户的注意力。

这样的趋势在整个内容行业和营销行业会越来越明显，也就是从赞助一个内容到投资一个内容转变，从合作别人家的IP到创造自己的IP转变。

有养在过去两年中持续跟品牌探讨如何定制IP，在奶粉行业我们定制了三档IP。第一个是蓝河《经验妈妈说》，因为蓝河打的概念就是“经验妈妈选蓝河”，所以我们把刚才的100s升级为经验妈妈说，然后赋能给蓝河，引流到小程序做整个营销体系的构建；第二个是《新鲜育儿观》，就是刚才讲的飞鹤的案例；第三个就是我们跟贝因美的一款新产品“舒好敏”抗过敏的奶粉打造的《敏感宝宝生存法则》。这些IP就变成了品牌自己的东西，像飞鹤从颜色到logo的设计到产品工艺，最核心的卖点都是基于品牌的DNA而生，这是天生为品牌定制的，这个更容易转化为品牌资产，形成品牌的一部分，而不是毫无体系化的。

第三突破理性，跟妈妈共情。越来越多的内容都是偏科学育儿知识方面，妈妈们本身是女性，她有非常多的情感诉求，在情感当中我们应该选择更多的内容跟她们做情感沟通，影响她们的价值观、心智。这个就是我们之前看到的一个特别引发我们思考的案例。

就像之前张歆艺发了一个泵奶闹钟的微博引发热议的案例，其实明星和kol他们比专家更能够引导情感价值，他们更能去创造这方面的事件，有养打造的《成为妈妈后》，关注成为妈妈后每个人的变化和内心需求，跟千万妈妈共情。

第四个突破思维，做知识服务。我们可以用服务的形态做用户黏性的构建，用知识服务赋能客户。妈妈们很爱学习、对很多知识有刚需，我们要用有体系化的知识赋能给他们。

看到一个数据，10个知识付费的人里面有7个是女性，84%都是已婚的女性，足见妈妈对知识内容、亲子教育内容的需求量之大。今年我们跟金宝贝合作的《幸福妈妈读书会》，从职场、家庭、教育、亲子四个角度，用音频和视频解读这些书。同时21天打卡帮助妈妈的认知得到提升，同时是情感的维系。用知识服务链接用户，已成为未来母婴营销的潜在发力点。可以增强黏性满足妈妈的更多需求，同时抢占心智，给用户更好的品牌好感。

今天，有养联合创始人吕子安针对如何利用视频，突破内容壁垒，创新内容营销，发表了“四大方法论”，一起来学习一下。

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文章来源：樱桃学院

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