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周四

201910

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 快讯

  • 恒天然公布2020/21年财报,大中华区去年赚了18亿

    9月23日,恒天然公布了2020/21财年业绩,期内营收达211.24亿新西兰元(约合人民币954.42亿元),同比增长1%;调整后税后利润为5.88亿新西兰元,增加1.9亿新西兰元;调整后集团息税前利润9.52亿新西兰元,上涨7300万新西兰元。聚焦中国市场,小食代翻阅业绩资料发现,恒天然大中华区期内的调整后息税前利润同比增长10%,达4.03亿新西兰元(约合人民币18.21亿元)。在恒天然三大市场中,大中华区对利润贡献最大。

    11小时前
  • 全国人大代表建议将不孕不育症辅助治疗纳入医保 国家医保局答复

    日前,国家医疗保障局在官网发布《对十三届全国人大四次会议第5581号建议的答复》。针对全国人大代表提出“关于不孕不育症辅助治疗纳入国家医保提高人口增长的建议”,国家医疗保障局答复称,为促进人口长期均衡发展,医保部门将符合条件的生育支持药物溴隐亭、曲普瑞林、氯米芬等促排卵药品纳入支付范围,提升了不孕不育患者的用药保障水平。同时,在诊疗项目方面,将指导各地,立足“保基本”的定位,在科学测算、充分论证的基础上,逐步把医保能承担的技术成熟、安全可靠、费用可控的治疗性辅助生殖技术按程序纳入医保支付范围。

    11小时前
  • 利洁时财年指引将不包括中国营业品业务

    9月23日,英国消费品公司利洁时表示,继续有信心实现 2021 财年净收入同比增长 0-2%,调整后营业利润率在 22.7-23.2%之间。此外,随着中国的婴幼儿营养品业务出售已于9月9日完成,公司的指引将不包括该业务全年的贡献。

    11小时前
  • 完达山乳业注册资本增至8.51亿元

    9月24日,北大荒完达山乳业股份有限公司(以下简称“完达山乳业”)注册资本从“77144.7064万元人民币”增加到“85116.0555万元人民币”,增长约10.33%。完达山乳业成立于2015年12月14日,法定代表人为王贵,注册资本为8.51亿元人民币,经营范围包括食品生产经营(食品添加剂生产)等。该公司由黑龙江省八五五农场、黑龙江省八五一一农场、黑龙江省庆丰农场等控股,有17家对外投资企业,包括黑龙江完达山林海液奶有限公司、哈尔滨完达山奶牛养殖有限公司等。官网显示,完达山乳业下辖20家分、子公司,近三年,实现均收入41.1亿元、均利润1.4亿元。

    11小时前
  • 教育部:北京鼓励学科类培训机构先培训后付费

    9月23日,教育部召开通气会。北京市教委介绍,当前全市恢复线下培训的机构预收费已经全部纳入资金监管,资金监管总额达到9.68亿元。对于线上学科类培训机构,正在推进资金监管,将预收费资金监管作为线上机构重新审批准入的前置条件,坚持“无资金监管,不得重新审批”。此外,北京市“双减”措施提出,鼓励实施先培训后付费的收费模式。

    2天前

 母婴行业观察

君乐宝刘森淼:疫情对奶粉行业格局不会产生太大影响,市场将更加集中化、特色化发展

产业

察察

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2020-04-03 12:17

导读:从1月底疫情爆发至今,很多母婴人都已经把关注的焦点和行动集中在「疫情后有哪些新的增长机会」、「如何把这三个月失去的夺回来」。这段时间我们也看到很多的奶粉企业都在积极行动,一方面支援疫区捐钱捐物做公益,一方面调整物流、供应链、积极转战线上等各种方式保障宝宝口粮。不得不承认的是,在疫情下,线下终端配送能力强、品牌塑造能力强的奶粉企业发展会更好。在近期母婴行业观察系列线上实战大课中,君乐宝乳业集团副总裁&奶粉事业部总经理刘森淼就君乐宝的防疫措施以及未来的增长机会做了简单的分享:


疫情期间的措施


临时成立疫情防控指挥中心


一是确保人员、食品安全,人员上,返工的外地员工统一隔离;产品上,保质量,不能因为疫情质量下降;


二是保障供应,尤其是婴配粉是孩子的基本口粮,不能短缺;


三是保障价格稳定,不能涨价,其实市场供应充足,价格就能稳定。


就是在保障安全的同时,积极响应市场监管总局“保质量、保供应、保价格”的三保行动,指挥部在这段时间的工作中起到了核心指导、推动作用。


履行社会责任是企业成长最好的路径


例如消费者之前对国产奶粉并不信任,那把牧场、工厂生产透明化,给消费者看,他对行业现状有所了解,那国产奶粉就能取得发展,所以我认为履行社会责任就是解决社会痛点。


第一、捐赠物资。一方面在疫情开始时,从韩国购买一批口罩运到抗击疫情的一线;另一方面在雷神山医院建设时,捐赠几百万现金,还包括乳制品、酸奶、牛奶等;其次疫情下很多地方封村封路封小区,君乐宝就联合红十字基金会,捐赠几千万的奶粉给急需的母婴家庭。


第二、积极办理通行证。疫情严重时期,没有通行证就送不了货,但是婴配粉是刚需,所以我们就积极办通行证,给各省供货,保证物流畅通,保证送出去。另外还要提高运费,疫情期间车源特别少,而且司机送货回来还需要隔离,有些地方就提高三倍运费,湖北甚至更高,就是要不惜代价要把奶粉送到消费者手中。


第三、出台积极的政策,给予合作商补贴。线下门店经营比较大,我们就出点补贴政策,鼓励他们为消费者提供服务,先要保证我们所有门店的运营。


第四、每天召开销售团队的线上会议,和客户、团队,保证信息的畅通。要确保销售网络不能松懈,门店不开门,就贴服务卡,消费者可以打电话提供帮助。如何变不利为有利,是一个人、一个企业非常重要的能力表现。


所以越是在这个时候,越要落实责任,在企业履行社会责任的同时,也会得到发展。就如大家都说登康发展的很好,那肯定是给消费者提供了更好的、更便利的服务,也是在履行社会责任,所以就能快速地发展。


下一步计划


1、在品牌、渠道等方面积极地投入。越是困难的时候,就越是发展的时候。


2、推特色产品。如蓝河推出全羊奶粉,增长特别好,也是因为产品做得好、有特色;


3、增加团队。疫情过后,为门店提供服务、动销,以及进攻一线城市、中心城市等,都需要企业有大队伍去服务,所以君乐宝正在积极构建团队。


Q&A


1、君乐宝现在的竞争对手是谁,内部会看哪几个品牌?


酸奶会有第三方数据去看其他品牌,但奶粉业务我认为还不到时候,现在最大的发展障碍还是自己,所以做好自己是当前最重要的事情,如在好多中心城市的渗透率还不行。


2、君乐宝目前面临的最大挑战是什么?


中心城市销量占比有点小。现在中国城镇化是大势所趋,大部分孩子都出生在县城、城市,城镇人口比较多,农村人口较少,所以君乐宝下一步应该尽快打进中心城市。


3、现在消费者对国产奶粉信任了,但信任的程度,你满意吗?


现在一部分消费者信任,但应该还是进口奶粉比较受欢迎,尤其是越往上线城市越是这样。现在信任的程度,我们肯定是不满意的,但趋势很好,经过这几年的努力,国产奶粉的增速和口碑都在增长。国产奶粉的变化也是看得到的,中国现在在牧场、工厂上的投入在全球都是领先的,另外相较于其他国家,中国奶粉市场还很大,所以我认为国产奶粉后面的可增长空间还是非常大的。


4、儿童奶粉的机会在哪里?


我认为儿童奶粉是有机会的,但是要面对及解决两个问题:一是儿童奶粉的口感不是特别好,比不上牛奶、饮料等,导致孩子不爱吃,这是一个主要问题;二是不方便,牛奶只要插一吸管就直接喝了,泡奶粉既要洗杯子又要冲调,这也是儿童奶粉现在销量小的一个关键原因。机会是什么呢?大家现在越来越重视儿童奶粉了,另外0-3岁才三年周期,而儿童奶粉3-10岁,这是7年周期,7年时间就算一个月只喝一罐奶粉,行业都会迎来很大增长,所以儿童奶粉是一个很大的增长机会。


5、疫情后市场格局会有什么变化?


我认为疫情后和疫情前是一样的,主要是两方面:第一是集中化、第二是特色化。要么向大品牌集中,要么像羊奶粉这种特色化会迎来快速增长。所以疫情不会对行业格局产生太大影响,只是集中度会进一步提高,这也是大势所趋。


6、羊奶粉、儿童粉、有机粉,更看好哪个机会?


我认为羊奶粉和儿童粉机会更大些,有机奶粉一方面是成本过高,另一方面是跟普通奶粉目前看不出多大区别,而羊奶粉和儿童奶粉都有明显区别,儿童不同年龄段还有不同需求。


7、未来奶粉高端化会怎么样?疫情环境下,消费者会对以前高端化延续吗?

我觉得只要有好产品,高端化就会延续。


8、目前在疫情存在的市场上,君乐宝的渠道和活动上有哪些调整和改变?线上操作有什么投入?


我认为疫情严重的阶段已经过去,现在不能再以疫情影响发展、销量为由。另外在线上君乐宝主要是做品牌投入,线上渠道其实是自选渠道,就是品牌越好,消费者自选量就越大;还有就是会和平台展开互动活动,如各类购物节。


9、君乐宝有哪些品类拓展的计划?


君乐宝下个月准备增加儿童奶粉,之后是成人粉,因为君乐宝有了新工厂,可以生产调制乳粉,就准备投产。


10、疫情期间,社区的消费依然旺盛,怎么看社区场景的营销?


我比较看好,现在社区社团销售我们的酸奶效果是很好的,甚至一个城市搞一场活动能卖10万元,奶粉也准备组织学习一下。


11、疫情对君乐宝的生意影响大吗?


对奶粉,是取得了较大的促进作用;对酸奶会有一些影响,但就是疫情严重那几天,主要是物流受了一些影响,现在大家都知道喝酸奶提高免疫力,政府指导文件也提倡喝酸奶;学生奶可能收了一些影响,因为现在学校还没开学。但总体上,君乐宝还是在增长的。



文章来源:母婴行业观察




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