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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

MCN机构进阶路上的变现之法,小生态里如何做大文章?

产业

察察

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2020-04-13 20:14

导读:MCN机构进入中国短短几年,经历了比较曲折的进阶之路,如今的MCN机构江湖中,其变现方式以及在电商平台的资源分配初具雏形。


从整个电商链条来看,MCN属于中游产业。上游为品牌商家:包括品牌为主、批发商、商家、工厂等;中游为直播机构+服务商(提供供应链资源、品类、数据服务、代运营、场地等服务);下游为电商平台和消费者。


在中游产业链这个小生态里,MCN机构孵化支持网红和明星KOL,获得这部分报酬和分成。网红和MCN机构获得上游品牌商家的报酬分成。


在下游产业链生态中,电商平台内嵌:淘宝直播、京东直播、拼多多直播等;独立平台有流量变现的是快手直播、抖音直播。


中游MCN机构依托上下游的变现方式


MCN机构变现有两条路径,一条是通往C端(即消费端):衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费;另一条是通往B端(即品牌端):商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权。


在通往C端的路径中,红人电商是以“人”为主要驱动力完成销售转化,其代表是李佳琦(美ONE)、薇娅(谦寻),李佳琦和薇娅凭借自己的实力成为淘宝直播带货“一哥一姐”,成为红人电商中的典型代表;知识付费是从大盘粉丝中沉淀出重垂粉丝做专业变现,其代表是灵魂有香气的女子,将图书出版、影视开发、课程等,做成了全方位的文化IP。


在通往B端的路径中,IP授权(深耕卡通IP授权产业链)的典型代表是震惊文化,IP形象猪小屁。十二栋文化,IP形象长草颜团子,它是以卡通形象IP驱动,系统性布局ACG全产业链。另外在B短路径中,几乎所有的MCN机构都有商业合作、流量分成等变现方式,主要是和B端品牌商合作,获得广告营销和合作费用。另外还有电商平台对MCN机构进行补贴和流量分成。


MCN机构基于自身特点,驻扎于不同电商平台


不同的MCN机构服务的平台不同,培养网红一般是定向培养,符合平台特点和需求。以谦寻和网红猫为例,目前都是以电商变现为主,不同的是前者服务于淘系,商品覆盖全品类;后者则是全平台覆盖,但主要服务于抖音和微博。


例如在淘宝平台的MCN机构主要是谦寻、千雨、领诺、一柯、集淘、纳斯、遥望、青橙玩家;服务抖音平台的MCN机构主要有Papitube、网红猫、微念、天下秀、星战、大禹、遥望、无忧、古麦嘉禾、华星酷娱;服务快手平台的主要有卡美拉、金嫡、如涵、遥望;活跃在微博系的机构有如涵、大禹、天下秀、遥望、网红猫、微念;在微信生态的MCN机构有大禹、遥望网络。


不同MCN机构的变现方式不同,不少机构已经逐渐摸索出特定的套路流程,但是随着全民直播的兴起,商户自播的形式增多,后期MCN机构在不断巩固自身优势的基础上,探索适合自身运营模式的多样化变现渠道将成为未来的大趋势,并且MCN机构也有望向服务商及品牌赋能型转变。



文章来源:爆款的逻辑




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