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MCN机构进阶路上的变现之法,小生态里如何做大文章?
导读:MCN机构进入中国短短几年,经历了比较曲折的进阶之路,如今的MCN机构江湖中,其变现方式以及在电商平台的资源分配初具雏形。
从整个电商链条来看,MCN属于中游产业。上游为品牌商家:包括品牌为主、批发商、商家、工厂等;中游为直播机构+服务商(提供供应链资源、品类、数据服务、代运营、场地等服务);下游为电商平台和消费者。
在中游产业链这个小生态里,MCN机构孵化支持网红和明星KOL,获得这部分报酬和分成。网红和MCN机构获得上游品牌商家的报酬分成。
在下游产业链生态中,电商平台内嵌:淘宝直播、京东直播、拼多多直播等;独立平台有流量变现的是快手直播、抖音直播。
中游MCN机构依托上下游的变现方式
MCN机构变现有两条路径,一条是通往C端(即消费端):衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费;另一条是通往B端(即品牌端):商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权。
在通往C端的路径中,红人电商是以“人”为主要驱动力完成销售转化,其代表是李佳琦(美ONE)、薇娅(谦寻),李佳琦和薇娅凭借自己的实力成为淘宝直播带货“一哥一姐”,成为红人电商中的典型代表;知识付费是从大盘粉丝中沉淀出重垂粉丝做专业变现,其代表是灵魂有香气的女子,将图书出版、影视开发、课程等,做成了全方位的文化IP。
在通往B端的路径中,IP授权(深耕卡通IP授权产业链)的典型代表是震惊文化,IP形象猪小屁。十二栋文化,IP形象长草颜团子,它是以卡通形象IP驱动,系统性布局ACG全产业链。另外在B短路径中,几乎所有的MCN机构都有商业合作、流量分成等变现方式,主要是和B端品牌商合作,获得广告营销和合作费用。另外还有电商平台对MCN机构进行补贴和流量分成。
MCN机构基于自身特点,驻扎于不同电商平台
不同的MCN机构服务的平台不同,培养网红一般是定向培养,符合平台特点和需求。以谦寻和网红猫为例,目前都是以电商变现为主,不同的是前者服务于淘系,商品覆盖全品类;后者则是全平台覆盖,但主要服务于抖音和微博。
例如在淘宝平台的MCN机构主要是谦寻、千雨、领诺、一柯、集淘、纳斯、遥望、青橙玩家;服务抖音平台的MCN机构主要有Papitube、网红猫、微念、天下秀、星战、大禹、遥望、无忧、古麦嘉禾、华星酷娱;服务快手平台的主要有卡美拉、金嫡、如涵、遥望;活跃在微博系的机构有如涵、大禹、天下秀、遥望、网红猫、微念;在微信生态的MCN机构有大禹、遥望网络。
不同MCN机构的变现方式不同,不少机构已经逐渐摸索出特定的套路流程,但是随着全民直播的兴起,商户自播的形式增多,后期MCN机构在不断巩固自身优势的基础上,探索适合自身运营模式的多样化变现渠道将成为未来的大趋势,并且MCN机构也有望向服务商及品牌赋能型转变。
文章来源:爆款的逻辑
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