导读：随着国民健康意识的提升、精细化育儿时代的到来以及85/90后美妈经济的崛起，大健康产业逐渐成为母婴行业巨大的增量市场。众多品牌加速入局，如何打造差异性，以更高效的方式深度链接用户实现品效合一？近日，在母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”上，易恒健康CEO王影表示，战略数据化是驱动一个产品、品牌、企业提高效能和对外赋能，实现最终高增长的核心逻辑。

易恒健康八年时间做到了纳斯达克上市的非医疗健康的科技公司，在2019年的11月8号我们挂牌。这个过程中有几个坚持很重要：一是坚持打造NO.1，只有成为第一的时候才有机会创造更多的价值；二是我们坚持打造非医疗的大健康，母婴健康是其中非常重要的模块；三是坚持战略数据化。战略数据化是驱动一个产品，驱动一个品牌，驱动一个企业提高效能和对外赋能，实现最终高增长的核心逻辑。

坚持打造战略数字化，以数据驱动增长

第一个，坚持打造数字化的合法的“可自有支配”的“私域流量”。易恒健康自成立以来就在坚持打造自己的私域流量，有自己的CRM体系。

第二个，坚持打造数字化的“持续的+专业的健康的内容”。可以说ECMOHO是中国非医疗健康产业里面最大的内容输出公司，我们每年有将近上千医生、专家、KOL以及大量inhouse团队，每天产出非常专业的可持续内容，专业的内容可以让消费者产生黏性。

第三个，坚持打造数字化的C2B的360度产品，解决用户从出生到晚年的各类健康痛点。从C端的角度出发，看看有什么产品机会。我们用八年的数据发现，中国消费者从出生到晚年有非常多个痛点，在这过程中，从一个人开始买叶酸开始就在数据体系里循环了。

第四个，坚持打造差异化的数字标签及营销模型。健康产业的数据标签是不一样的，我们所有的数据，每5000人是一个大组，5000人下面100人到500人会有小的数据逻辑和标签，建立不同的数据模型，从7天到14天到21天到365天，跟他进行接触、沟通。

第五个，坚持打造数据化社群+健康内容+工具整合所带来的流量裂变。未来一定是健康内容加上数据，如何让一个C变成一个小B，让一个小B再变成一个KOL，我称之为流量裂变器，每个企业都要拥有自己的流量裂变器，流量裂变器是你能够拥有更多的流量，让流量获取更多流量的本质，但是前提条件是需要有数据化社群，数据化内容，数据化工具。

第六个，坚持打造强功效、高品质产品。不管你的消费者有多少，但最终都是一个逻辑，高品质的产品是消费者跟你产生黏性的核心，我们曾测试不同产品的复购率，发现真正影响复购力的是产品品质和消费者的信任。

第七个，坚持打造健康管理+智慧门店赋能体系。今年去下沉市场跑了那么久，我们发现产业可能会向更专业，更大的企业和公司去集中，但这个产业中拥有五到十家，十到十五家门店的非常兢兢业业的老板，也想让自己的生意变得更好。所以我们把所有数据、内容、产品、工具、培训等资源给到非常聚焦的小门店，希望有一天天下没有难做的店主。

第八个，坚持推进健康产业上中下游，内和外商业模式的打通，将数据战略能力外溢和赋能。我们一直说需要流量，但如何才能让你的资源外溢，让外部资源进入你的体系之后留存、流转？这就需要有一整套战略数据化的体系，需要打通产业链的上游、中游和下游。这套体系对内可以让运营效能变高，成本变低，对外可以打通想要的渠道、产品、通路、消费者等资源，形成一个开放型的生态。这是一个企业、品牌能够长治久安的核心本质，就是战略数据化、数据可视化、数字产品化。但这可能要经历四个阶段：第一个阶段有想法；第二个阶段可以用；第三个阶段是把体系内所有的东西全部打通；最后一个阶段是不仅可以打通，还可以把外溢和赋能给生态里的所有合作伙伴，这就是战略数据化的内用和外溢。

最终，战略数据化会形成自己的生态，构建开放新生态体系，形成“自驱力的高成长”。所以我相信科技能够成就高的成长，科技才能够形成一个开放的新生态，这个生态让你能够找到真正的成长动能是什么。谢谢大家！

文章来源：母婴行业观察

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