24

周四

201910

>

 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    9小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    9小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    9小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    9小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    9小时前

 母婴行业观察

辛巴回归,7小时直播总销售额近13亿!探寻辛巴“带货家族”崛起背后的秘密

综合

小五

阅读数: 3734

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2020-06-16 10:21

4月26日,辛巴宣布暂退幕后。

6月14日晚5点,辛巴正式复播。


退出快手51天后,辛巴的首场直播销售额再次刷新了平台单场纪录和行业单人单场带货纪录:1小时3分带货破3亿,2小时4分带货破5亿,5小时9分带货破10亿,整场直播一共进行了7个多小时,带货60款产品,销售额最终达12.5亿。


辛巴作为快手的第一大主播,他的个人“涨粉史”却算是“平平无奇”。基于快手独特的生态环境,辛巴进入快手初期,是以“秒榜”起家的(秒榜:观众在网络直播平台中,短时间刷大量礼物,使自己在该直播间的礼物榜排第一名,吸引粉丝)。与众多电商主播不同,在秒榜的时候,辛巴并不会急功近利选择挂榜卖货,而是会在自我介绍之后,让粉丝先关注自己,然后通过直播唠嗑、分享、表演等形式,将吸纳过来的粉丝真正转变为自己的流量。


这种玩法在快手很常见,很多主播想要快速吸引粉丝关注,都是靠钱砸出来的。从4月1日开始直播带货的罗永浩,其直播间里就有靠这种形式脱颖而出两位带货主播,一位是“小鑫鑫老师”,抖音号在粉丝引流过来后,马上开始了直播带货的尝试,但有网友吐槽小鑫鑫老师团队的护肤品是三无产品,抖音号的背后本质上是一个微商团队在运营;而另一位打赏的女土豪“周文强太太”,则直接让其丈夫周文强在抖音直播间内贩卖他的成功学课程。相比于辛巴,这两位有点急功近利,后期粉丝流失严重。


所以辛巴是靠着一种常见的涨粉模式,打造了比较成功的人设。从秒榜的第一天起就将自己是“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商”等人设拿捏得稳稳当当的。这也就为后来他进入直播带货奠定了非常坚实的基础。


快手繁荣的生态模式下,辛巴与快手互相成就


许多业内人士表示,能让辛巴“一展身手”的平台是快手,并且只能是快手。众所周知,快手的“老铁经济”非常盛行,主播与用户之间的关系是高粘性的。同时,快手呈现百花齐放的直播生态。在辛巴“退网”的5月份,根据WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top50显示:快手5月总GMV过亿的主播就有26位,比淘宝主播多11名。相比于淘宝两大主播分别20亿左右的GMV,排名第三的快手带货主播“爱美食的猫妹妹”仅4.64亿;但是从快手平台的榜单来看,是有非常平稳的过渡阶段的。

 

061601.png


所以基于快手“老铁经济”的稳定性以及平台繁荣共生的特性,辛巴的直播带货吸引了大批忠实的粉丝,并且他能依靠这种生态,复制多个IP,如蛋蛋、时大漂亮、爱美食的猫妹妹等。


有人说,快手依赖KOL生态,但不是依赖个别KOL,头部主播不利于快手商业化。事实上,平台与头部主播的关系颇为微妙,互为牵制,也互为共生,互相成就。


快手直播经济靠“老铁”,更要靠供应链


辛巴“退网”将近两个月,为了这次直播,辛巴做了充足准备:复播前在全国各大城市地标性建筑点亮广告位;通过自己家族的徒弟进行直播预热;还为粉丝准备了豪华大礼包,包括30台宝马免费送、1000瓶价值1499元的飞天茅台免费送……可以说噱头十足。另外有传闻称,停播期间辛巴退居幕后期间专心发展供应链。


在电商直播进入白热化竞争阶段之后,供应链的打造成为与其他平台、主播贴身肉搏的重要筹码。快手和辛巴都发现了这一底层逻辑,京东、快手高调“官宣”,从快手方面来看,随着自家电商业务的快速扩张,其在电商后端的缺陷也暴露无遗。发展自营电商,快手亟需与一个供应链、仓储、物流、客服、售后能力一应俱全的电商平台合作。以超强供应链和物流著称的京东,成了不二之选。


从辛巴方面来看,快手当红主播千千万,辛巴既不是快手“土著”,从短视频起家,日积月累,收获众多粉丝;也不像罗永浩一样自带流量入驻抖音,为什么能持续占据快手电商直播的头部?最根本的原因在于他个人拥有比较成熟的供应链。在供应链方面,辛有志已有多年经验,通过与工厂的合作,不仅能够保证质量还能压低价格。其实辛巴有自己的APP平台,叫星选帮,主要为大众网红提供在线自主选购“供应链产品”带货。


在不久的未来,直播带货作为新流量时代的常规工具,将逐渐回归商品销售本质。所以供应链才是电商直播的根本。


文章来源:爆款的逻辑




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关推荐

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6