快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
热文
向内求，向外修！最新大会干货集锦揭示未来零售启示录
2025-02-26 11:05
忽然一周 | 广东连续7年成为第一生育大省；飞鹤乳业董事长冷友斌参加2025民营企业座谈会；
2025-02-24 10:55
忽然一周 | 布鲁可、BeBeBus、纽曼思赴港上市新进展；36款婴配粉和5款特医食品获批；保健品相关企业近五年逐年递增
2025-01-07 19:57
财经博主直播带货，被粉丝做空？一周带货破亿，最新退款1.8亿
导读：在刚刚过去的双11期间，直播带货主播们都在“各显神通”，花式带货，带货GMV争相破亿。不过，有位主播却因为退货率高达100%，一周退货金额破亿，而受到业内外的关注。
作者：私域商业情报
这位账号名为“爱理财的小羊”的主播原本是位财经达人，靠分享自己投资盈亏的短视频配以夸张的表情和动作，吸引了一批投资爱好者，近期才开始直播带货。根据第三方数据，爱理财的小羊单场带货金额一般在25-250万元，近期最高的一场带货在1000-2500万元。
01、每天一晒退款金额截图，反向带货出圈
一般的主播都是公布自己的带货成绩，鲜有提及退货率、退款金额的，但爱理财的小羊却反向操作，不仅公开自己的带货退款金额，而且还做成短视频日更。
10月31日，爱理财的小羊发布了其第一个退货退款相关的视频。在视频中，他提到刚直播带货成交了6万，下播后就发现带货商品被秒退了，退款金额5.8万，等于只卖出2000元的商品，佣金150多元，但扣掉投流成本和带货样品成本，一场直播相当于只挣20元。
但评论区的粉丝却表示对此喜闻乐见，还有粉丝评论“还有谁没退啊”，甚至调侃主播“直播不仅仅赚了20，还吃了几袋鸡爪”。粉丝集体退款，甚至对主播开启嘲讽模式，与爱理财的小羊以往发布的内容领域和风格息息相关，财经博主、基金浮亏百万等关键词使得爱理财的小羊拥有了一个不缺钱的人设。
所以不愿被他直播带货“割韭菜”的粉丝们就“反割”起了爱理财的小羊，甚至用股市、投资领域的专业术语来形容起了爱理财的小羊直播带货：
直播带货叫开盘，直播结束叫收盘，鸡爪（爱理财的小羊最常带货的商品）买入叫散户入场，大额买入叫机构入场，鸡爪退款叫做空，买了鸡爪忘记退货叫套牢等。
虽然有大批希望“做空”自己的粉丝，但爱理财的小羊还是想到了化危机为机遇，把晒退款金额当起了自己的“引流利器”，每天继续发布直播带货的退款金额视频。
比如，11月1日，爱理财的小羊展示前一天带货76万，结果刚看发现被累计退款77万，不过晚上就带货鸡爪成交212.9万。11月2日中午，他又发视频说看了一下退款金额，现在213.7万，并且在这条视频的评论区，主播还贴出了他因为粉丝集体退款要付1182.43元的违约金的截图。
但最近几天，爱理财的小羊只发退款金额数据视频，不再发带货成交额数据相关的视频了。截至目前，爱理财的小羊直播带货的退款金额已达1.8亿。
货好像没带好，但确实收获了流量。从粉丝量角度来看，10月31日，其账号粉丝数为52.95万，目前粉丝数为75.3万，带货（含已退货）超10万件商品，一周带货破亿元，跟买人数超7.5万，他还一度冲上过抖音日带货榜第四。
从视频播放量来看，账号曾一周累计播放量达1.5亿；从商家邀约层面上来看，已经从开始商家看到退货率高要求暂停合作，发展到商家一起下场玩梗，甚至有商家主动在评论区留言邀请合作。
02、“退货一哥”的反向带货能持久吗？
看起来主播获得关注度并且也可以靠概率挣没有退款的消费者的佣金，商家获得了曝光量，消费者获得了乐趣，但这种模式能否持续仍存疑。
首先这种靠退货出圈的带货本身不太具备可复制性，对于其他主播来说，退款率高意味着翻车，更会对个人形象造成打击，其次，目前爱理财的小羊已经连发半个月的退款金额截图解说视频了，但其粉丝们对于“做空主播”的兴趣还能持续多久不得而知。
然后从商家角度，好的一面是爱理财的小羊带货虽然没有带来销量的大幅增长，但是确实带来了曝光度的增多，但不好的一面是退货率高可能会影响店铺在平台的评分，甚至受到平台的处罚。另外，平台是否会出手管控也是不确定的，主要是在约定条款满足的情况下退货属于消费者的自由。
结合爱理财的小羊的案例来看，个性化和圈层成为直播电商甚至全域电商的重要因素，很多达人成为百万网红、千万网红其实都是切中了部分用户的兴趣点，而这部分用户的消费潜力和消费偏好则决定了其带货能力的强弱，比如疯狂小杨哥主要粉丝在下沉市场，而他带货最好的产品也是客单价偏低的商品，比如垃圾袋等。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归myguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 母婴行业观察 | 京ICP备12043030号-6
参与评论