导读：2020年，中国母婴产业进入新十年，人口红利逐步消退，市场竞争呈现红海态势，推动后母婴市场的新格局正在形成。

数字化营销转型，助力实体门店业绩增长

在复工复产后，母婴行业加速洗牌，盛美母婴深谙苦练内功的重要性，而内功主要体现在品牌营销力的比较。在大趋势的推动下，母婴企业传统的营销方式难以再继续获得较大利益，因此，数字营销场景化的新玩法为母婴企业开展新一轮的流量风口规划提供了新方向。

“对于盛美母婴营销策略转型而言，有效的增长必须从用户出发，同样的产品以不同角度发布，更有效的形成品牌效应，助力线下加盟门店提升用户粘性获得实际利润。”盛美母婴创始人徐林说。

2020年5月10日，格力品牌董事长董明珠在快手直播间卖货，开卖30分钟，3款产品成交额破亿，3小时直播总销售达到3.1亿。截至5月11日早9：30，格力电器早盘大幅拉升3.16%，创2月新高。而此前，格力紧跟互联网的步伐转战营销策略，借助电商平台，给品牌带来了产品转化和数字化驱动力，并借助大数据，直观了解消费者的需求，并“对症下药”提供相应的产品。

因此，数字化趋势会让品牌更加深入的了解目标消费者，同时重构品牌与消费者的沟通方式，建立精细化的营销渠道。盛美母婴也在近几年投入更多精力转战线上营销平台，挖掘优质平台，开通了多品牌抖音、小红书、公众号等平台发布近千个优质内容作品，累计粉丝关注数达到20万+，点赞数超过50万+。其发表文章“数说中国新智慧|数字化赋能催生新业态发展”荣登人民日报专栏，自主研发高性价比棉品品牌“甜沐沐”与草本洗护专享品牌“草本爷爷”荣登CMEC周年特刊报道。截至2020年4月，据盛美母婴后台数据显示，通过线上引流为加盟门店实现业绩增长65.2%。

线上线下融合，助力品牌可持续发展

数字化场景营销不仅追求线下转型，深入线上营销也尤为必要。母婴短视频的发展路径从2016迎来短视频风口，2017年电商短视频化，2018年小视频爆发，到如今现在以KOL为主，人人都是创作者，全民UGC。

截至2020年年初，《2019 抖音数据报告》显示，抖音DAU（日活跃用户数）超过4亿，较同期相比的2.5亿，提高了60%。

《2019快手内容报告》显示，快手DAU突破3亿，超2.5亿人次在快手发布作品，平台累计点赞数超3500亿次。视频时代的来临，需要母婴企业用视频的形态重新重构内容，然后用视频的形式去博得用户、取悦用户。

自2016年起的4年间,品牌数字化战略的坚定落地让盛美母婴旗下进口母婴连锁品牌Seven trees实现了从单一的母婴进口店向“一店抵N店”的知名多功能型母婴进口店的质变性提升;基于全新营销战略而重新定位的品牌形象“轻时尚、高性价比、亲民风”迅速覆盖用户心智;同时,在数字化驱动下大踏步的由Seven trees单一品牌向Seven trees(个性母婴平台)泛垂直品类这一更高的商业布局迈进。

2020年，Seven trees部署了全新的‘未来+’商业战略，涵盖拓展渠道、数字化、打造母婴生活服务专家三个方面，即‘渠道+’、‘数字+’、‘服务+’，拓宽营销渠道，精准清晰的定位用户画像，场景化打造的亲身体验以及专业优质的服务态度，让品牌与加盟门店合力输出而不局限于单一的用品牌带动门店利益增长，是品牌在高度竞争的数字化时代健康生存的必由之路。

作为一个有着覆盖全国数千家门店、数以万计加盟商的母婴公司,总部管理体系庞大的实力母婴品牌,能坚定支持品牌数字化这样全新的营销模式和团队在公司内部推进变革并落地生根需要莫大的勇气，而这样的勇气和持续坚定的投入,对于Seven trees品牌数字化营销体系的发展并最终实现Seven trees从传统营销到数字化营销的无缝升级起到了“压舱石”的作用。

总而言之，做好数字化与品牌力的结合和口碑传播，高度之于战略,深度之于经验,力度之于执行，让新业态成为常态，同时大力与传统线下营销相结合，才能让企业以及加盟门店在群雄逐鹿的母婴行业大环境下突出重围并长远发展。

文章来源：

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。