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周四

201910

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 快讯

  • 孩子王上半年营利双增

    8月18日,孩子王发布2025年中报,2025年上半年实现收入、利润、现金流三增长,其中营业收入为49.11亿元,同比增长8.64%;归母净利润为1.43亿元,同比增长79.42%;经营活动产生的现金流净额为9.98亿元,同比增长18.28%。截至上半年,孩子王门店总数超1300家,精选加盟店已开业61家,在建及筹建门店同步推进,合计超200家。2025年孩子王加盟精选店目标500家。

    14小时前
  • a2发布最新财报:营收双位数增长,中国市场份额创新高

    a2牛奶公司公布截至2025年6月30日的2025财年业绩。报告期内,公司实现营收19.02亿新西兰元,同比增长13.5%;归属于公司所有者的税后净利润(NPAT)增长21.1%至2.029亿新西兰元。在各区域业务表现方面,中国及其他亚洲地区营收增长13.9%;美国地区营收增长22.5%;马陶拉乳业(MVM)营收增长42.7%;澳新地区营收持平。从产品类别看,婴配粉总营收增长9.9%,中标产品营收增长3.3%,英标产品营收增长17.2%,液态奶营收增长14.4%,马陶拉乳业原料营收增长41.9%。

    14小时前
  • 三丽鸥2026财年第一季度同比增长49.1%

    近日,三丽鸥公布了2026财年第一季度的合并财报(即自然年2025年4月1日-6月30日)。该财季,公司销售额达到430.97亿日元,同比增长49.1%,创历史新高。归母净利润实现了37.8%的同比增长,达到141.9亿日元。这得益于其强大的IP打造能力以及海外业务大幅扩张,尤其是以中国为核心的亚洲地区授权业务成为主要驱动力。


    14小时前
  • a2官宣从蒙牛手中全资收购雅士利新西兰工厂

    8月18日,知名新西兰乳企a2牛奶公司宣布,以总对价约为2.82亿新西兰元(折合人民币约12亿元)收购雅士利新西兰乳品有限公司,出售方为蒙牛乳业旗下子公司雅士利国际集团有限公司。该工厂是雅士利的全资子公司首家运营的海外工厂,也是中国企业在新西兰第一家从零开始建设的奶粉工厂。据悉,该交易已获新西兰海外投资办公室(OIO)批准,预计9月1日完成交割。 a2将启动现有两款中文标签注册产品的变更申请,预计耗时最长12个月;第三款中文标签产品注册预计需数年。

    14小时前
  • Arla Foods向巴林工厂投资4亿元

    近日,Arla Foods宣布投资5090万欧元(折合人民币4.25亿元)扩建其巴林生产基地,以巩固其在中东和北非(MENA)地区Puck®品牌奶酪玻璃瓶装产品的市场领先地位。该品牌奶酪在该地区广受欢迎,尤其在斋月和开学季需求激增。投资将提升约30%的生产能力。自2019年收购巴林工厂以来,公司持续升级设施,使其成为MENA地区关键生产基地。此次投资包括生产设施和仓库扩建,预计创造20个新就业岗位,并通过安装太阳能板和优化冷却系统降低碳排放。建设将于2025年底启动。(公司发布)

    14小时前

 母婴行业观察

你的品牌玩法还是老样子吗?奶粉行业新世界已到来,是时候改变了!

产业

小小刀

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2020-07-08 10:45

导读:中国奶粉江湖正在被重构和改写。2020年疫情下,奶粉行业旧世界正在逐渐瓦解,新世界正硝烟四起,在这场竞争盛宴中,比拼的不仅是资金实力,还有资源调配能力,更是一场大小巨头间的博弈。如果你还没有为此做好准备,新世界构建之时,也许连旁观的机会都没有。


作者:奶粉关注


后疫情时代,新世界逐步构建,新生态、新秩序下,奶粉行业迸发出新的生命力,奶粉品牌该如何变化?挖掘新需求、紧抓新方向、催生新模式。


奶粉新世界:生死存亡战开启,重塑行业格局


近两年,中国奶粉市场竞争加速,2020年疫情更是加速了行业洗牌进度,市场格局基本重塑。


一方面,竞争已行至加速淘汰阶段,尾部的品牌商会大量淘汰,同时市场集中度进一步提高,优势向头部企业聚拢。数据显示,飞鹤、惠氏、达能、美赞臣、君乐宝、美素、伊利、A2、澳优、合生元、圣元、贝因美、蒙牛雅士利、雅培等总体市场占有率达到90%,比2018年提高5个百分点,头部效应更加凸显,中小企业及品牌的生存空间越来越小。


从去年开始,头部企业更是从奶源、细分市场等多个维度发力高端市场,纷纷推出高端羊奶粉产品如启赋蕴悠山羊奶、A2奶粉如贝拉米有机A2奶粉等细分品类产品,或者升级配方,如飞鹤星飞帆增加SN-2棕榈酸;达能推出超高端跨境产品爱他美Essensis 3等。


同时“大鱼吃小鱼”、“强者愈强、弱者愈弱”的竞争格局将持续加剧。近几年来我们可以看到很多中小型企业,业绩大幅下滑后,陆续会有企业退出转型,或者被大企业收购整合。如圣元收购艾蓓特乳业、蒙牛收购贝拉米等,今年收购还在加速,如贝因美收购昱嘉乳业、达能收购迈高青岛工厂等,总之小企业面临“被洗牌”,市场资源进一步向行业头部靠拢。


另一方面,国产奶粉发力迅猛,并呈现持续性的良性发展,国产奶粉与进口奶粉的优势逐渐切换。近两年,国产奶粉持续发力,飞鹤、伊利金领冠、蒙牛雅士利、贝因美、圣元、君乐宝等国产品牌都在高速发展,无论是品牌建设、科研,还是业绩表现,发展之势都表现强劲。


尤其疫情下,外资受影响较大,近日,第三方机构弘则研究对中国婴幼儿配方奶粉的系列调研数据显示,2020年疫情以来,外资品牌的整体销售表现不佳,多数品牌都出现了明显的同比下滑,从一季度财报也可以看出,外资品牌多数增长为个位数。有苏州的的奶粉经销商则表示,疫情以来,苏州地区惠氏、美赞臣、达能(爱他美+诺优能)等外资品牌的销售同比下滑至少有25%—30%,部分渠道甚至出现了腰斩的情况。


而国产奶粉销量持续增长,一季度财报显示,飞鹤、伊利金领冠、健合、澳优等中国企业增长迅猛,其中贝因美实现营业收入7.14亿元,同比增长12.79%;飞鹤预计今年第一季度收入增速不低于30%;君乐宝也对外透露一季度奶粉产销量将同比增长50%以上;伊利金领冠婴幼儿奶粉1季度营收估计25亿以上,增速超过27%;澳优整体奶粉业务增长超35%。


值得关注的是,从去年开始,飞鹤已成为中国奶粉市场第一品牌,据AC尼尔森数据,截至2019年三季度末,中国飞鹤已超过所有外资品牌,成为中国婴儿奶粉市场销量第一的品牌,公司线下市场占有率达13.9%,整体市场份额为11.9%,远超过市场第二品牌,并呈现不断提升态势。


奶粉新秩序:行业竞争已至拐点,关注创新、家庭消费和新渠道


从上半年来看,虽然受到疫情影响,但竞争并未放缓,不少乳企纷纷加快市场布局步伐,同时后疫情时代,抗疫成为常态化,奶粉市场对企业提出了新要求、新挑战。


1、创新驱动再增长,即围绕科研、产品、营销等层面的可持续性创新,成为各大企业持续增长的重要引擎。尤其是对于产品而言,专业化趋势越来越强,随着新生代妈妈成为消费主力军,她们更在意配方、成分,其中尤以接近母乳的科学配方为核心诉求,从而差异化的功能性奶粉更具备竞争优势,高品质、高配方是消费者所需,细分化、高端化产品推动品牌增长。


2、家庭消费趋势愈加明显,以往我们看向的多是“母婴”中的宝宝经济,但随着奶粉市场受到增长挑战,乳企逐渐将目光投向孕产妇、儿童、中老年等家庭群体。


从消费需求来看,伴随着90、95后年轻妈妈的崛起,科学育儿观念愈加明显,消费者越来越关注宝宝的营养摄入,消费者越来越关注宝宝的营养摄入。同时她们也越来越爱自己,对于孕妇营养的重视和专业度都在提高,孕妇营养品中孕产妇DHA具有稳定的市场,近四成女性在怀孕前半年已经开始购买,健康食补也受到重视,孕期服装、健身运动等类目也在逐渐增长。另外银发老年和Z世代也是消费高潜力人群,尤其是在疫情下,“提高免疫力”成为全民所需,中老年群体也成家庭关注对象。


3、电商、短视频等新消费渠道备受关注,尤其是在疫情下,线上电商、社区门店、社区团购等渠道发展迅猛,在“足不出户”的消费场景下发挥巨大作用。另外近两年来,以快手、B站、抖音为代表的短视频平台来势凶猛,2019年下半年以来,直播带货的火热更是让线上电商迅猛发展,也成为品牌营销的新方式之一。


奶粉新方向:全渠道构建是基础,全家营养(大健康)或成弯道超车引擎


随着奶粉存量市场见顶,竞争加剧,越来越多的奶粉企业开始探路开辟新战场,以扩大新的增长空间。洞察新消费需求,成为预判行业新方向的重要参考,未来主要竞争力量将集中在两方面:


其一是全渠道布局。渠道无疑是链接品牌与消费者的重要场景,故而抢先占据优势渠道、发挥渠道优势是品牌方的核心竞争力之一。尤其是疫情后,渠道变革转型成大势所趋,线上渠道布局势在必行,一定要做好企业资源的线上转移。当然线下渠道的发力也至关重要,未来外资品牌的重点要放在三四五线下沉市场,而国产品牌除了线上渠道布局,还要进攻一二线上线市场,总之全渠道布局是进一步赢得增长的扎实基础。


但是在这过程中要注意,加强渠道价格管控,重视渠道利益,尤其是在直播带货模式下,以大幅度优惠带动销量的做法并不可取,不要因为线上渠道的布局而动摇甚至伤害线下门店的利益。另外奶粉品牌应该持续打造、提升产品力、品牌力和服务力,提高综合实力,满足消费者不断升级的需求,提升品牌价值,从而帮助门店留住用户,给门店带来更大的流量,协助引领终端门店实现动销。


其二是全家营养产品线构建。家庭消费趋势明显,尤其在此次疫情中,公众对于健康领域的关注与日俱增,通过母婴消费带来的家庭入口,切入家庭营养品产品的领域,成为乳企寻找新增长机会的关键,将促使部分奶粉企业大健康化进程进一步提速。其实众多企业近两年都在布局,疫情下,健合集团、澳优、中国飞鹤等大型乳企更是增加了大健康或全家营养业务上的投入,如飞鹤、伊利金领冠、完达山分别推出茁然儿童奶粉、悠滋小羊和塞纳牧4段奶粉、及诸葛小将系列儿童配方奶粉;合生元推出益生菌新品,健合还在扩大营养品品类,投资新型植物性营养品牌Else Nutrition等。


2020年品牌竞争风潮涌动的当下,中小品牌艰难活着,市场或将还在面临“消费降级”、渠道窜货乱价。新世界秩序正在加速构建,给奶粉品牌们提出了更高的新要求和新挑战,营养品大健康迎来发展快车道、全民直播、数字化成为新常态与必选项、线上市场发展加速.....市场格局、商业模式、消费习惯、营销方式都在重构。


当进入新世界,奶粉品牌们该如何快速破局,加速生长?是随大流都去做?还是选择适合自己的?如果做要如何才能将效益最大化?不要将时间浪费在探索实践上,在艰难时刻我们更应该提高效率,2020年8月18~20日,母婴行业观察将举办「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」,邀请了百余位资深嘉宾,将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享,商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生,让你更懂新世界的玩法。


文章来源:母婴行业观察




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