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周四

201910

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 快讯

  •  燕塘乳业湛江公司获1000万融资

    燕塘乳业公告,广东省农垦集团公司拟通过广东省湛江农垦集团有限公司(以下简称“湛江农垦”)将项目资金1000万元提供给公司全资子公司湛江燕塘乳业有限公司,该笔资金专项用于湛江燕塘粤西现代化乳业生产基地技改项目,旨在通过引进2条低温乳制品生产线,实现湛江燕塘产能提升与产品矩阵扩容,推动当地奶业产业集群的现代化升级。(公司公告)

    1天前
  •  卫品企业焦点国际向港交所递交招股书

    6月26日,焦点国际向港交所递交招股书,拟在香港主板上市,独家保荐人为建泉融资。公司是一家吸收性卫生产品公司,2024年收入4.47亿元,净利润0.66亿元,毛利率、净利率分别达27.46%、14.67%。据悉,公司采取多品牌策略,主要于中国提供种类繁多的吸收性卫生产品。「全棉小时光」、「焦点宝贝」及「贝姆乐」为公司的婴儿护理产品,而「薇月」及「蓝棉花」为公司的女性护理产品。

    1天前
  • 达能收购比利时生物技术公司

    近日,达能宣布收购一家拥有近20年历史的比利时公司Akkermansia。该公司专门从事生物制剂业务,其首席执行官Michael Oredsson表示非常高兴成为达能大家庭的一员,达能将提供资源,可以加速巴氏杀菌Akkermansia muciniphila MucT菌株的全球增长,并更快地发展公司的品牌。(公司发布)

    1天前
  • 菲仕兰CEO指蛋白质转型并非简单转向植物基

    近日,菲仕兰全球首席执行官范晏德(Jan Derck van Karnebeek)在荷兰皇家乳制品协会关于蛋白质转型的讨论中指出,全球食品需求不断增长,而食品生产对环境的影响已经很大。因此,蛋白质转型并非简单地从动物基转向植物基,而是关乎生产更多蛋白质的同时减少环境影响。他说,菲仕兰将不断减少对环境的影响,同时确保乳制品的可获得性和价格合理,并确保会员奶农因其可持续发展努力而获得丰厚回报。(小食代)

    1天前
  • 澳优CFO变动

    6月30日,澳优乳业公告,王崧因工作变动,即日起辞任首席财务官,杨瑞捷接任。杨瑞捷于2024年12月加入澳优乳业,此前曾在伊利担任财务管理部副总经理,并在广州宝洁有限公司任职11年,澳优形容她积累了丰富的快消品全价值链财务管理经验。董事会又向王崧致谢。(公司公告)

    1天前

 母婴行业观察

2020,外资奶粉的“生死局”

产业

小六

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2020-07-31 09:23

导读:2018年中国奶粉市场格局巨变的开始:十年狂奔的外资奶粉有了被国产奶粉反超的显著迹象;


2019年内外竞争加速:中国品牌与外资品牌从错位竞争到正面对抗,市场份额将持续回升,个别品牌赶超外资品牌;


2020年中国奶粉市场格局面临重塑:国产奶粉与进口奶粉的优势逐渐切换,国产奶粉发力迅猛,并呈现持续性的良性发展,而2020年疫情以来,外资品牌的整体销售表现不佳,多数品牌都出现了明显的同比下滑。


作者:奶粉关注


可以说,目前外资奶粉正在面临2008年以来最坏或最不利的发展环境:


渠道竞争


其实可以说,2018年配方政策落地之前,外资和国产品牌几乎没有交手,各自“划江而治”,而外资牢牢把控高端市场,2018年开始,双方开始觊觎对方的市场,但似乎双方的根基都不那么容易动摇。


可不同的是,外资在一二线城市虽然占据绝对的优势,但是随着1-2线市场人口出生率在下降,增长逐渐遇到了瓶颈。而国产奶粉凭借着大规模的地推及优惠从三四线市场发展而起,虽然下沉市场高端消费群体有限,但基数较大,牢牢占据着中国4-5亿的消费人口,产生了匹敌1-2线市场的庞大购买力,有很大的市场空间。


对于外资品牌而言,想要去争夺下沉市场是毋庸置疑的,却面临“水土不服”,品牌声量还是大的,问题是在实操上,中国市场大而杂,不同地域、不同等级的城市都有着不同的喜好、销售模式等,而外资企业标准化的操作方式管理起下沉市场来,难度很大。


而国产品牌高端化上攻入上线市场,虽非易事,但随着这两年国产的品牌宣传加强,品牌影响力逐渐建立起来,在主战场操作的可能性较大,目前还并没有打破外资品牌的壁垒。


当然外资品牌在全渠道布局上来看,是优于国产奶粉的,尤其是在线上渠道布局,从数据来看,爱他美、美素佳儿、美赞臣、惠氏等品牌长年占据了大部分的线上市场份额,其次他们还有跨境渠道的增量可以获取。


而当下,外资品牌的重点应该放在三四五线及乡镇的下沉市场,这是目前能够获取的最大增量,不加速渠道变革,恐怕很难挽回业绩下滑的趋势。


产品竞争


其实就产品而言,外资品牌主导中国市场的十年间,似乎都习惯了“靠一个大单品打天下”,惠氏启赋、达能爱他美、美赞臣蓝臻、雅培菁挚等几乎垄断了中国高端市场,但当内外竞争加速时,“单品战略”已经行不通了,尤其是外资品牌无法依靠这些高端产品打入下沉市场。而从2018年开始,国产品牌的高端化进程却在加速,并不输外资品牌。


如今的消费者其实更加理性,仅仅依靠一个卖点不可能永远维持高频位置,他们需要的是更多元更具价值的产品,这就要求品牌方加大科学研发投入,对配方进行创新升级,进一步提升产品品质。


另外中国市场高端化虽然在持续提升,但消费者需求是多元的,有认为高价就是高质的,就有追求高性价比的,自然也会有只能买得起便宜奶粉的,在产品品质相同的情况下,消费者自然愿意支付更低的价格。


所以加强产品配方创新、扩大多元化产品线布局是非常关键。


我们能看到的明确数据是,2020年一季度,飞鹤、伊利金领冠、健合、澳优等中国企业增长迅猛,其中飞鹤预计今年第一季度收入增速不低于30%;君乐宝也对外透露一季度奶粉产销量将同比增长50%以上;伊利金领冠婴幼儿奶粉1季度营收估计25亿以上,增速超过27%;澳优整体奶粉业务增长超35%。


而一季度财报显示,外资品牌多数增长为个位数。有苏州的的奶粉经销商则表示,疫情以来,苏州地区惠氏、美赞臣、达能(爱他美+诺优能)等外资品牌的销售同比下滑至少有25%—30%,部分渠道甚至出现了腰斩的情况。


总之,外资与国产之间早已不分伯仲,而当下,外资品牌已经到了不得不变革的时候了,晚一步或许就是“万丈深渊”。


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文章来源:母婴行业观察




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