快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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母婴营销手记 | “私域流量”拍了拍“母婴品牌”，引爆新增长的秘诀全在这里
导读：2020年私域流量似乎迎来了高光时刻。疫情带来的动荡，倒逼品牌和企业长出新的能力。当产品、服务、营销等都全面线上化，激烈竞争下的流量红利逐渐消失，品牌商家拥抱私域的进程骤然加速，加速入局私域流量的营销新战场。
作者/冉然
私域流量正当时，母婴品牌营销迎来新的驱动力
2020年疫情的催化下，母婴人群决策和购买行为从线下移至线上，母婴行业“线上化”进程提速明显。而微信作为母婴人群社交的主阵地，对于妈妈们“从种草到拔草”的消费决策影响愈发深远。正如我们所知，母婴用户在挑选婴幼儿商品或服务时，消费较为审慎，十分关注产品的安全、质量及口碑。因此，他们会听取多方的推荐建议，花费更多的精力在不同品牌的对比研究上，而这也直接培养了其高社交化、高品牌忠诚度的消费人群特征。《腾讯2019母婴行业人群洞察》报告数据显示，60%的妈妈会因公众号推文而种草，46%的妈妈会在微信群中分享交流育儿信息，55%的妈妈因母婴群推荐而购买过母婴相关产品。用户变化带来了全新的行业发展趋势，品牌的触达和营销势必要走向线上。
如果说私域流量在2019年还只是风口，那么疫情常态化下的2020年已然成为私域流量觉醒的元年。可以说，私域流量是母婴行业加强线上生意布局的重要抓手。
从品牌营销布局的层面来看，作为品牌方的“私有资产”，私域流量池更具品牌粘性，为企业带来了更大的增长空间。据悉，目前，已经有包括爱他美、合生元、飞鹤等在内的超80%的母婴品牌相继布局了小程序电商。
作为母婴行业的线上增长新阵地，小程序对比其他平台电商，更可吸引大量用户沉淀下来，以多种形式进行用户的深度价值挖掘，让品牌真正拿回主动经营权，减少中间链路的利润分摊，带来有效增长的同时，快速培养起一大批品牌忠实用户。
在疫情催生的宅经济之下，公众号及小程序的重要性更为凸显，线上流量的价值展现得淋漓尽致，众多母婴品牌通过构建私域流量池开展线上生意，实现逆势增长。
从用户管理来看，私域运营并非简单意义上的拉新，更多的是提升用户资产价值，即消费频次和消费金额。品牌要让私域流量这一自家的鱼塘“活起来”，更需要注重用户的实时需求，以高频互动建立起更深的用户信任关系，从而培养忠实用户促成复购，这一点对母婴品牌尤为适用。众所周知，母婴人群生命周期活跃在0-3岁，周期短、迭代快，存在天然短板，而诸如妈妈社群、公众号等一众渠道，通过精细化私域运营可加强品牌与用户之间的情感连接，建立起深厚的品牌信任感和忠诚度。用户在获得和分享信息时，能逐渐增强品牌归属感，品牌则能第一时间获得用户的产品使用反馈，持续优化后续产品及市场决策，从而达成良性的长期生意增长。
以上这些均是私域流量为品牌带来的爆炸性增长潜力，抓住私域流量，让消费者真正成为品牌的一部分，相辅相成的关系也助推着品牌未来走得更加长远。
直击增长，母婴品牌落地“悬空”的私域流量
如今私域流量的价值正在凸显，品牌也应该顺势而为，从明势到取势，找准切入点，高效利用起私域流量。然而仅思想层面上的重视远远是不够的，私域流量直接落地运营却并非易事，品牌商家仅依靠一己之力，想在私域流量中快速且高效地实现用户触达、获取、运营、变现以及留存，似乎有些力不从心。
就目前来看，母婴人群社交主战场还是集中于腾讯生态之中，强大的平台流量也为品牌的私域全链路运营增速提效。一方面，品牌可在公域流量中精准触达到目标用户，导入品牌私域，进行更多私域流量转化；另一方面，腾讯亦可提供诸多的运营工具，如公众号、私域社群等，来帮助品牌做好私域的用户运营，持续满足品牌多样化的内容沟通诉求，在输出深度育儿内容的同时，适当穿插软性的品牌及产品信息，包括：品牌直播、新品信息、品牌活动、促销信息等，以此增强用户好感度和品牌忠诚度。
聚焦在母婴行业，腾讯广告打通了全链路的数据整合，通过公域导流+私域运营助力母婴品牌实现“公众号加粉、留资派样、加导购”三大目标。例如，飞鹤在腾讯广告的助力下，通过朋友圈广告、公众号广告等公域流量，以由浅至深的多条链路精准锁定目标人群，通过抽奖活动、育儿交流、线上直播等一系列私域流量运营手段，快速为私域流量池高效加粉蓄水，也使得飞鹤产品转化率得以提升。
同样是借由腾讯生态的数据贯通，佳贝艾特借由“试用装派发”将潜客注册和下单巧妙融合，将潜客拉入企业微信社群中，以多维运营将其转化为品牌真正的新客，引入品牌长期私域运营阵地，大大缩短了品牌获客的链路。
同样，惠氏品牌通过效果广告引流添加个人导购，一对一的精细化服务使得品牌与消费者产生了强连接。
不可否认，在注意力极度碎片化的当下，一次性营销带来的持续增长效果逐渐降低，于是越来越多品牌迫切需要挖掘长效且持久的用户GMV。而对品牌方而言，以往投放广告的ROI判定是看投放之后的短期数据，但这其实有悖于母婴人群决策周期较长的群体特质，因而造成部分潜在用户的流失。随着母婴数字化进程的推进，统一化的ROI测算也越来越无法满足品牌长效拉新的营销需求。此背景下，基于私域营销趋势与独特性，腾讯广告也将持续助力革新营销效果的测算模式，通过这种精细化拆分，进一步完善母婴品牌长效营销链路。
至此我们不难发现，腾讯平台优势在于多元的公域流量触点，强大的品牌私域导流能力，以及丰富的私域运营抓手。基于以上优势，腾讯借助社交场景的高粘性、强渗透等属性，将赋能广大母婴品牌实现定制化的用户运营。而这条数字化营销的全链路，更是良好补充了品牌以往的交易渠道。
存量厮杀的世界里，自建鱼塘的行动开始了，私域流量正在成为一个巨大的增量市场。一众品牌加码私域布局，但事实上想要做好私域流量的运营实现增长，并非一蹴而就，而是要下足了功夫。或许只有在优质的平台资源加持下，母婴品牌营销才能更有效、高效、长效，才能撬动更大的增长可能性。
文章来源：母婴行业观察
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