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周四

201910

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 快讯

  • 最高20万元,广州一地婚育奖补翻倍

    继“初婚奖励”“生育补助”等方案实施后,近日,广州市白云区龙归街南岭村覆盖村民全生命周期的一系列惠民政策再次重磅升级,率先实施“村社双轨惠民”政策,即在南岭经济联合社实施的“初婚奖励”“生育补助”“重疾补助”“离世慰问”四大福利基础上,推动其下辖12个经济社表决实施同等标准的奖励和补助,使符合条件的村民可享受的福利叠加,实现翻倍,让大家共享集体经济发展成果。以婚育奖补为例,如果初婚夫妻双方均为南岭联社户籍股东成员,此前只享受联社最高4万元奖励、生育三胞胎一次性补贴6万元的福利,合计10万元。新惠民政策实施后,可以同时享受村社两级奖补,婚育补贴金额将分别翻倍至初婚最高8万元、生育最高12万元,合计20万元。“初婚奖励”“生育补助”两项政策已获得6个经济社表决通过。其余经济社相关表决工作正在稳步推进中。(财联社)

    8小时前
  • 前5月上海口岸出口玩具增长8.2%

    上海海关数据显示,今年前5个月,上海口岸出口玩具货值超80亿元,同比增长8.2%。近年来,泡泡玛特等中国潮流玩具品牌走红海内外,火爆的市场需求也催生出仿冒造假乱象。今年上半年,上海海关累计查获97批次侵犯泡泡玛特商标权及著作权文创产品,涉及侵权货物6.3万余件。(第一财经)

    8小时前
  • 淘宝闪购母婴个护家电等品类增长超100%

    淘宝闪购最新数据显示,有3724个非餐饮品牌订单数对比淘宝闪购上线之初增长了100%以上,食品、母婴、个护、家电、酒类、3C数码等品类订单也增长超过100%。从订单结构来看,淘宝闪购已向全品类大幅拓展。数据显示,7月5日当天淘宝闪购上休闲食品增长了388%,潮流玩具增长了236%,运动服饰增长了144%,美妆个护增长了114%,运动服饰、滋补保健、图书音像、汽车用品等品类增幅也均超过100%。

    8小时前
  • 蒙牛乳业海南子公司增资至30亿元

    爱企查App显示,近日,海南蒙牛科技发展有限公司发生工商变更,注册资本由11.68亿元人民币大幅增至30.28亿元人民币,增幅高达159%。海润蒙牛科技发展有限公司成立于2021年5月,法定代表人为王利荣,经营范围包括信息咨询服务、企业管理咨询、网络技术服务、软件开发、数据处理和存储支持服务等,由内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司全资持股。(36氪)

    8小时前
  • 合生元启动“孕婴童营养素养提升行动”

    7月4日,在中国健康促进与教育协会营养素养分会的指导下,健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元重磅启动“孕婴童营养素养提升行动”。据悉,合生元将联动超500家妇幼保健机构的近千名专家开展3000场“妈妈班”的健康科普教育活动,还计划邀请超10家全国婴线重点合作伙伴成为“孕婴童营养素养战略合作伙伴”,联合打造近100家孕婴童营养素养推广示范点门店,以及培养近1000名母婴门店的从业者成为“科普大使”,为母婴消费者提供科学喂养的全方位服务。同日,合生元携小飞象联合发布合生元贝塔星耀。(健合集团公众号)

    8小时前

 母婴行业观察

母婴营销手记 | “私域流量”拍了拍“母婴品牌”,引爆新增长的秘诀全在这里

产业

察察

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2020-09-01 09:56

导读:2020年私域流量似乎迎来了高光时刻。疫情带来的动荡,倒逼品牌和企业长出新的能力。当产品、服务、营销等都全面线上化,激烈竞争下的流量红利逐渐消失,品牌商家拥抱私域的进程骤然加速,加速入局私域流量的营销新战场。


作者/冉然

私域流量正当时,母婴品牌营销迎来新的驱动力


2020年疫情的催化下,母婴人群决策和购买行为从线下移至线上,母婴行业“线上化”进程提速明显。而微信作为母婴人群社交的主阵地,对于妈妈们“从种草到拔草”的消费决策影响愈发深远。正如我们所知,母婴用户在挑选婴幼儿商品或服务时,消费较为审慎,十分关注产品的安全、质量及口碑。因此,他们会听取多方的推荐建议,花费更多的精力在不同品牌的对比研究上,而这也直接培养了其高社交化、高品牌忠诚度的消费人群特征。《腾讯2019母婴行业人群洞察》报告数据显示,60%的妈妈会因公众号推文而种草,46%的妈妈会在微信群中分享交流育儿信息,55%的妈妈因母婴群推荐而购买过母婴相关产品。用户变化带来了全新的行业发展趋势,品牌的触达和营销势必要走向线上。


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如果说私域流量在2019年还只是风口,那么疫情常态化下的2020年已然成为私域流量觉醒的元年。可以说,私域流量是母婴行业加强线上生意布局的重要抓手。


从品牌营销布局的层面来看,作为品牌方的“私有资产”,私域流量池更具品牌粘性,为企业带来了更大的增长空间。据悉,目前,已经有包括爱他美、合生元、飞鹤等在内的超80%的母婴品牌相继布局了小程序电商。


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作为母婴行业的线上增长新阵地,小程序对比其他平台电商,更可吸引大量用户沉淀下来,以多种形式进行用户的深度价值挖掘,让品牌真正拿回主动经营权,减少中间链路的利润分摊,带来有效增长的同时,快速培养起一大批品牌忠实用户。


在疫情催生的宅经济之下,公众号及小程序的重要性更为凸显,线上流量的价值展现得淋漓尽致,众多母婴品牌通过构建私域流量池开展线上生意,实现逆势增长。


从用户管理来看,私域运营并非简单意义上的拉新,更多的是提升用户资产价值,即消费频次和消费金额。品牌要让私域流量这一自家的鱼塘“活起来”,更需要注重用户的实时需求,以高频互动建立起更深的用户信任关系,从而培养忠实用户促成复购,这一点对母婴品牌尤为适用。众所周知,母婴人群生命周期活跃在0-3岁,周期短、迭代快,存在天然短板,而诸如妈妈社群、公众号等一众渠道,通过精细化私域运营可加强品牌与用户之间的情感连接,建立起深厚的品牌信任感和忠诚度。用户在获得和分享信息时,能逐渐增强品牌归属感,品牌则能第一时间获得用户的产品使用反馈,持续优化后续产品及市场决策,从而达成良性的长期生意增长。


以上这些均是私域流量为品牌带来的爆炸性增长潜力,抓住私域流量,让消费者真正成为品牌的一部分,相辅相成的关系也助推着品牌未来走得更加长远。


直击增长,母婴品牌落地“悬空”的私域流量


如今私域流量的价值正在凸显,品牌也应该顺势而为,从明势到取势,找准切入点,高效利用起私域流量。然而仅思想层面上的重视远远是不够的,私域流量直接落地运营却并非易事,品牌商家仅依靠一己之力,想在私域流量中快速且高效地实现用户触达、获取、运营、变现以及留存,似乎有些力不从心。


就目前来看,母婴人群社交主战场还是集中于腾讯生态之中,强大的平台流量也为品牌的私域全链路运营增速提效。一方面,品牌可在公域流量中精准触达到目标用户,导入品牌私域,进行更多私域流量转化;另一方面,腾讯亦可提供诸多的运营工具,如公众号、私域社群等,来帮助品牌做好私域的用户运营,持续满足品牌多样化的内容沟通诉求,在输出深度育儿内容的同时,适当穿插软性的品牌及产品信息,包括:品牌直播、新品信息、品牌活动、促销信息等,以此增强用户好感度和品牌忠诚度。


聚焦在母婴行业,腾讯广告打通了全链路的数据整合,通过公域导流+私域运营助力母婴品牌实现“公众号加粉、留资派样、加导购”三大目标。例如,飞鹤在腾讯广告的助力下,通过朋友圈广告、公众号广告等公域流量,以由浅至深的多条链路精准锁定目标人群,通过抽奖活动、育儿交流、线上直播等一系列私域流量运营手段,快速为私域流量池高效加粉蓄水,也使得飞鹤产品转化率得以提升。


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同样是借由腾讯生态的数据贯通,佳贝艾特借由“试用装派发”将潜客注册和下单巧妙融合,将潜客拉入企业微信社群中,以多维运营将其转化为品牌真正的新客,引入品牌长期私域运营阵地,大大缩短了品牌获客的链路。


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同样,惠氏品牌通过效果广告引流添加个人导购,一对一的精细化服务使得品牌与消费者产生了强连接。


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不可否认,在注意力极度碎片化的当下,一次性营销带来的持续增长效果逐渐降低,于是越来越多品牌迫切需要挖掘长效且持久的用户GMV。而对品牌方而言,以往投放广告的ROI判定是看投放之后的短期数据,但这其实有悖于母婴人群决策周期较长的群体特质,因而造成部分潜在用户的流失。随着母婴数字化进程的推进,统一化的ROI测算也越来越无法满足品牌长效拉新的营销需求。此背景下,基于私域营销趋势与独特性,腾讯广告也将持续助力革新营销效果的测算模式,通过这种精细化拆分,进一步完善母婴品牌长效营销链路。

 

至此我们不难发现,腾讯平台优势在于多元的公域流量触点,强大的品牌私域导流能力,以及丰富的私域运营抓手。基于以上优势,腾讯借助社交场景的高粘性、强渗透等属性,将赋能广大母婴品牌实现定制化的用户运营。而这条数字化营销的全链路,更是良好补充了品牌以往的交易渠道。


存量厮杀的世界里,自建鱼塘的行动开始了,私域流量正在成为一个巨大的增量市场。一众品牌加码私域布局,但事实上想要做好私域流量的运营实现增长,并非一蹴而就,而是要下足了功夫。或许只有在优质的平台资源加持下,母婴品牌营销才能更有效、高效、长效,才能撬动更大的增长可能性。



文章来源:母婴行业观察




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