导读：近日，永辉超市在重庆开出首家母婴旗舰店“优悦宝呗”，旨在关注年轻增量客群，通过新型全品类门店，打造母婴一站式全场景消费体验。曾几何时，母婴产品销售在商超渠道也曾风光无限，之后随着众多新兴渠道的崛起便一度陷入低迷，如今，永辉卷土重来，商超渠道能否重回属于自己的黄金时代？

商超渠道真的不行了吗？

不可否认，在婴童店渠道以及电商海淘等网上渠道兴起之前，母婴产品的销售在很长一段时间是依赖于经销商与商超，商超也曾一度风光过，只是伴随着一众新兴渠道的出现，商超的市场份额逐渐被瓜分。

当然，我们所指的商超渠道仅是商超中的母婴专区，一来可能不受重视，只作产品补充；二来，没有专业的商品导购，卖多卖少全靠运气。

而作为传统销售渠道的母婴店，与综合商超相比，二者的共同点在于，能够满足妈妈们对于母婴产品的品类丰富度、价位多样化、品牌正品保障等的基本要求。但是就目前，母婴消费场景专业化、细分化趋势明显，综合商超百货除了母婴品类外还覆盖其他更多的家庭消费品类，在专业性上似乎并没有什么优势。

特别是在当下这样一个物质产品极大丰富的时代，消费者提出了更高的要求，开始更多地追求相对于这个时代更加便利更优质的购物体验，在自由市场的竞争环境下，促使着零售行业的不同商家通过提升效率，追求离消费者更近、更加专业的商品零售服务。加之，母婴是一个需要特殊呵护的人群，再加上产品能提供的服务有限，但衍生出的增值服务却是无限，因此零售业势必要走向专业化。

也正因为如此，凭借着专业的知识、优质的服务和“一站式”购物体验，母婴门店在与商超母婴的“交锋”中逐渐建立起绝对的优势。

商超渠道又“杀”回来了

如果商超渠道还只是停留在过去的模式，无疑是重蹈一次覆辙。以往在商超渠道里的母婴产品品类不齐全，产品大多集中在奶粉和纸尿裤这两个刚需品类，忽视了其他细分产品，一来二去，消费者在选购时也并不会将商超放在优先级。另一方面，商超内母婴产品陈列较为分散，例如，奶粉分布在食品区、童装分布在服装区，洗护用品分布在洗浴护肤专区，消费者虽有心却无力，与其逛一天买不全自己想要的，还不如抽空去一趟母婴专卖店来得痛快。

确实，曾经的商超渠道并不是消费者的唯一优选，而如今，万亿规模的母婴市场再度吸引了商超重新去审视母婴产品的重要性。于是，诸如永辉在内的多家大型商超早已磨刀霍霍。据了解，永辉超市升级后的“优悦宝呗”店内除了商品陈列，还设置了人气游乐区，集商品销售、互动体验为一体，与此同时，商品方面以高性价比为原则，涵盖常用母婴、奶粉、纸尿裤、婴儿用品、辅食等各类用品，SKU总计近千支。

多年沉寂，商超渠道终于华丽转身，迎来新生。如今的母婴产品在商超不再只是充数的品类，一来，开始关注更多的年轻增量客群，借此打开了更广阔的发展空间；二来，通过新型全品类门店打造了母婴一站式全场景消费体验，改变了传统商超在消费者心目中的认知。

不止如此，商超本身具备的优势是线下母婴店不可比拟的。第一，一般大型商超扎根本地市场多年，根基较为扎实，市场份额占比大，依然是快消品的主流销售渠道，即便受电商冲击，客流量缩减，也远比母婴门店的客流更多一些，诸如纸尿裤、奶粉这一类的快消标品放在商超，流通性更强。第二，一般而言，商超经过多年发展，都拥有成熟稳定的运营模式，将其好的经验嫁接在母婴品类的销售上，会事半功倍；三、相比于一些名不见经传的单体母婴门店，商超的线下渠道影响力更强，有利于品牌商品打造美誉度和信任感，泛“一站式”购物体验也可以更好的做到让消费者放心和满意。

说到底，零售业态的不同，本质上还是为了满足不同场景的需求。当业态与业态之间的区别越来越模糊，业态之间的壁垒已经低到可以随意穿越，业态已然不是获取成功的关键，立足与行业发展大势，从消费者需求出发，才是最后那个能赢得市场的人。10月22日，中国玩具和婴童用品协会联合母婴行业观察将共同举办「新渠道 重构增长·中国母婴产业零售发展趋势大会」，届时多位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“零售数字化”等关键词展开分享，共同探讨母婴零售的重构增长之道。

文章来源：母婴行业观察

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