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周四

201910

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 快讯

  • 菲仕兰宣布重要架构调整

    9月19日,荷兰皇家菲仕兰公布新帅范晏德(Jan Derck van Karnebeek)上任后的首个重要调整。为提高经营业绩,该公司计划重塑其高层架构,把全球业务划分为七个事业群,并由一个执行团队领导。其中,七大事业群计划将目前的食品和饮料业务集团拆分为五个独立的业务集团,这包括:1)欧洲;2)零售业务及美洲;3)中东、巴基斯坦和非洲;4)亚洲; 5)专业服务和贸易业务。据悉,上述拟议的执行团队任命将于10月1日生效;Roel van Neerbos将继续担任执行团队成员,担任食品和饮料业务集团总裁至11月1日。(公司发布)

    1天前
  • 预计2025年即时零售市场规模将达2022年的3倍

    9月21日,商务部研究院电商所发布《即时零售行业发展报告(2023)》。《报告》指出:即时零售是通过线上即时下单,线下即时履约,依托本地零售供给,满足本地即时需求的零售业态。近年来,即时零售一直保持50%以上的年均增速。2022年市场规模达到5042.86亿元,预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍。(电商报)

    1天前
  • 妙可蓝多首批奶酪棒出口海外

    日前,在妙可蓝多上海奉贤工厂,首批出口海外的奶酪棒装车发运,目的地包括澳洲及东南亚地区。这意味着妙可蓝多正式进军国际市场。目前,Brownes品牌主要应用于妙可蓝多的原制奶酪产品和面向海外市场的拓展。根据官方消息,关于Brownes的具体运营策略、渠道策略、品牌定位、产品形态等等,将会在今年11月份的上海进博会上系统亮相。而在此前的8月31日上海首届奶酪文化节上,Brownes已小范围初步面市。事实上,在海外市场的布局上,妙可蓝多已筹划多年。但以往更多得是利用国外的产品技术和原材料,与新西兰、澳洲等多个国家的优质奶酪企业形成战略合作关系。如今,妙可蓝多奶酪棒的出海是一次新的试水,更是国产奶酪产品的信心体现。(亿邦动力)

    1天前
  • 京东二季度新增商家数量同比增长417%

    9月21日,在京东零售生态合作伙伴大会上,京东表示今年以来在“春晓计划”的带动下,二季度,京东新增商家数量同比增长了417%,三方商家整体的数量同比去年增长超过一倍,达到了历史最高水平。此外,京东还发布了今年11.11的活动玩法及招商规则,据介绍,京东将在直播、短视频、新品等方面为商家提供流量扶持和超20亿补贴。(新消费日报)

    1天前
  • 商务部:推动消费新业态新模式健康发展

    商务部新闻发言人何亚东9月21日在商务部例行新闻发布会上表示,培育新型消费。推动即时零售、直播电商、社交电商等消费新业态新模式健康发展。打造更多沉浸式、体验式、互动式消费场景,促进商旅文体健相互赋能、线上线下相互融合。倡导绿色低碳消费理念,促进绿色智能消费。(证券时报)

    1天前

 母婴行业观察

母婴睡眠品牌JACE爆款逻辑:以产品力驱动品牌营销力

产业

小六

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2020-10-26 10:02

导读:当90后开始成为母婴产品消费主力,母婴行业的营销方式正经历着创新与升级。这一方面给了原本高市场占有率的品牌带来挑战,另一方面也给能够抓住时代脉搏的新锐品牌带来了快速崛起的契机。


去年去年双11期间,JACE(久适生活)以天猫预售2677W的成绩一跃成为天猫母婴寝卧家居预售TOP1品牌(数据源于2019年10月22日),同比增长445%的亮眼数据引起了行业关注。


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而最近,这个2016年刚刚入驻中国市场的泰国高端母婴睡眠寝具品牌,再度刷屏母婴圈。纵观它的两次传播热潮我们发现,JACE的走红离不开两大关键词——产品力与营销力。


一、以产品为导向,找准营销切入点


从品牌定位来看,JACE的主要受众人群为婴幼儿家庭,而真正的目标消费人群却是以85、90后为主的儿童父母。他们有着较为成熟的消费观念,又深受社交媒体的影响,因而在母婴产品的消费选择上,主要关注品质与颜值。


基于这样的消费洞察,JACE从入驻中国市场开始,就把一直产品力作为营销重点,去年双十11举刷新品牌记录后,“95%高乳胶含量”迅速成为JACE品牌最广为人知的品牌印象。


而在坚守品质的同时,JACE还注重着产品的升级与创新。此次刷屏小红书的这款JACE披萨水果恒温睡袋就是一个很好的案例。


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这款睡袋是JACE最新研发的宝宝寝具棉品系列《A Natural Dreamer》(白日梦想家)中第一款产品,以水果披萨为原型,颠覆传统的创意看似简单,背后产品团队却打磨了1年之久,并申请了国家专利。从创意构思到造型样品打版10余次,前后邀请了300多位品牌用户参与调研调整。


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品牌研发初衷是希望新生宝宝都能当自己人生的梦想家,为新生儿家庭带来美好祝福。


在消费场景上,高颜值的产品具有很高的“出片率”,因而具有很强的社交属性。同时,睡袋独特的智能控温设计、抑菌设计,加上厚度可自由调节、四季适用,可以更好地满足用户使用需求。


因此,兼具高颜值、高品质与实用性的JACE新款睡袋一经面世,就受到了当代年轻妈妈的追捧,在小红书这样的内容种草平台迅速占领口碑高地。


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从母婴乳胶枕到棉品睡袋,JACE通过对产品力的坚守与迭代,不仅找到了能够触达用户的营销点,推动口碑传播,也找到了拓展品牌市场占有率的新方向。


此次新品睡袋爆火,让我们看到JACE已经开始从母婴乳胶寝具向全品类母婴寝具转变。


二、以联名为契机,扩大品牌影响力


为了进一步扩大品牌影响力,JACE自2019年开始,全面开启了品牌营销之路,以联名为契机,不断拓展自身影响力边界。


而在合作伙伴的选择上,JACE有它一套自己的标准——


一是能在内容上实现共创,为消费者带去超预期的消费体验;二是能在口碑上形成加成,这就要求双方能在品牌调性上保持高度统一。


2019年,JACE联名丁香医生共同打造“儿童健康睡眠”的营销事件,所探讨的科学睡眠议题不仅在母婴圈引起热议,还扩大到了泛健康领域,成为了一个社会性话题。


在用户心中,丁香医生作为健康领域头部KOL,对其合作的品牌起着一个把关人的作用。借助丁香医生的权威性,JACE成功树立起了“健康睡眠专家”这一品牌形象。同时,在其强大内容创造力与传播力的加持下,JACE通过附赠联名健康睡眠手册、合作开展线下讲座等方式,也在用户心中留下了高品质、超预期的品牌印象。


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今年,JACE主打的一个品牌记忆点在于高颜值。为了强化这一品牌形象,JACE选择与国内首家“轻快简”模式的儿童摄影机构海马体儿童照相馆开展合作。


首先是在产品端,双方共同推出了限定联名款礼盒。消费者在收到大热单品睡袋的同时,还将收获一份JACE与海马体儿童照相馆联合打造的宝宝居家摄影攻略手册,实用的同时也能进一步体会到高颜值产品带来的愉悦消费体验。


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其次是在门店端,海马体儿童照相馆以JACE儿童睡袋为灵感,设置了2020年秋冬限定新生派对拍摄套餐,邀请家长们带着萌宝前往海马体儿童照相馆全国12家门店进行体验。期间,JACE还与海马体照相馆携手共创联名线下宝宝新生派对快闪店,与用户破圈对话。


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这一举措,不仅扩大了JACE品牌的用户触达场景,与原本只关注儿童摄影的家庭建立联系,也变相得创建了多个深度体验环境,进一步推动产品的种草、传播与转化。


两次合作使得JACE品牌知名度快速提升,“高品质”与“高颜值”也成为了它在口碑营销中提及率最高的两大品牌关键词。


三、小结


得益于全网KOL口碑种草及与品牌联名活动,此次JACE新品睡袋的首发数据比以往高出5倍,创下了品牌销售新纪录。除了归功于品牌在产品创新与营销创新上的发力,这一成绩也离不开渠道投放上的精准选择和有效配合。


JACE新品睡袋的线上主要传播阵地在小红书。作为一款高颜值、高品质的儿童寝具产品,它迎合了以年轻女性受众为主的小红书用户对拍照、分享的需求,因而非常容易引起话题和追随。通过头部拔草、腰尾部种草的全面投放布局,传播、转化效果相当可观。


除此之外,线上微博、微信等多渠道的联动,以及线下快闪店的配合,也进一步扩大了新品声量,推动爆品诞生。


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目前,JACE已经成长为横跨国内外二十多个电商平台的专业母婴睡眠寝具品牌,是全球近50万户家庭的信赖选择。


正是依托于过硬的产品力与极佳的营销敏锐度,进入中国市场不满5年的JACE,每一次出现都能引起行业关注,并为消费者带来超预期的消费惊喜与体验。


可以预见未来,JACE还将与更多本土品牌一起创造更多线下新零售品牌跨界活动,为中国用户提供更有趣前沿的品牌服务与理念。


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