导读：10月27日，由美柚联合母婴行业观察举办的“她经济”行业私董会第三场在广州圆满落地，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁、美柚高级副总裁兼广告事业部负责人舒畅、母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧、美柚华南总经理秦超、英氏婴童用品品牌发展部负责人杨晨、广州万孚健康科技有限公司总经理彭运平、昌正集团市场中心总监陈潇、艾瑞集团华南总经理伍毅然，以及美柚达人苞子欣等多位嘉宾出席，并就母婴行业最新趋势、用户洞察、高品效玩法等带来了诸多干货分享与深度探讨，现场氛围热烈。

行业加速迭代

最新品类数据、用户洞察、营销趋势赋能品牌生长

活动开场，母婴行业观察联合创始人王婧分享了2020年母婴零售渠道最新洞察及奶粉、纸尿裤、婴童用品等核心品类1-8月消费数据，其中提到，出生率持续下降趋势明显，母婴市场挑战加剧，但二胎家庭、妈妈悦己消费、中大童市场仍存在巨大增量可挖。自3月以来，母婴快消品全渠道消费增速逐渐恢复，消费呈现出渠道间转移，此外母婴店仍是母婴品类主阵地且保持增长，但线上电商渠道增速更为显著，同时母婴消费在低线城市增速显著。母婴研究院数据显示，今年1-8月，母婴相关类目汇总线上规模同比去年减少4.9%，天猫、京东正增长，其中京东增幅44%，玩具、孕产妇相关、儿童床品等呈负增长，婴儿食品增速超38%，细分品类中亲子鞋、儿童智能玩具、婴幼儿液态奶等增速迅猛。

母婴市场加速变革之下，美柚作为女性健康、亲子育儿、母婴领域头部平台，行业影响力逐步凸显。在本次私董会上，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁从“下沉市场”和“年轻女性”两大行业关键词出发，深度剖析母婴用户育儿及消费行为洞察，如下沉市场潜在消费者对奶粉的平均心理价位是280元，实际购买时主要考虑的两个要素是“更接近母乳”和“容易消化吸收”。同时，赵洁强调，在移动互联网存量竞争的时代，以内容重塑品牌增长力尤为关键。

美柚高级副总裁兼广告事业部负责人舒畅则进一步分析了从美柚平台的差异化优势以及多维赋能品牌的营销打法。在母婴客户群体上，作为品牌与用户的沟通桥梁，美柚可帮助母婴企业快速触达90后新手妈妈人群，并通过内容营销、专家背书等方式对用户进行专业育儿方法的教育，在这个过程中帮助品牌完成对用户心智的占领。

同时，美柚达人苞子欣也分享了自己6年来在美柚平台深耕原创内容的心得，也进一步验证了优质垂直内容的价值与影响力。事实上近几年来，美柚一直在不断完善从达人(UGC创作者)-美柚号作者(PGC创作者)-专家的金字塔模型。目前已有数千位达人活跃在美柚平台，分别在女性健康、母婴育儿、美食辅食、时尚穿搭、美妆护肤、运动健身、好物种草等数十个领域进行内容创作，截止目前，已分享近百万篇的优质经验来满足亿万女性用户的内容需求。

此外，艾瑞集团华南总经理伍毅然还带来了《2020年双十一母婴品类消费行为前瞻洞察》报告，数据表明，79%的母婴人群已经规划好了“双十一清单”，在双十一购物清单中，宝宝用品比重最高，82%受访者计划购买婴儿纸尿裤、73%计划购买婴幼儿湿巾/棉柔巾；妈妈自身的消费品则退居次要位置。对于“计划型”消费者心智来说，品牌口碑是促进转化的关键点，而对于“冲动型”用户来说，内容/颜值以及直播短视频是影响消费决策的重要因素。同时品牌方有必要联合如美柚这样的平台方提升第一波预售声量，对预售价的实惠性进行市场教育。

新营销环境下

美柚助力母婴品牌营销新增长

多位嘉宾分享结束后，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁、美柚华南总经理秦超、英氏婴童用品品牌发展部负责人杨晨、广州万孚健康科技有限公司总经理彭运平、昌正集团市场中心总监陈潇就《新营销，下一个机会窗口》主题论坛，从品牌与平台视角探讨行业增长机会点与营销新解法。

其中，英氏婴童用品品牌发展部负责人杨晨提到，品牌营销越来越复杂，每一个品牌都需要根据自身的发展沉淀出一套适合自己的打法，完全没有作业可抄。受疫情影响，如何平衡品牌的健康有机成长与销量的增长，对很多企业来说都是一大挑战。昌正集团市场中心总监陈潇表示，今年越来越多年轻母婴用户更加注重极致的性价比，对企业的研发和创新能力也提出了更高的挑战，同时如何将有限的预算做到品效合一也尤为关键。广州万孚健康科技有限公司总经理彭运平说道，“从营销层面，今年我们最为关注的一个是品牌的市场占有率，一个是品牌的传播广泛度。同时面对粉末化的信息时代，我们也在不断拥抱变化，以更多元化的渠道与表达形式去触达影响用户心智，包括直播短视频等。另外更为重要的就是不断修炼内功，我们一直强调产品是1，营销是0，只有把‘1’做到位了，后面的‘0’才是加分项。”

美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁认为，在优质产品力的基础上，企业一定要从流量思维过渡到用户思维，捕捉用户心理洞察尤为关键，对新生代妈妈来讲，种草于无形，更容易获得用户信任和好感。美柚华南总经理秦超也强调道，消费者行为越来越复杂的时候，品牌更应该通过创意有趣的内容和用户福利的组合搭配，来进一步影响用户消费决策。美柚有非常强大的产品矩阵，基于平台高频互动、直接转化的特点，深度链接女性用户，为母婴企业和品牌提供流量触达型、知识内容型、用户挖掘型等众多营销玩法。比如流量触达型，美柚可以帮助品牌找到精准的池子触达精准用户，从而实现价值最大化；知识内容型可以凭借专业知识吸引刚需用户，还可以帮助品牌进行定制发起话题互动等。

本次私董会让更多母婴品牌看到，美柚拥有丰富的资源、精准的流量、创新的内容营销玩法，可帮助品牌突破瓶颈获取新的营销破局路径。接下来，美柚将联合母婴行业观察落地更多行业私董会，深度链接并赋能更多合作伙伴。

文章来源：母婴行业观察

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