导读：“她经济”时代来临，女性营销、妈妈经济...备受行业关注。美柚作为中国纯女性互联网头部平台，深耕行业多年，从女性经期记录出发，构建“她”世界，已成为越来越多品牌营销新阵地。7月12日，美柚独家冠名的由母婴行业观察主办的“樱桃会五周年闭门酒会”活动在上海成功举办，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁和美柚商业运营总经理李张立受邀出席，并从“她经济”的角度，基于最新用户画像，内容以及营销新玩法与行业人士一起探讨产业变化最新趋势。

关注年轻女性群体行为新变化

“内容+场景+服务”赋能平台与品牌双赢

对于企业来讲，及时洞察用户需求和响应用户需求变化，精准做好营销触达，可为品牌增长注入无限可能。活动现场，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁通过解读年轻女性从备孕期、孕期到已生育阶段的需求变化，基于美柚内容生态矩阵，为母婴品牌提供可行性的营销玩法参考。

一直以来，美柚在关注女性个体的同时，也在关注母婴群体，妈妈作为家庭消费的决策者，在美柚平台所显示的用户行为数据表现变化又是怎样的？在大会现场中，赵总提到，从整体用户画像来看,30岁以下用户在美柚占比约79%,一二线的用户占比近一半。随着移动互联网深入的普及，截止到2021年,中国移动互联网女性用户规模已达5.47亿，同比增速高于男性，同时女性用户对互联网的依赖程度不断加深，平均上网时长比2020年同期增长了5.76%。

随着女性线上消费崛起，中高消费能力不断提升，年轻女性表现出了更强的消费意愿，一方面是不同年龄阶段女性对于“美、健康、母婴”都表现出了更高的偏好；另一方面是年轻女性“爱美、爱健康”，而孕育女性对于“母婴和健康”更加关注。

与此同时，随着95后宝妈逐渐成为母婴主流人群，从身体、心理以及颜值方面，这一届年轻妈妈群体也表现了鲜明的偏好。赵总还强调，尤其是生育之后，年轻妈妈面临身体、心理、颜值方面的挑战。首先是在颜值方面，脱发问题成为了宝妈生育后的困扰难题，其中已生育的95后宝妈中,仅两成不存在脱发困扰。为了拯救逐渐上移的发际线,购买防脱发洗护产品成为她们的普遍选择。

其次，在健康管理方面，孕期阶段的宝妈群体更加注重营养摄入。数据显示，7成孕期宝妈偏好购买营养品，在营养品购买偏好上，孕期宝妈的需求度最高，6成购买过健康食品，1成正考虑购买。

而在心理方面，将近有6成的宝妈产后出现不同程度抑郁问题，一方面是因为生产后雌激素水平下降，另一方面是因为角色转变暂未适应，又或者家庭不和或人际关系压力等原因，都会令宝妈产后容易情绪波动，为此，家属应该给予她们更多的呵护。对于母婴行业未来的发展前景，赵总还提到，最近,为积极应对人口老龄化等问题，三胎政策的全面实行，在未来，生育小高峰或将到来，母婴行业未来仍有可期。

基于年轻女性对科学育儿知识的亟需，美柚进一步布局整个生态体系，以多种形式呈现高质量知识内容。赵总在现场透露，美柚拥有完整的金字塔式的创作者体系，从UGC达人、PGC原创作者到专家，这些创作者可以产出丰富多样的优质内容，助力内容生态矩阵化，以此打造平台的品牌价值。

并且美柚以自身内容生态为依托，通过专业知识IP矩阵，满足女性不同阶段泛健康与泛生活知识需求；目前，美柚拥有超过2000+知识短视频，而自制短视频IP系列《美柚早教》、《生命1000天》、《美柚知识点》，围绕经期、备孕、孕期、育儿这四个女性生命周期呈现了高质量、体系化、专业化的知识内容，有效满足了处于不同生理阶段的女性获取专业知识的诉求。

场景矩阵方面，美柚以经期健康管理出发，基于女性需求进行产品迭代，多场景稳步扩张。服务矩阵方面，基于互联网医疗+电商多模式相结合，为女性提供贴心服务。未来，美柚将构建“内容+场景+服务”生态体系，基于三大优势合力发挥平台价值，助力平台与品牌共赢。

全面剖析二胎家庭的基础画像

一键解锁美柚母婴营销新知势

新生代父母的代际更迭与行为转变也在推动着母婴行业的前进步伐，同时全面洞察二胎&多胎家庭人群的变化可为行业提供数据参考。美柚商业运营总经理李张立提到，2020年新出生人口1200万，“二孩&多孩”占比较高，同时母婴需求也会随着每一代新生儿父母的出现而不断变化。调研发现，伴随90后、95后成为二胎妈妈主力军，占二胎妈妈总人数超70%。在城市分布上，由于一线城市生育率降低，导致二胎&多胎宝妈城市分布占比向中低线城市倾斜，超60%二胎&多胎宝妈身处中低线城市。

对于新消费人群的育儿痛点，李总表示：“即使二胎家庭已有一胎育儿经验加身，除了要面临倍增的育儿开支，还要面临“睡眠”、“母乳喂养”等育儿痛点”。为此，宝妈们可以通过美柚“喂奶”、“睡眠”等小工具解决养育孩子时面临的困惑。

随着养娃消费“水涨船高”，二胎家庭的育儿观与一胎相比有何不同？李总强调，二胎家庭选择母婴产品更懂“精挑严选”。尤其是相较于一胎家庭，倍增的育儿开支使二胎&多胎家庭消费更趋于理性。譬如大宝的用品不适合二宝&小宝，成为“宝妈们选择母婴用品时最大痛点”。在购买决策上，如在购买孕妇产品和宝宝产品时，二胎妈妈秉承“量力而行，尽量多满足孩子需求”的消费态度。

在购买奶粉时，二胎家庭对奶粉消费更慎重，其中“发现更好的配方”是40.7%的妈妈更换奶粉的首要原因。相较于奶粉选择更慎重的态度，二胎家庭对于纸尿裤的选择则是频繁尝试2~4种纸尿裤品牌，择优而选。值得一提的是，七成以上的90、95后妈妈们在孕早期就开始关注奶粉、尿不湿等母婴产品信息，早早的为宝宝的到来提前做好功课。

在购买决策影响因素中，78.4%的用户在试用母婴app时曾被种草，其中奶粉辅食种草率最高，达到66.3%。比起普通推荐，母婴人群对于专业人士和专家的评价推荐信赖度更高，尤其是医生/育儿专家的评价/推荐，信赖度高达68%。

面对新生代育儿观，美柚如何助力品牌长效增长？基于“她”营销，美柚将围绕四维杠杆组合拳促进营销增长，从全域流量到知识共创、沉浸体验、用户转化、渗透女性的核心用户路径，打造商业产品与招商项目组合拳。从种草、养草到拔草，助力品牌主实现流量、内容、口碑、用户的全局增长。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。