导读：奶粉行业新竞争环境下，存量市场的抢夺战已逐渐向增量市场的挖潜转移，各乳企纷纷加快对新的细分市场品类的扩张力度，以更丰富的产品线矩阵，更加精细化、专业化地服务亿万新母婴家庭。另一方面，出生率放缓背景下，3岁＋以上人口规模化增长，催生了2亿人口的中大童营养品的市场爆发，儿童奶粉也因此成为一大机会品类。据母婴研究院数据表明，目前主要针对3岁以上的儿童奶粉市场份额占比只有10%左右，同时突如其来的疫情加速了妈妈们对于儿童营养精准化、健康化的重视，儿童奶粉也被更多母婴家庭所青睐。乳企都开始逐渐意识到儿童奶粉的消费愿望、购买支出以及饮用频次都有着巨大的增量空间。

作为行业头部品牌，惠氏早在十年前就已经关注到儿童健康营养，于2009年率先推出了针对偏食儿童研发的惠氏膳儿加，受到了很多瘦小儿童妈妈们的青睐。

中国儿童偏食问题严重，惠氏针对偏食儿童打造的儿童奶粉品牌惠氏膳儿加，膳食营养7+7，帮助偏食宝宝补充成长所需营养。

差异化产品力优势凸显 

A2奶源惠氏膳儿加助力儿童满分成长

随着头部乳企入局者增多，以及儿童奶粉的发展也在不断适应消费市场的变化，越来越个性化、细分化、功能化，以此满足更多消费者的营养需求。作为现代配方奶粉行业先行者，惠氏营养品始终坚持严选黄金奶源、严谨生产工艺、严苛品控要求，以卓越品质成就千万妈妈口碑信赖，因此它每一次推出新品，都备受行业关注。

11月5日，赶在第三届中国进博会开幕首日的同一天，惠氏重磅推出惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉。这一新品的问世，是惠氏潜心儿童市场多年的“成绩单”，标志着这一跨国品牌发力中国儿童奶粉蓝海市场。

惠氏大中华区总裁张甦毅于上市会致辞

 膳儿加A2奶源儿童成长奶粉

母婴新消费时代，新生代父母科学喂养观念提高，针对不同目标人群的产品细分需求愈加明显，且更关注营养配方，尤其在儿童成长加速期，父母对宝宝体格、学习、眼睛、保护、吸收、健康、能量等多方面的营养需求更为强烈。基于这一市场洞察，A2奶源惠氏膳儿加从儿童需求出发，提出“我要满分营养，满分成长”的产品消费理念。在配方上，惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉含有强化DHA，强化低聚果糖，脑磷脂群，强化叶黄素，胆碱，VD，乳清蛋白等营养素，同时不额外添加蔗糖，搭配极具差异性的高辨识度的A2奶牛奶源，为中国下一代的健康成长提供全面营养支持。此外，惠氏营养品多年以来坚持以制药标准生产奶粉，700次全面质检，以确保每一罐奶粉的安全出厂。

惠氏S-26事业部总经理张志强介绍惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉

携手合作伙伴精耕线下门店

与渠道共赢增长

不过在如今白热化的奶粉市场，光有好产品还是远远不够的。对于企业而言，持续发力专业领域的细分市场，不断开发新产品、升级迭代，打造优质的产品品质、品牌口碑的同时，还要不断落地完善渠道策略，优势品牌与优质渠道强强联手，会进一步加速市场的规模化和集中化，并获得生意长效增长。

此次惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉的上市同步还签约了全新的合作伙伴：杭州门店帮电子商务有限公司（下文简称门店帮）。门店帮是一家致力帮助线下母婴门店解决供应链、销售运营及达成信息化的母婴类产品综合服务商。门店帮副董事长刘孝锋表示，非常看好此次的合作，已经在渠道和战略上做好了一系列的部署，包括独立的执行团队，完整的老客唤醒机制，以及客户绑定计划等。

惠氏全国销售副总裁鲁俊翔（右）与门店帮副董事长刘孝锋代表双方签署战略合作协议 门店帮同时为惠氏送上价值百万的新品首单

而惠氏商学院也于上市会当天和门店帮签署了长期战略合作，以赋能企业长期发展战略，培养母婴专业人才为目标，运用双方多年的运营管理实战经验，通过专业对接、培训体系互建等方式进行合作，系统提升彼此在母婴行业的市场竞争力。

门店帮呆鸟学院院长鲁欣与惠氏商学院院长季菁（右）签署战略合作书

借助门店帮的全能专业执行团队，再加上多年来惠氏沉淀的千万量级精准母婴人群天然流量池，惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉将用最短平快的方式降低企业和品牌对门店及消费者的教育沟通成本，加速制胜儿童市场新蓝海，更好地为中国婴幼儿提供健康支持，伴随他们循“膳“儿上，满分成长！

文章来源：母婴行业观察

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