导读：2020奶粉行业竞争升维，整个产业创新和商业模式创新的速度加快，同时行业挤压式竞争下更考验奶粉企业的产品力、渠道力、品牌力，以及新常态下企业的适应能力。聚焦羊奶粉赛道，品质过硬、创新性强、充分迎合市场需求的企业才能实现市场突围。在众多品牌中，以和氏为首的国产羊奶粉翘楚，近些年来无论在供应链建设、品牌塑造，还是渠道建设、消费者口碑等方面，都取得了颇高成效，并在加速爆发。

作者/Nancy

新鲜高品质保证

多品类拓展共赢消费新生代

配方注册制落地之后，婴幼儿奶粉企业竞争焦点逐渐回归产品本身，此外，在消费升级与产品多元化的市场环境下，把握新生代父母需求是品牌赢得增长的关键。羊奶粉市场亦是如此，企业不仅要打造核心产品的稳健增长，还要根据消费者需求有节奏的拓展产品线，在细分和差异化中找出更多可能性。

作为国内为数不多的真正做全产业链的羊奶粉企业，和氏近30年的发展过程中，在全产业链质量安全管理、产品结构、乳业科技创新、促进羊乳产业发展等方面都走在了行业的前列，并逐步打造了以婴幼儿配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉为核心的产品矩阵，包括澳贝佳、和氏莎能、和氏宝贝、惠哺等明星品牌，为全家营养健康保驾护航。

今年下半年，和氏进一步聚焦更细分的市场，不断探索产品研发和创新，重磅推出澳贝佳孕产妇配方羊奶粉和澳贝佳幼儿园宝宝配方羊奶粉，同时和氏惠哺全新升级，为用户提供高品质产品体验，并带来耳目一新、绿色天然的品牌视觉感官。

其中，澳贝佳孕产妇配方羊奶粉富含叶酸、多种维生素矿物质以及膳食纤维等，满足孕哺期女性及宝宝营养需求，以及提供母乳充分营养等。澳贝佳幼儿园宝宝配方奶粉也特别添加DHA、牛磺酸、叶黄素酯等，以高能营养体系全方位守护宝宝的营养和健康。同时，此次推出的2款新品都主打小袋简装，可随身携带，食用方便。这一布局不仅进一步丰富了和氏的产品矩阵，帮助企业实现业绩增长新突破，并推动奶粉细分产品创新向着更营养、更科学的方向升级。

而这一切成绩背后离不开和氏多年来在奶源、生产工艺技术、乳品研发等方面的建设与深厚积淀。据悉，和氏自1992年成立起，就开始建设上游资源，目前已经依托57万亩天然生态牧场、自建优质高寒川牧场及7个标准化示范养殖基地，在奶源“第一车间”建设上精益求精，从源头保障了奶源的自给自足和安全可控。

生产方面，和氏拥有7条年产上万吨的羊、牛奶粉干湿法复合工艺生产线，全部引进国际先进设备，采用世界领先科技，秉承“营养全面、配比均衡”的科学理念，按照国家标准生产。纯正奶源与先进工艺设备的有机结合，确保了从奶源到成品天然无公害，而且，和氏奶粉唯有通过100多道检测、1000多项指标方可出厂销售，严苛检测时刻为品质护航。

营销、渠道、服务多管齐下

和氏品牌高势能加速突围

当然，除了产品力之外，任何一个企业的发展壮大也离不开渠道力、品牌力、专业服务等其他综合优势的赋能。随着越来越多的玩家入局羊奶粉，行业竞争进一步白热化，和氏开发高价值、专业化产品的同时，不断增加消费砝码，在品牌传播、渠道动销、专业服务等多个层面加速发力，使品牌声量持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力，并与行业共赢增长。

面对不断变化的奶粉市场，优质、高效的营销团队对品牌作战尤为重要。从去年以来，和氏在营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做了全新部署，“和氏营销20模式”的深度实践，让消费者和终端门店得到了服务性的体验，提高渠道粘性的同时，也不断彰显出和氏全新的品牌化、专业化形象与实力。

2020全民营养健康意识普遍提升，羊奶粉市场的卡位战真正开始，和氏也愈发重视内功修炼，加速扩充营销团队，在品牌营销、渠道建设、服务增值等各维度继续积极投入资源，并传达出更强的增长信心。在今年8月，和氏微信商城上线运营，涵盖线上分销最前沿模式（平台运营+线上全民分销机制+全民代理政策+线下渠道经销门店引流模式），系统性一站式的解决了“ 加盟商、消费者（合伙人）、售后服务“等核心问题，也意味着和氏全渠道布局进一步完善。

另一方面，为了加速渗透市场，和氏还通过在高铁地铁、城市公交、社区匝道、楼宇等投放广告，采用“线上+线下”组合拳的品宣推广方式触达更多消费者。在今年9月，和氏羊奶粉更是重磅登陆央视，在展现企业实力的同时，通过主流权威媒体的品牌集中展示，让鲜羊奶被更多消费者认知与肯定，和氏的新鲜营养高品质也被越来越多母婴家庭所青睐。

消费升级时代，95后、00后正在成为母婴消费主力军，同时新生代父母的科学喂养意识逐渐提高，消费意识及衡量产品好坏的标准也在提升，她们更在意奶源、配方，同时羊奶粉消费逐渐成为主流，这意味着高品质、具有技术优势的专业性强的产品才会是品牌最大的竞争力。

另一方面，企业的稳健发展不仅在于对品质的坚守，同时也要不断激发内在驱动力，以清晰的定位、有效的品牌与渠道策略，才能在行业加速变革中获得更强的增长驱动力。和氏在近30年的发展过程中，通过奶源建设、加大科研、推新品、产品升级等维度不断深化核心竞争壁垒，以一流品质打动消费者并成为行业佼佼者，同时不断释放品牌年轻新活力，展现出越来越大的爆发势能。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。