导读：作为疫情后最大消费季，今年“双11”点燃了全民消费热情，展现出消费回流下中国市场新活力。尤其是母婴市场，不少国产品牌大放异彩。以婴幼儿辅食国产品牌英氏忆格为例。上线不到一年的英氏忆格分阶辅食，双十一天猫成交额增长率超230%，成绩不俗。此外，小编还注意到，为拿下需求升级的新一代宝爸宝妈，英氏忆格今年下了一盘大棋。

响应消费者深层需求

提倡辅食喂养分阶化科学化

无论何时，消费者需求始终是市场走向的指向针。随着90后加入母婴消费大军，科学育儿越来越被推崇。反观中国婴幼儿辅食行业，由于发展仍处在起步阶段，产品鱼龙混杂、研发技术滞后等问题仍是常态，消费者“科学、健康、安全”的辅食需求远未被满足。

英氏忆格提出，宝宝喂养应突破月龄框限，灵活根据宝宝成长过程中生理特征、营养需求、感知力发育等进阶而变化，针对能坐了、爱咬了、爬得溜、能独坐和走得稳等5个阶段的宝宝，提供分阶段呵护。这样就将复杂的辅食喂养简单化、具象化，帮助追求高效的都市父母缩短挑选辅食的决策成本。

英氏忆格分阶辅食上市近一年，在消费者中口碑如何？小编随机走访了乐友等大量母婴门店。

“它还是很受欢迎的。很多妈妈来店里，第一眼就看到了森林绿包装的英氏忆格辅食，我们会给消费者详细介绍英氏忆格分阶喂养的好处，很多妈妈对标国外大牌后，都感觉选这个很不错。再后来就是很多妈妈不问我们，就直接复购了。”一位母婴门店店长表示。

小编还注意到，辅食货架旁还摆了几本《中国婴幼儿辅食分阶喂养指导手册》，吸引了不少宝妈前去翻阅。这本手册是英氏忆格联合中国妇幼保健协会儿童营养专业委员会共同发布的。里面详细介绍了辅食分阶喂养对于宝宝成长的重要性及意义，有专业权威的背书支持，这也是吸引广大宝妈购买的一大因素。据了解，妇幼保健协会领导曾先后两次考察英氏集团，更是对英氏忆格作出了高度认可与评价。迄今为止，英氏忆格也是唯一一个取得与中国妇幼保健协会达成辅食类战略合作伙伴资格的品牌。

中国妇幼保健协会副秘书长王晓勤（右二）

一行莅临英氏控股参观访问

品效合一

定制多维营销网络 

短短一年时间，英氏忆格高速成长，精准的营销策略也是其成功的“助推器”。

为了将辅食分阶喂养科学方式科普给更多家庭，我们从不同平台都能看到英氏忆格的身影，而且内容形式多样，短视频、长图、小短文、书籍等，从定位、品牌、产品、营销、渠道等维度多轮驱动，传播内容也是有节奏性爆发释放，所以使得品牌产品影响力逐步渗透到消费者心中。

针对平台不同属性，英氏忆格在抖音采用“明星带货+信息流投放+全面挑战赛形式”。不仅邀请了明星辣妈李湘、叶一茜和央视主持人寇乃馨来做带货，充分发挥名人效应；同时定制“12345 宝宝变变变”抖音挑战赛，让“分阶喂养”以更趣味轻松形式扩散；基于大数据精准信息流投放，触达更多目标母婴人群，实现内容高效应曝光。

此外，小红书母婴类头部达人“育婴师安安米琪”对英氏忆格的理念也很认可，在向粉丝科普育儿知识过程中，多次以英氏忆格分阶辅食为例，号召新手爸妈们科学轻松育儿。

英氏忆格根据目标用户的触媒习惯，在小红书、抖音、母婴垂直网站等打造立体精细化口碑营销矩阵，持续性输出内容。实现了消费者对分阶理念的认知到认同，再到转化，成功由教育期进入到培育期。因此，英氏忆格才能在全年最盛世的双11电商狂欢节中，在宝宝辅食品类排行榜的排名迅速蹿升。

从行业角度来看，随着经济内循环加速，中国婴幼儿辅食市场将迎来新爆发，具有前瞻意识的头部企业正在加紧布局。母婴零售品高级分析师提到，“近年来，消费者对宝宝辅食要求更高，追寻高端化、精细化、科学化。而英氏忆格这种‘破壁发展思维’，可以说打破了国内母婴辅食行业囧局，逐步重塑婴幼儿辅食科学喂养标准。目前，英氏忆格已经赢得了第一阶段的胜利。其差异化分阶辅食，正成为越来越多年轻爸妈的选择”。

结语：

回归本质，极致的产品始终是英氏忆格最大的核心竞争力，响应消费者需求保持严谨和创新，是英氏忆格无畏竞争的底气。在健康科学理念不断深化的今天，只有洞察到消费者深层次需求变化的品牌，才能创新发展出好的产品。促进“婴幼儿科学喂养”的发展，这样真正彰显了国产品牌扛旗者的责任担当。

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