导读：有风的地方，就会挤满人，今年的“直播带货”便是最好的证明。继明星网红扎堆直播之后，各家CEO也纷纷从幕后走到台前为自己代言，但正所谓隔行如隔山，能不能做好直播，能不能带得动货，对于尚属直播新手的他们还是一个未知数。这其中，蜜芽创始人刘楠的加入为上述问题提供了新的解法。

作者/冉然

从全职妈妈到蜜芽创始人、CEO再到如今的“顶流”带货主播，刘楠不断突破自己角色的界限，正如她自己所言，“只有自己真正热爱，才能有放松的心态，才能做好。”显然，作为新晋主播，刘楠似乎有备而来。

从9月首秀到现在，刘楠的“楠得好物”五场直播带货总金额上亿元。继双11成功挺进抖音直播带货明星榜前十后，“楠得好物”在刚刚过去的双十二年终盛典中销售额破千万，热卖产品除了母婴商品还有美妆礼盒、不粘锅、羊绒围巾等，覆盖美妆、日化、服饰、食品等各品类。

刘楠变身直播新秀

用“好内容”吸引来“高流量”

全民直播时代，人人皆可播，但想要打造一场出圈的品质化直播，并非一朝一夕之事，而刘楠之所以能取得声量、销量双赢的结果，在母婴行业观察看来，得益于其在母婴领域多年的蛰伏。目前来看，带货主播何其多，然而无论是从风格上还是从玩法上都难逃同质化，细想一下，刘楠能脱颖而出似乎在意料之中。

既有过当全职妈妈的经历，又深耕在母婴垂直领域多年，刘楠身上的诸多标签就是其最大的差异化。比起其他主播，刘楠更懂妈妈群体的需求和痛点，也更能感同深受、换位思考。

事实上，如今做得风生水起的抖音直播并非是刘楠初次试水，刘楠也并不是一个带货新手，在她还是一个全职妈妈的时候，就基于自身丰富的海淘经验将海淘商品心得分享给有需要的妈妈，特别是在她创立蜜芽之后，在选品上更是直击消费者痛点，正因如此，对很大一部分的妈妈来说，刘楠早已是“妈妈圈”里的意见领袖，如今入局抖音直播，于刘楠而言，其“为消费者精选好货”的初心未变，只不过是换种渠道换种形式带着一众妈妈继续买买买。

不可否认，自带网红企业家光环的刘楠如今已然成为年轻一代妈妈的口碑标签，这无疑给她赋予了更大的责任。聚焦当下，直播带货在经历了野蛮生长之后已经不满足于停留在单纯的卖货阶段，在流量和销售额的背后，主播专业且丰富的内容输出成为带货比拼的一个重要维度，在这一点上，刘楠深谙其道，并体现了一个极具话语权的主播该有的担当。

先是借助日常接地气的减肥分享、励志的创业故事和实战的职场生存技巧以及成功的经验输出等极具话题性和传播力的内容，将自己的抖音构建成一个兼具新鲜感与信息量且足够有趣、有料、有的看的账号，事先将前戏做足，最大化圈住流量，再通过直播间里专业的产品介绍、脱颖而出的网络热词和热梗等让直播势起，从而爆发出惊人的能量，以上种种，在尽显刘楠实力的同时，更推动着直播带货迈向更专业化和精细化的深耕阶段。

挟流量以令供应链

蜜芽积极构建“品牌共赢”新生态

从喧嚣到常态，流量直播不断被证伪，一个越来越明显的事实是，供应链无小事，直播带货也不是一锤子买卖，想要长久发展还是要把供应链体系构建起来。在这一点上，蜜芽似乎早已了然于心。从做跨境母婴电商开始，蜜芽就始终坚持“品质生活”路线，持续深耕全球供应链，如今“楠得好物”直播间的“好物”一词，更是直指品质，凸显其供应链的核心竞争力。正如刘楠所说，“蜜芽的长板和发力点一直在供应链上。”

众所周知，母婴类产品的选品，往往比其他品类的选品要更加谨慎，许多网友进入“楠得好物”直播间下单购买实际上看中的就是刘楠从一而终不变的严格的选品标准。据刘楠介绍，“楠得好物”在京杭两地组建了超过100人的选品团队，每一款上架的产品都是经过了团队的层层筛选，这一成果在直播间得到了充分的验证，据悉，蜜芽自有品牌兔头妈妈甄选mompick纸尿裤是直播间里销售最高的单品，三场直播销售额超过3000万，达到这个类目平台的Top1，妥妥的销量王。

双十二直播当晚，母婴商品带货即时榜前三名均为“楠得好物”直播间商品

其实不止是母婴，“楠得好物”直播间还上架了美妆、家居、食品等多品类，刘楠更是将母婴商品的选品能力成功复制到了其他领域。据了解，仅双十二的直播，“楠得好物”美妆商品的销售额达到近300万元。此外，不粘锅售出超过1300单、纯羊绒素色围巾售出超过2400单......同样反映出刘楠在泛女性品类的带货实力。

据称，目前，“楠得好物”直播间中的蜜芽自有品牌占比40%，供应链合作品牌占30%，招商品牌占30%。从占比份额上看，蜜芽积累的自有品牌与代理品牌，已然成为“楠得好物”直播间里的优势供给，这强大的自有供应链无疑是刘楠在抖音直播中与其他主播相比最大的优势之一。

然而，除了在直播间里为自家品牌带货之外，刘楠更希望有更多品牌加入为直播间注入更新鲜的血液，正如她所期望的那样，“携手产业带，与源头供应链一起打造爆款。”如今，蜜芽已经开始通过“自建供应链+招商”的方式去赋能更多品牌，一方面，创新的供应链模式为直播带货领域提供了全新的思路，为诸多品牌的爆发创造了更多的可能性，另一方面，品牌可以借助直播间强大的流量实现更大程度和更深圈层的曝光，在提升品牌影响力的同时又能获取更多销量，真正实现品效合一。

说到底，企业的稳健发展不仅在于对品质的坚守，同时也要不断激发内在驱动力成为行业共建的推动者。如果说以往蜜芽只是单纯地站在消费者的角度精选好货，未来，蜜芽将借助自己头部平台强大的号召力在持续夯实行业领跑地位的基础上，充分发挥自身在多方面的优势能力，全面赋能合作品牌。

至于直播未来会发展成什么样的形态，我们无法预测，但可以确定的是，在品牌端与用户端的共同驱动下，刘楠及“楠得好物”已经具备在直播下半场取胜的所有要素。

文章来源：母婴行业观察

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