24

周四

201910

>

 快讯

  • 飞鹤与京东母婴携手发布定制新品

    近日,飞鹤携手京东在发布会上开启智慧喂养2.0时代,同时发布定制新品-淳芮A2β-酪蛋白。据了解,该产品添加100%有机A2酪蛋白生牛乳,以及活性蛋白OPN、活性益生菌和四大关键营养。(消费日报网)

    2024-03-15 12:55
  • 兰特黎斯或因税务问题面临巨额罚款

    日前,在有关部门进行审查后,法国乳品巨头兰特黎斯还可能面临2.75亿欧元(约合人民币19.78亿元)的罚款,原因是该公司通过设在比利时和卢森堡的实体组织了避税计划,以减少所得税。此前,该公司已因税务问题支付2500万欧元。对此兰特黎斯称,该集团的某些实体确实正进行审计,这些实体对提出的税务猜测有异议,其同时否认“有任何欺诈意图”。(BFM business)

    2024-03-15 12:55
  • 儿童营养品品牌PROSPACE普睿贝思推出两款新品

    近日,儿童营养品品牌PROSPACE普睿贝思推出两款新品,分为别「D3海藻益生菌油滴液」、「钙+赖氨酸特殊膳食营养液」(液体钙)。据悉,D3海藻益生菌油滴液采用第三代天然海藻油、中链甘油三酯MCT、10亿CFU美国进口杜邦益生菌Bb-12和可用于婴幼儿食品的活性益生菌。其油滴头设计方便精准定量食用,另一款液体钙新品,每条含300mg柠檬酸钙和200mg赖氨酸。PROSPACE普睿贝思是一家专注于儿童营养领域的儿童营养品品牌。(FoodTalks)

    2024-03-15 12:55
  • 361度2023年儿童业务增长36%

    3月13日,361度发布2023年业绩报告,公司全年营收实现84.2亿元,同比增长21.0%;经营溢利13.8亿元,同比增长28.8%。公告显示,得益于技术提升产品力、亚运会等赛事的拓展,以及361度儿童业务的快速增长、线上渠道的爆发,361度集团整体业绩快速增长。截至报告期末,儿童业务营收同比增长35.7%,电商渠道营收同比增长38.0%。

    2024-03-15 12:55
  • 名创优品设1000万婚育福利金,男性员工领取需通过育儿考核

    名创优品集团发布《婚育奖励方案》,投入1000万人民币作为司龄满一年的正式在职员工的婚育支持计划资金,后续将持续增加投入。具体来看,员工在职期间办理结婚登记手续,以家庭为单位享受一份结婚礼金10000元。此外,集团将向员工发放生育礼金,在职员工生育第一胎获奖1万元,此后每增加一胎增加1万元,上不封顶。男职工在申请生育福利时需通过公司在线学习平台的产后护理、育儿亲子等课程学习并通过考核。(36氪)

    2024-03-15 12:55

 母婴行业观察

好一波出圈新玩法,看丁香妈妈如何解锁母婴品牌营销新思路

产业

察察

阅读数: 10628

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2021-01-14 09:09

导读:在信息超负载、媒介粉尘化、产品同质化多重因素作用下,传统营销疲态尽显、日渐式微,很难再支撑新环境下品牌和企业的持续增长。聚焦在母婴行业更是如此,一方面,用户迭代速度快、消费生命周期短本就是其无法消除的“先天不足”,无论是新客的触达还是老客的运营都需要有一个完整且高效的营销闭环链路来加持;另一方面,新生代的年轻爸妈对品牌提出了更高的要求,开始从产品的消费观转向情感的消费观,这就要求品牌必须通过有效触达的营销形式和更好的内容共鸣及时与消费者保持沟通。


作者/冉然


然而如今的营销早已不局限在竞技场上,较量的更是"场外功夫",因此,品牌营销也未必需要事必躬亲,选择一个与品牌调性相符、且有正确价值观输出以及规模化社会影响力的平台,甚至可以达到1+1>2的效果。以雀巢超启能恩、Babycare为例,通过丁香妈妈的赋能共建,实现了再破圈。


深挖母婴品牌价值

用专业内容赋能品牌认同


当下,90/95后妈妈当道,成为母婴市场的“消费新势力”,她们崇尚科学理性的消费观念,特别是在剁手母婴产品时,希望得到更走心的深度沟通和信任联结。据艾瑞咨询发布的《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示,90后妈妈更倾向于“专业型消费”,在面对纷杂的广告时,会坚持独立思考,冷静选择,更多为专业推荐动心。可见,传统的灌输式传播已经很难再打动她们,母婴品牌需要用更为深入人心的方式来提升用户信任感和好感度,而专业化的内容营销正有着这样的天然优势。


纵观过去一年各大母婴品牌的内容营销玩法,较为出彩的莫过于丁香妈妈赋能品牌的一系列硬核母婴科普知识营销。作为母婴内容大IP,丁香妈妈着眼于当代母婴人群对大量科学育儿知识的获取需求,凭借专业、可信赖的内容在细分市场里不断打造爆款,成功圈定了一大批长期粉丝。同时,站在品牌角度,立足于对90后妈妈消费者的触达层面,丁香妈妈在营销上更是兼具了深度和广度,一边借由丁香园丰富的医生资源,不断输出强大而权威的科普能力,为合作品牌形成强背书,另一边以自有的电商平台为基础渠道,盘活平台流量粉丝促进成交,让合作伙伴的品牌价值最大化。


以雀巢超启能恩×丁香妈妈为例,是丁香妈妈在常规的专业母婴知识服务产出外,针对品牌做定制化内容的一大优秀案例。丁香妈妈先是围绕春季宝宝容易出现的敏感场景,通过一系列专家科普视频,引导宝妈们关注宝宝小敏感问题,以此建立品牌、产品与消费者之间的链接性。

此外,再借由错题形式的IP赋能海报反向对部分水解品类进行深度科普,纠正宝妈理解误区,为部分水解奶粉正名的同时,适当引出雀巢超启能恩的专业形象。


1_20210114091800.jpg


同样,在双方的另一次合作中,以条漫为展现形式,通过宝宝一系列「小敏感」症状引发妈妈深夜崩溃切入,在唤醒母婴消费者情感共鸣的同时,直面宝宝小敏感的问题,再恰如其分地植入科普知识和主题 TVC。以上,无一例外,都是在润物细无声之中,既让消费者收获了知识和好产品,也使得雀巢超启能恩实现销量声量双提升的双赢。


2_20210114091852.jpg


而另一营销代表Babycare近些年凭借着“高颜值”、“高品质”、“高安全”三个标签一路走红,一度成为行业现象级品牌,如今,在强大的品牌力之外,Babycare也希望能深耕其产品的专业性,这刚好与以“专业”着称的丁香不谋而合。


此次合作,先是Babycare在线征集妈妈们在喂养、生长发育、日常护理、孕产四大领域的育儿难题,输出《科学带崽手册》,深度解答妈妈1000天的100问。之后丁香系旗下双IP齐发力,一边是丁香医生借助其强大影响力,通过「丁香医生说」针对性地输出更科学且专业的知识,为Babycare主推产品的核心卖点做专业科普加持。一边是丁香妈妈聚焦母婴精准人群,科普带货双管齐下,在为品牌造势的情况下无形中扩大了产品销售。


4_20210114091919.jpg


同时,更有多位丁香签约专家为Babycare合作助力,进一步塑造了Babycare产品及品牌的专业形象。


5_20210114092343.jpg

6_20210114092354.jpg

7_20210114092405.jpg

8_20210114092419.jpg

9_20210114092430.jpg


优质平台聚合强势资源

助力品牌价值持续倍增


专业可读性的内容是基础,可以触达用户,这是丁香妈妈与生俱来的优势引导力,但是在线上场景日渐丰富、受众注意力低下的今天,要选对渠道,找对调性,才可以击中目标,这就需要更强的情感链接力和平台影响力,对于品牌主来说,只有两者都做好了才能构建起营销能量场,实现品牌价值。而在这一过程中,丁香妈妈正发挥聚合多方优势资源为母婴品牌蓄势赋能。


据腾讯营销洞察(TMI)联合明略科技发布的《2020母婴行业内容营销洞察》显示,随着90、95后逐步成为消费主力,他们接收讯息的方式与过去截然不同,消费者的触点也变得更复杂。诸如,抖音、快手、微博、小红书等一众新流量平台强势上位,已然成为碎片化时代消费者驻足的重要端口,丁香妈妈深刻洞察这一趋势,以全局视角进行整合营销,赋能品牌在消费者聚集的阵地快速了解需求,以他们喜闻乐见的营销创意,去传达产品功效与品牌精神。


以雀巢超启能恩×丁香妈妈案例来说,除了丁香站内资源持续导流外,丁香还通过专家科普视频和知识赋能海报的形式将部分水解品类教育延伸至妈妈网、亲宝宝、抖音等众多站外多媒介渠道,通过源源不断的穿越圈层的传播打造品牌持久影响力。


10_20210114092507.jpg


而在另外一次合作中,丁香妈妈以微博阵地为基础,通过官微与品牌的跨界互动,提升#小敏感现形记# 事件热度,并基于小敏感问题输出干货知识,在教育消费者的同时,也广而告之自己产品的卖点,收获消费者信任的同时也更容易促成销量的转化。


11_20210114093320.jpg


Babycare同样是把微博作为品牌曝光主要发声地之一,先是发起#当妈的100个崩溃瞬间# 这一微博热搜话题,瞬间引发用户情感共鸣,与此同时,丁香医生凭借其在微博上强大影响力的天然优势加入话题互动,吸引更多的用户深度参与,并基于四大育儿难题为宝妈提供科学的解决方案,为本次合作主题「美育新生 科学呵护」奠定了基础。


在微博本身具有的兴趣聚合与热点引爆的优势和Babycare×丁香双方强大势力的加持下,使得Babycare的双十一营销得到了强势蓄能。在这之外,Babycare还通过天猫旗舰店去集中展示丁香签约专家的科普证言+视频,在淘系社群和丁妈社群的双重驱动下再次引爆品牌声量。


12_20210114093347.jpg


【#当妈的100个崩溃瞬间#】


诚然,在母婴品牌营销需求升级的的当下,专业化、IP化、平台化已经为品牌营销划出新赛道。从以上的诸多母婴案例来看,丁香妈妈一手品牌声量,一手精准营销,极具创意性的圈层内容共创不仅刷新了母婴营销的固有模式认知,同时也撬动了品牌更大的增长可能性。显然,在母婴品牌营销的精度与深度上,丁香妈妈正在引领内容营销新范式。



文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6