导读：当前婴幼儿奶粉市场竞争愈发激烈，人货场加速更迭之下，产品研发突破、品牌成长与营销创新等都考验着企业的综合实力与应变之道。

众多品牌中，2020年金领冠以“中国专利配方”打响差异化突围战，进入2021年，金领冠加速进击，近期重磅官宣与快手战略合作，以多元趣味内容与创新玩法传递专利配方的价值，并不断夯实品牌短视频内容营销新布局。

作者/Nancy

加速抢占短视频流量入口

金领冠玩转内容营销新花样

新营销环境下，传播渠道、用户场景、流行文化不断变迁，母婴育儿及消费行为正在被重塑，尤其是以90、95后为核心的母婴用户更爱社交、爱分享、注重参与沟通，对于新鲜、奇特的事物有着强烈的好奇心，而短视频的爆发恰好为品牌提供了更生动化、社交化的方式与受众进行沟通。

根据母婴行业观察2020年发布的行业报告显示：短视频成年轻父母获取信息的核心渠道之一，同时越来越多品牌加码短视频平台探索营销新模式，而破局关键在于，找对流量场景，通过创意与内容运营，赢得用户信任和好感，并充分运用多元社交玩法，深度影响用户决策。

即将到来的牛年春节，对于母婴品牌来说是不可错过的营销黄金时间，同时也是线上流量高峰期，如何以创新玩法加速抢占短视频流量入口，与用户高效连接、突围致胜，伊利金领冠与快手全方位、深度的短视频营销合作或许值得借鉴。

近期，金领冠宣布与快手正式达成战略合作，联合开展一系列创新营销玩法，“攒牛气 瓜分21亿”活动便是其中之一，春节期间将通过丰富多元的游戏互动方式，为用户提供现金红包等多重福利。不仅如此，金领冠还独家冠名快手APP春节期间的“超级播”板块，将为用户呈现多场精彩内容，涵盖跨次元晚会、演讲、相声晚会、春晚等，营造浓浓的中国专利年味，并通过节目深度植入等形式，传递品牌中国专利配方的差异化优势。

据悉，未来双方将聚焦短视频平台以90后为主的母婴群体，充分发挥各自优势能力，通过资源共享、内容共创、数据共建、渠道共融多措并举，合力构建“短视频+”时代下的全新品牌价值体系，打造营销增长的“新引擎”。

在众多互联网平台中，快手作为拥有巨大流量的短视频社交平台，正在成为母婴营销一大主阵地，可以预见，此次金领冠与快手的强强联合，将使品牌得到更大曝光，同时借助快手成熟的社交体系和电商模式，也将为品牌激活公域流量，并向品牌号等私域阵地带来用户沉淀。更值得期待的是，通过这些丰富多元的内容体验，不仅是一次品牌与年轻用户的强交互，也会让金领冠“中国专利配方”的安心品质得到更大范围的传播。

硬核产品、创新营销齐发力

专利配方驱动金领冠C位出圈

的确，消费者需求日趋复杂多变，只有从产品、营销多维发力才能真正打动用户。尤其是目前奶粉市场配方竞争已趋于同质化，用户从接受、认可到信赖一款产品的整个链路中，一方面，奶源、配方更出色，产品特色更鲜明的奶粉更受用户青睐；另一方面，母婴产品背后所传递的品牌价值和情感内涵也愈发被用户在意，对品牌而言，从单纯的信息传递转向培养深层次的双向沟通，成为营销创新的发力重点。而这也是金领冠独树一帜的奥秘。

伊利金领冠作为最早开启中国母乳研究的品牌，从2003年企业自主化进行中国母乳研究伊始，收集了千万母乳营养成分数据，发布了以企业为主导的首部《中国母乳研究白皮书》，同时也成为了唯一且拥有最多中国专利配方的婴幼儿奶粉品牌。凭借多项重磅研究成果，金领冠共获得5项核心配方专利，中外7项专利授权认证。

科技创新重新定义中国宝宝“口粮标杆”的同时，金领冠也推动着国货奶粉品质持续提升。2020年金领冠全系列产品配方在奶源、配方层面迎来全面升级迭代，包括基础系列，睿护系列、珍护系列、菁护系列等。其中，珍护系列基于中国专利配方，系统全面地对母乳中六大“硬核”营养素进行模拟，并打造出了“六维易吸收体系“。全新升级的超级配方，不仅营养更加贴合乳源，更在促进吸收之外，全面提升宝宝的认知力和保护力。

夯实品质硬实力的同时，为加深用户对“中国专利配方”的产品认知，金领冠深入分析年轻妈妈群体的个性化需求，值此国人尤为重视的传统新春佳节之际，定制一系列情感营销的“花式组合招”，打通多渠道、多场景的沟通管道，一步步建立品牌与目标人群间的情感共鸣与价值传递。

为带给用户更别致的新年陪伴，前不久金领冠还与国民级IP《国家宝藏》联手打造了一条“专利年味大街”，借助热播综艺《国家宝藏3》中传承千年文明的国宝故事，让文物和中国传统年味结合起来，推出《国宝去哪儿》《专利珍宝故事》等一系列创意内容，并以创新的AR直播形式，带观众沉浸式地游览古风十足的专利年味大街，更通过综艺式的方式展现其专利配方的奥秘。

而此次携手快手深度高频的联动，也意味着金领冠即将开启内容营销新篇章，在妙趣横生的游戏互动与丰富多元的内容中，完成体验升级、沟通升级、认知升级三大升级，将无形的专利底蕴，变成有形的专利体验，也将传递出金领冠更加年轻有趣的品牌形象与高品质内核。

奶粉行业格局加速变革之际，对于品牌而言，唯有满足消费者不断升级的需求，提升品牌价值，增强消费者忠诚度，才能更好的制胜新消费市场。金领冠以产品引领、营销引领，持续创新驱动品牌增长，也为整个婴幼儿奶粉行业注入强劲的发展动能。

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文章来源：母婴行业观察

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