导读：JACE是专业乳胶寝具品牌，最初以泰国原装产品、95%天然乳胶含量为代表进入人们视野。2016 年进入中国市场，2020 年成为天猫国际平台乳胶寝具类目TOP1。

短短5年，JACE已经发展成为年服务近50万户家庭的乳胶寝具专家，收获了众多的认可与青睐，2021年在天猫国际平台仅第一季度的销售额便收获了5300万的突破，同比增长可达380%。而最近，恰逢JACE五周年，这个品牌又一次引爆了社交媒体，仅微博一个渠道就达到了2800万+的曝光，在薇娅直播、小红书等平台也同样强势收割了一波流量。

纵观五周年的营销路径，不难发现JACE的一次次出圈和增长，都源于其背后的精准洞察与全新的营销模式。而五周年仅仅是其快速增长过程的一次集中体现。

找准品牌自身定位

重申初心阐释新主张

找准自身的定位是品牌营销的第一步，而初心则是一切洞察与运营的动力。

回顾过往光景，我们不难发现，从创立之初作为首个率先提出乳胶含量概念的行业新锐，到如今俘获大众认可的专业品牌，JACE每一年都有新主张，但又每一年都秉持着以客户为中心的初衷。

2021年，JACE再一次对品牌理念做出了全新定义，提出“乳胶寝具专家，天然睡眠新定义”的主张，期望着向大众展示品牌五年来的进阶思考及品牌价值，以全球“高品质天然乳胶”为产品核心材质，全面解决用户在不同生活场景的睡眠需求。

JACE品牌CEO黄子媛向我们介绍到：“2021年是新阶段的起点。我们基于对不同人群的需求洞察，对品牌做了睡眠场景、品牌细分和设计风格多元化这三个维度的升级。从母婴寝卧场景扩展到全年龄段寝卧场景，从寝具逐步拓展到办公、家居生活系列，包括今年JACE还将开辟JACEkids和JACEhome两个品牌线，我们也规划着在未来3-5年实现从寝卧场景向生活美学和智能家居过渡升级，希望能够更加全方位且精准地满足用户的需求。”

（JACE品牌CEO 黄子媛）

品牌定位的全新升级，并不仅仅只是一句口号，也不是品牌营销和增长的最终导向。

线上+线下营销矩阵

实现品效合一新模式

新消费时代，面对瞬息万变的消费需求和来势汹汹的内容红利，品牌如何借助内容在消费市场上快速吸睛，迅速提升增长效率？JACE的营销打法给了我们答案。

五周年之际，JACE联合天猫国际、丁香医生，对品牌定位升级做了一系列品牌活动，不仅直接推动了品牌产品的成交转化，更进一步强化了JACE在目标消费群体中的记忆符号。

线上社交媒体预热发声

为实现从母婴乳胶寝具向乳胶寝具专家的转型迭代，深度解构“天然睡眠新定义”的品质核心，JACE联合天猫国际及丁香医生共同打造了一支名为“星级睡眠新定义”的品牌宣言TVC，并以此为载体，在微博平台共同发起#不失眠的1825天#话题活动，引发了大量用户的自发参与和传播，话题上线仅3天曝光数已达2600万，形成了良好的品牌反馈。

这一线上营销路径展示了JACE品牌成熟的人性洞察与共情能力，而短片所呈现的真实共鸣，在碎片化信息时代，无疑为JACE品牌抓取用户注意力起到了精准而有效的作用。

线下快闪店曝光引流

在线上预热后，JACE与天猫国际、丁香医生达成合作，在杭州西溪龙湖天街举办了一场“321世界睡眠日主题展”，以深度体验的方式培养忠实口碑用户，强势引爆线下破圈，进一步释放了宣发势能。

与此同时，JACE参与的“科技哄睡新人类”321世界睡眠日联合展也在上海虹桥龙湖天街隆重启幕。该联合展会由天猫母婴发起，联合JACE、ibaby、Downlandkids、Domiamia、海马芭比等五大母婴品牌共同举办。期间，JACE旗下婴童寝具子品牌JACEkids首次亮相，向广大消费者和品牌用户宣告了JACE将打造多品牌生态圈、丰富品牌垂直类目及产品线多样性的品牌展望。

在年轻消费者的视线被大量常规而无创意的广告信息所占据的当下，真正身临其境的体验、更富真诚的自发安利显然更容易打动用户，这也因此使得JACE的五周年品牌企划，实现了精准触达、快速转化的强强赋能，达到1+1＞2的联动效应，形成了较为可观的出圈影响力。

打造多渠道内容矩阵

除此之外，JACE为进一步推动理念定位的延展突破，规划了一系列内容矩阵模式，旨在以全方位的内容营销强化用户记忆，加速树立品牌心智。

2021年，JACE将以小红书、抖音、B站等社交媒体为主阵地，采用KOL拔草+全民种草的媒介策略，对品牌理念和产品力进行口碑内容的投放，扩大品牌声量。同时，通过搭建微信、社群等私域矩阵，进一步挖掘用户需求，将潜在消费者沉淀为忠实的口碑用户。

除此之外，直播作为当下品牌营销的风口，也同样是JACE内容矩阵中的重要一环。新的发展阶段，JACE将进一步展开与薇娅等各大头部主播的深度合作，通过直播的形式拉近品牌、产品与消费者之间的距离，在短时间内树立用户对品牌的认知，从而打通种草+转化的营销闭环，实现品效合一的长效营销。

小结

品牌升级从来不是一场自嗨，而是一次市场增长和品牌成长并轨前行的策略。从受众心理洞察的TVC，到撬动多位KOL联合发声，再到多方的破圈联动；从线上视频到线下快闪，再到定位升级全面宣告，JACE这场以点带面式的品牌升级营销，通过强传播且强关联的形式将品牌的声音准确地传达至了新一代目标受众。

不只是持续从产品设计及销量方面发力，更是在不断的摸索、追求和进步中，为用户生活赋能，坚守品牌初心，真正从产品到生活方式，将设计与专业融入生活洞察，重新定义睡眠场景，为人们全面解决诉求。

文章来源：母婴行业观察

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