快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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90、95后备孕女性超六成 纸尿裤×跨界IP如何抓住这届“颜控党”？
导读：婴儿纸尿裤作为带娃的消耗必需品，一直是母婴市场上的火爆品类。然而目前纸尿裤市场集中度较高，行业内3000多个品牌竞争激烈。抛开千篇一律的推广卖点，如何改变策略，适应消费者的心理变化，这是所有品牌不得不面对的问题。
新客户群体带来新机遇
纸尿裤行业自2001年以后随着中国消费能力的提高，巨大的市场潜力便吸引无数企业加入其中。时至今日，开业即赚钱的时代已经过去，同行之间竞争激烈，根据美柚调研数据显示，2020年90后加上95后备孕女性人数占比已达62.6%，是未来母婴产品的消费主力军和风向指挥者。
相较70、80后父母，90后年轻父母对生活品质的追求明显提升，不仅爱孩子，也爱自己，购买高端产品意愿强，价格敏感度不高。除了高质量，高颜值和个性化也是他们购买产品的重要考察点，在质量价格相差无几的情况下，包装外表是90后父母做出选择决定的压死骆驼的最后一根稻草。一家热门纸尿裤品牌设计总监坦言：“我经常没事翻看买家秀留言，发现很多90后父母，对产品包装设计的点评很专业，一些宝妈还会像挑剔服饰配色一样，给出一些意见。”为了抓住年轻父母的心，许多纸尿裤品牌在发现与热点IP合作所蕴含的巨大流量与商业价值后，纷纷做出实践，充满个性体验的跨界联名款纸尿裤反馈良好，深受年轻父母的喜爱。
热门IP联动 时势造英雄
热门IP与TOP纸尿裤品牌联动，附以精细巧妙的营销手段，突破了纸尿裤行业的僵局壁垒。例如，90、95后父母一代从小受到二次元文化熏陶，对动漫角色类IP有很深的亲切感，好奇就抓住《大侦探皮卡丘》的上映时机，及时推出宝可梦联名款纸尿裤，年轻宝爸宝妈们被勾起童年美好回忆的同时，也被勾起了强烈的购买欲望，一时间“皮卡丘小尾巴”在晒娃圈风头无二。BEABA偏重于影视IP联动，旗下的两款联名大鱼海棠、哪吒之魔童降世纸尿裤与国风热潮紧贴，走出了一条属于自己的IP化道路。BEABA不仅IP选题吸睛，也重视包装设计颜值，“IP＋颜值”打法成功抓住年轻父母的生活喜好。
长久以来，0-3岁的婴儿作为产品使用者一直是纸尿裤行业的重点关注对象，而意识到年轻90后父母的消费潜力，纸尿裤不少品牌开始取悦这些新权贵，努力填补新的市场资源空缺。比方说好奇和自然堂强强联手，推出的尿不湿联名款面膜，面膜×纸尿裤的不走寻常路角度极大满足了年轻消费者的猎奇心理和悦己需求，结果这款直击年轻妈妈痛点的面膜成绩优异，双十一上线即售80万片，活动总曝光量超过30亿。
回归本质 定位与质量齐重
IP能为品牌带来巨大利益已经是不争的事实，不过“万物皆可联名”这一观点并不正确。跨界联名合作不是找一个热点IP就万事大吉，不论是品牌×IP还是品牌×品牌，都需要明确自身定位，找到两者之间能够互补的共通点，否则再好的纸尿裤品牌经历短暂的引流后，也无法掀起什么浪花。契合的联动选择，加上充分的消费者想法调研，才能找到合适的IP营销推进策略，调动消费者购买欲望，突破销量。
此外，IP联动只是一种销售手段，纸尿裤行业竞争基础最终还是要回归到产品本身的质量上。这也正是许多纸尿裤TOP品牌长居榜首的秘诀：产品的质量不仅要达标，甚至比其他品牌更好，如此再加上包装、颜值、IP等附加项，才会比别家更有竞争力。
文章来源：纸尿裤关注
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