24

周四

201910

>

 快讯

  • 母婴电商海拍客冲刺IPO

    6月30日,中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股(IPO)文件,旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图,可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示,该公司计划利用募资强化市场份额。

    22小时前
  • 优然牧业拟出售一技术研究中心

    优然牧业公布,公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心,最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议,卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称,出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支,改善其现金流状况,并有助集团过渡至较轻资产的营运模式,从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态,本次合作将显著加快项目的建设及营运启动,从而更快地实现其战略价值。(公司公告)

    22小时前
  • 达能投资4亿的新工厂在波兰落成

    近日,达能旗下纽迪希亚(Nutricia)位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说,该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前,这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米,仅用了18个月的时间建成,投资额为2.3亿兹罗提(折合人民币超4亿元),是达能公司全球最大的投资之一,并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“,它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。(Opolska、公司发布)

    22小时前
  • 黄子韬公布朵薇上线首月成绩单:总GMV超8000万,在线观看超1600万

    6月29日,在朵薇品牌沟通会上,黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单:总GMV为8000万+,在线观看1600万+,销售量122万+。其中,卫生巾组合销售额超5000万,销量超100万;安睡裤组合销售额超800万,销量超20万。(新浪科技)

    22小时前
  • SHEIN将秘密提交港股IPO申请

    6月27日,据三位知情人士向路透社透露,SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书,这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称,SHEIN的目标是最快于本周(6月27日)秘密提交文件。另一位消息人士表示,预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出,如果SHEIN的保密申请获得批准,这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一(也可能是今年香港最大的IPO)豁免了其主要上市规则之一。(路透社)


    22小时前

 母婴行业观察

纸尿裤下沉市场还是掘金地吗?头部品牌与中小本土品牌打响争夺战!

产业

小六

阅读数: 5970

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2021-06-29 19:54

导读:第七次全国人口普查公布结果中,再度下跌的1200万新生儿人口数量引发热议,此前中国人民银行亦发布《关于我国人口转型的认识和应对之策》,将近三年人口负增长的问题呈现于众人眼前,计划生育政策的实施和育儿成本的不断增长,人口红利逐渐消失。母婴市场竞争愈发激烈,销售缺口急需填补的情况下,不少纸尿裤商家早早将目光转移向了以小镇青年为消费主力的三四线下沉市场。


作者:纸尿裤关注


小镇父母成“潜力股”

收入高消费能力强

 

继“小镇青年”后,“下沉青年”成为近年热词,不少90、95后年轻人选择回到压力不那么大的三四线城市生活,而下沉青年的回归为母婴下沉市场带来了不小的增量和机遇,据艾瑞咨询《2021年中国母婴市场消费趋势研究报告》(下称“报告”)显示,低线城市小镇青年数量为2.27亿,是一二线城市的3倍以上,他们已经成为母婴市场的高潜力消费人群。

 

小镇父母作为母婴市场“潜力股”,相较于一线城市父母,消费物价低、工作和生活压力小、可供支配的育儿时间更多,生二胎的意愿自然也更强。不仅如此,小镇父母们收入可观,消费能力更是不容小觑,报告称,三四线城市家庭中,月收入超过2万元的占比超4成,母婴产品月消费额达3000元以上的比例为46%,三四线城市家庭整体收入水平提高,母婴消费水平也较为强劲。


20210629195723.png


除了高收入,“敢花”也同样是小镇父母的标签,报告称,小镇父母对于育儿极度重视,不仅在时间、精力上保持高投入,重金追求母婴产品品质也是小镇宝妈的特性之一。调研中,近九成小镇宝妈吐露如此心声:“我很重视母婴产品品质,即使价格更高我也愿意”

 

20210629195728.png


虽然收入与一二线父母仍有差距,但小镇父母的“敢花”精神使得他们在母婴产品消费上反而略胜一筹,报告数据显示,三四线城市母婴产品消费占比达53.5%,高于一二线城市。低线城市父母沉浸于消费升级热潮中,而一二线父母则更注重性价比。2018年尼尔森《中国家庭精明消费报告》称:一二线城市消费者近年来整体呈现消费回归理智的趋势,倾向购买质量更好的产品,也更偏爱原价打折,纸尿裤的大促囤货行为在不断增加。这也意味着,纸尿裤行业在三四五线城市将拥有更多掘金机会,对于纸尿裤品牌而言,快速打通下沉市场十分必要。

 

头部品牌发力下沉市场

线上购买纸尿裤宝妈超5成

 

意识到下沉市场的重要性,众多纸尿裤头部品牌开始发力下沉市场,与本土中小品牌争夺市场份额。为强化品牌力,营造竞争优势,纸尿裤大牌们纷纷采取措施,与电商平台、大型母婴连锁及门店合作,定制专属纸尿裤,予以对方利润,达到进攻下沉市场的目的。以帮宝适与爱婴岛合作推出的柔柔熊纸尿裤为例,高毛利的纸尿裤产品传达至门店的同时,品牌在下沉市场的传播效率也得到极大提升。

 

抖音、快手等以短视频+直播为特色的新兴平台也争得巨大的下沉市场流量红利,三四五线城市独特的“熟人经济”有利于主播带货,日活量破亿的肥沃电商土壤推动着纸尿裤新锐品牌快速把握渠道红利,平台精准的内容投放和消费者的极致信任也极大提高了下沉市场的纸尿裤线上购买率,据艾瑞咨询2021年下沉市场调研显示,超过5成的小镇宝妈选择线上购买纸尿裤。


20210629195806.png


线下仍是重要渠道

门店专业性亟待提升

 

小镇妈妈对线上纸尿裤购买固然热情,但下沉市场的门店也依然不容忽视。一家母婴用品事业部经理称线下依旧是母婴行业不可或缺的获客渠道,特别是在下沉市场,将是行业未来重要的增长点。

 

艾瑞咨询《2021年下沉专题报告》也表示,母婴店咨询仍是小镇宝妈获取纸尿裤信息的重要渠道,宝宝年龄越大的宝妈对母婴门店的依赖性越强。这正是下沉市场门店的生意诀窍——人情往来带动生意往来。


20210629195813.png


母婴行业观察走访线下市场时,谈及纸尿裤,一位山西的母婴门店主曾直言:“在我们这里,导购推什么,什么就好卖”。

 

然而随着电商逐步渗透到下沉市场,小镇父母对母婴产品有了更深的认识和了解,母婴店话语权被逐渐拉平。门店想要生存并胜出,需要进一步加强自身专业度,并利用各种数字化工具,全面触达消费者,提升消费体验。

 

“线下门店店员一知半解的产品推荐,一定会带来医院医生的口诛笔伐和消费者的不信任”对于线下门店专业度不足的店员、店长,米氏孕婴董事长将其称之为“风口上的猪”。下沉市场硝烟四起,门店想继续将纸尿裤生意稳稳保持在风口,避免狠狠跌下的惨境,全面的专业培训十分重要。在实现门店整体专业度提升后,才能进行消费者教育,充分博得用户的信任和复购率。

 

掘金下沉市场并非易事,无论是品牌方还是渠道,都需要精准洞察、及时把握消费者需求,研发对应的新产品、新功能、新技术,辅以精准的营销策略,才能在争夺战中立于不败之地。


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6