快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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宝宝巴士创业板冲刺IPO，过去一年赚了近6.5亿
导读：6月29日，宝宝巴士股份有限公司（简称宝宝巴士）已向深圳证券交易所递交招股书，拟在创业板上市，目前，宝宝巴士（BabyBus）审核状态变更为 " 已受理 "。
作者：玩具前沿
宝宝巴士主要为儿童提供启蒙数字内容，产品内容涉及国学故事、儿童动画，以及宝宝巴士（BabyBus）、JoJo英语启蒙等，同时公司以IP形象打造儿童启蒙产品，主要包括音视频和APP，包括熊猫兄妹奇奇和妙妙（英文名为KiKi和MiuMiu）、小宝宝超级宝贝JoJo（英文名Super JoJo）和猴子探长、蜜蜜一家系列等IP形象。
去年营收近6.49亿，
广告收入贡献高达七成
儿童产品普遍面临IP变现难的问题，但宝宝巴士业务以研发、制作、运营儿童启蒙音视频、APP为核心，目前变现业务大致分为四种方式：
1、通过APP介入互联网广告联盟用户（百度、谷歌等）的程序化广告SDK，获得分成收入；
2、将音视频授权给媒体（YouTube、爱奇艺、腾讯视频、优酷、喜马拉雅等），获得授权收入；
3、儿童启蒙衍生品（公仔、玩具、书籍等）销售；
4、以及用户付费下载或订阅获得收入。
在报告期间，2018-2020年度，宝宝巴士的营收分别为2.54亿、5.26亿和6.49亿元，净利润分别为1.11亿、2.67亿和2.61亿元。
从收入构成上，宝宝巴士APP 合作推广收入占据主要的营收比重，2018-2020 连续三年， APP 合作推广收入在营收中占比均超过 70%，分别为 72.7%、72.87%、76.76%，音视频授权分成收入2018-2020这三年分别为26.21%、26.54%、20.04%。
而其他收入为宝宝巴士将衍生产品和用户付费，2018-2020年的收入占比分别为1.09%、0.59%和3.2%，虽然保持增长，但体量比较小。
此外，按地区划分，宝宝巴士2018-2020连续三年超七成营收来源于境内，其中2020年境内收入为4.63亿元，同比增长24%；境外收入为1.85亿元，同比增长21.8%。二者占总收入比例分别为71.44%、28.56%。
2020年百度、谷歌、腾讯、北京万裕久鑫科技有限公司、字节跳动是宝宝巴士的前五大客户，其中，2019年和2020年，宝宝巴士来自百度的收入占主营业务收入比例均超过50%。即使在2018年，百度也给宝宝巴士贡献了营收的49.16%。可见，百度占据了宝宝巴士APP合作推广、音视频授权分成营收重要的比重。
此外，2018-2020年，宝宝巴士来自前五大客户的营业收入占比分别为89.39%、90.29%、88.98%，客户集中度非常高。但是，若客户的业务需求出现波动，行业格局发生变化，或客户的分成比例变化，都将可能在短时间内对公司业绩产生一定的影响。
在海外市场，宝宝巴士也是较早探索海外市场的品牌之一，其中在海外运营主要通过Google Play、APP Store和YouTube等渠道进行。而在YouTube的广告分成，也是不容忽视的一笔收入来源。YouTube频道显示，截至2021年5月31日，宝宝巴士在YouTube所有频道合计订阅用户数为1.36亿，APP全球MAU（月度活跃用户数）为9902.28万。
值得关注的是，根据网络营销数据库Noxinfluencer显示，截至3月2日，在YouTube美国教育类粉丝数量排行榜上，BabyBus的粉丝数排在第5位，在总排行榜上排在第151位。该网站显示，BabyBus频道自2016年7月注册以来累计推出视频数量达到1500多条，总观看量达到173.58亿次。单个视频合作参考费用为58.81万元，单月YouTube广告联盟收入约在750万至2330万之间，以年来计算，收益高达9000万至2.8亿之间。
招股书显示，公司实际控制人唐光宇通过忠永投资、仁永投资间接控制宝宝巴士46.78%的股权，担任董事长兼总经理。本次发行完成后，唐光宇仍将控制42%的股权。在融资方面，2013年4月，宝宝巴士获得来自顺为资本的数百万美元A轮融资；2015年12月，宝宝巴士获得4000万B轮融资，由好未来联合创始人曹允东领投。
而此次公司计划通过上市募集18.48亿元，其中4.64亿用于动画产品，4.49亿元用于App产品研发，9245.9万元用于儿童故事研发，1.7亿用于衍生品（包括玩具、绘本等）。从募集资金用途来看，宝宝巴士也是志在IP的开发、授权。目前，宝宝巴士拥有多个IP形象（熊猫兄妹奇奇和妙妙、小宝宝超级宝贝JoJo等），并据此推出相关周边产品，如奇奇妙妙毛绒公仔、益智绘本、益智积木等。
文章来源：母婴原创观察
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