新消费时代，新的趋势人群、新的场景不断迭代，消费升级与需求细分无疑助长了母婴品牌的爆发，同时专业、高颜值、时令趋势品类在2021年上半年表现不俗。作为品牌成长与品类创新的主阵地，天猫察觉到了哪些新的行业增长机会？近日，在母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”上，天猫母婴亲子总经理立飒以《新人群新趋势》为主题带来分享。以下是精彩演讲内容：

深挖新人群增量

今年天猫母婴亲子提出Fun & Smart趋势，里面包含了以新生、出行、玩乐、健康、运动、学习为导向的六大场景。在这些场景中还有几大趋势显露：一是在原有的六大人群基础上做了一些更加细分的趋势人群；二是更多细分和升级的货品趋势会在这个过程当中被看到；三是很多品牌无论是站内营销，还是站外营销方面都在发力。同时，全域联动以及更多简化的玩法让消费者感到更直接、更明确，这些都是上半年我们看到的机会。 

从新人群的角度，我们曾经提出六大趋势人群，以便品牌做出自身定位并找到目标人群，他们分别是：年轻潮妈、顾家奶爸、宠娃精致妈妈、小镇土豪妈妈、传统乐观妈妈、都市蓝领妈妈。在这个基础上，今年我们又做了进一步的场景细分，在孕产、养育呵护、少儿、启蒙培养等场景都可以看到更多的趋势所在，例如孕产场景中的妈妈更加关爱自己，养育呵护场景里出现更多的出行、喂养、睡眠等细分趋势。在这些场景下，我们能捕捉到更多细分性、前置性的消费者行为，由此发现备孕人群、高端亲奢人群、价格敏感人群、上新易感人群、海淘人群、IP人群、送礼心智人群等多种群体。这些母婴人群，是大家可以进一步去细分，并尝试做出增量的部分。

新货品机会涌现

从货品升级的角度看，我们发现更加专业、细分、高价值以及能够代表时令的趋势货品，引领了天猫618的品类高速增长。专业领域品类有儿童防晒、婴儿监护器、儿童坐姿矫正器等等，汽车安全座椅通过国家立法也进一步得到了推升。细分品类里有精华纸尿裤、有机牛奶粉、云柔巾、儿童冰丝袖套等等。高价值品类里有四轮推车、玩具积木、高达模型、全自动双边吸奶器等等，这些品类无论是功能还是颜值角度，都在进一步升级。

时令趋势品类中，驱蚊、儿童戏水、防晒、夏凉等与时令高度相关的类目在618爆发期间表现不俗。尤其要强调的一点是，高价值货品以及更能够代表轻奢新品特点的品类在618的表现更加明显，例如独家商品、独特新品、限量奢侈、极致尖货和智能教育等品类，是我们认为接下来会保持高增长的赛道。同时，上半年出现了很多新品牌、集团品牌的子品牌、原创设计品牌以及地域型品牌，其中有很多大家耳熟能详的品牌，他们的增速都远远超过了行业的大盘。

结合刚才提及的趋势，我们会看到一些具体的细分赛道，例如婴幼儿零食辅食、婴幼儿衣服礼盒、精华纸尿裤、有机奶粉，时令品类里的防蚊、防晒等，这些都属于高增速、高爆发的品类。同时行业内也诞生了一些大家可以尝试进入的新赛道品类，比如儿童趴睡枕、智能学习灯、儿童仿真医学玩具等等。 

父母在宝宝-1~3岁的低龄阶段，会更加在意品牌和产品的品质、安全性。结合这一点，区块链技术可以进一步为品牌和商品进行背书，把产品的原产地信息、原材料信息以及商品认证信息通过区块链技术进行加持，例如手机淘宝内，大家可以在前端商品的详情页上看到商品认证，让消费者在选择的时候更放心、安心。实际上，这类技术已经为618和行业上半年带来了较高的商品成交转化率。

回到主题本身，无论是平台、商家还是行业的各个参与方，希望大家都能够为消费者提供更好的服务、更好的产品，与行业伙伴服务好中国所有的母婴家庭。

文章来源：母婴行业观察

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