快讯
a2官媒宣布进阶营养系列紫吨吨产品上市。据介绍，该系列包括自护力（IMMUNE）和行动力（MOVE）两款。据悉，其中自护力奶粉添加了乳铁蛋白，行动力奶粉添加了优质蛋白和骨胶原蛋白肽，以及1300mg原生高钙和维生素D。（公司发布）
4月18日，雅培发布一季度业绩。报告显示，雅培第一季度全球销售额达100亿美元，除去新冠检测产品对销售额的影响，第一季度全球销售额同比增长10.8%，这也是雅培连续第五个季度实现双位数增长。雅培营养品业务第一季度的全球销售额达20.7亿美元，同比增长7.7%。其中，婴幼儿营养品的全球销售额实现了双位数增长。在医学营养业务，提供全面均衡营养的产品Ensure®销售成绩依旧十分亮眼，助力该业务的全球销售额实现了5.3%的增长。（公司公告）
4月18日消息，继2月份宣布业务整合后，美团CEO王兴发布内部邮件，公布了整合后的组织迭代进展。根据邮件内容，此前整合的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台将合并成为“核心本地商业”板块，王莆中出任核心本地商业CEO。根据邮件，美团将“不再设置到店事业群和到家事业群，两个事业群原下辖各部门调整为直属于‘核心本地商业’”。（36氪）
据外媒报道，4月15日，GlanbiaNutritionals公司宣布与Aroma Holding company的股东及相关实体(Flavor Producers的所有者)达成协议，以3亿美元的初始对价加上递延对价收购该业务。此次收购可以在很大程度上帮助Glanbia的Better Nutrition平台引入风味新颖的产品。Flavor Producers是一家为食品和饮料行业提供香料和提取物的公司，专注于有机和天然原料。该公司能够扩充Glanbia的营养品解决方案(NS)。（Nutraceuticalbusi-nessreview）
4月16日，首届儿童营养素养提升行动行业论坛暨0-6岁全国儿童精准营养知识技能挑战赛在上海隆重举办。为推动儿童营养素养提升落实，本次大会正式启动了儿童营养素养提升行动年度战略，合生元邀请18家全国头部母婴连锁机构成为“儿童营养素养提升行动战略合作单位”，携手推动儿童营养素养提升。
母婴行业观察
热文
忽然一周 | 2023年中国出生人口902万人；市场监管总局拟将液态婴配纳入注册管理；30款婴配粉产品配方注册获批
2024-01-22 10:28
忽然一周 | Babycare进军中东市场；马化腾称今年全力发展视频号直播电商；贝因美、妙可蓝多等发布业绩预告
2024-02-05 10:34
宝宝树集团总裁赵洁：紧握行业未来关键，探路高质量发展之道
2024-01-31 11:18
从“社交场”到“交易场”，腾讯广告如何助力母婴生意新增长？
导读：当下，母婴行业主流消费人群不断迭代，腾讯广告基于社交私域生态，在不断完善产品与服务能力的同时，也在深化母婴品牌与消费者之间的连接，从“社交场”到“交易场”，打造全链路私域生态，进一步挖掘品牌新的增长空间。
7月11日，腾讯广告独家冠名的由母婴行业观察主办的“母婴人之夜&母婴行业观察七周年”活动在上海成功举办，腾讯广告消费品行业策划负责人谢振达受邀出席，并从消费洞察、腾讯生态布局、私域运营等多个行业热门话题进行了深度探讨。
基于腾讯社交生态体系
驱动母婴品牌生意新增长
在开场时，腾讯广告消费品行业策划负责人谢振达表达了对私域这一词的理解，他提到：公域有厚度，私域有产权。在过去的10年，消费行为正在发生变化，在母婴行业里也表现得尤为明显。过往，消费者会一年几次的囤货、会蹲点促销活动，但在今天消费者整个购买链路都变了，开始逐步发展成为“在线养娃”的模式，比如现在可以直接在微信生态里完成，从微信社群—领劵/直播—小程序下单。我觉得这是和原来消费交易非常不一样的地方。可能在十几年前，我们从来不会自己去开一家网店，自己去经营生意，当时更多的与零售商、开店商合作，但今天我们希望基于腾讯生态帮助品牌实现更多生意的成长。
基于整个微信生态，助力品牌增长的方式、方法，他谈到，在腾讯交易场中建立一个真正有品牌自主运营的交易阵地，以小程序为中心的腾讯生态，依托公众号、企业微信、导购微信、微信群、小程序、搜一搜、视频号、直播等多元产品，以此多触点实现长期用户运营，可以帮助母婴品牌实现生意增长。
之后，关于母婴行业和腾讯交易场契合点，谢振达说，“一直以来，重口碑、高忠诚度、高复购这三个词贯穿了整个母婴行业的发展，尤其是对品牌口碑的重视，除了企业，这在很多家庭中很常见，母婴消费群体在选购商品时，在关注品牌口碑的同时，也越来越偏向高质量的产品。当然忠诚度也很重要，我们很多的商品、食品、用品，母婴消费者第一次购买后会一直用下去。”而母婴行业具有高忠诚度、高复购度的特性，也是母婴行业适合做私域的重要因素。腾讯作为天然的社交场，腾讯社交私域因社交关系而带来的信任背书，向熟人推荐、品牌口碑，能够助力品牌提高消费者的认知、认可、认购。
现在特别热的一个词是直播卖货，直播很重要，但其实直播带来的是一次快速交易，它对于持续经营，持续产生复购还有待提高。同时，基于消费者对品牌忠诚度的前提下，除了完成用户运营思维的转变，还需要加强用户生命周期的运营的方式。
目前，一些母婴品牌通过建立自己的小程序，基于自家的生态去建立用户。不仅仅只是投广告，而是把用户真正的放到自己的私域里面不断的运营，比如婴幼儿食品品牌飞鹤，只是需要花一次经费去把用户变成自己的粉丝，然后去做商业容量的变现，持续让他们去购买；纸尿裤品牌好奇通过用户购后的落地页引导消费者加入社群，从而沉淀大量私域用户，在精细化运营之下，好奇消费者进群率达到50%，复购GMV占比达到50%。
从流量到交易
如何拉长用户生命周期实现长效运营？
在会中，谢振达还谈到了腾讯社交私域场建立的一些发展经过。他表示，其实，做生意很不容易，所谓私域有产权，毕竟这个房子是自己建的，而不只是公租房，在腾讯生态进行私域运营，就好比拥有了属于自己的房字，你可以对着房子进行精装修，虽然过程有点难，但是很有价值，因为所有资产都是你自己的，在这里你可以拥有不断的生意增长能量。
“母婴品牌私域运营有4个关键要素，即流量、触点、数据、和团队。其中，流量是私域的起点；触点是运营的核心，影响消费者触达用户的效率和效果；数据是生意的关键，直接影响到生意的经营；而团队则是品牌推升的合力，事关品牌发展的未来。” 谢振达认为，在越来越“内卷”的行业中，可以借助腾讯社交私域阵地，把握母婴品牌私域运营的这几个关键因素，一起来探索母婴品牌的破局之道。
他介绍，为了进一步助力品牌突破增长，腾讯广告也在不断释放适配母婴行业的多元优势资源，深化产品能力，助力母婴品牌全链路、一站式实现品牌与生意的协同增长。
当然，腾讯并不只是一个交易的地方，比如基于腾讯全平台资源，借助腾讯广告的场景、内容的场景去帮助品牌建设品牌，帮助品牌运营客户，最后完成交易。在营销场景中，通过腾讯全平台资源，帮助母婴品牌实现矩阵式曝光，并借助母婴行业KOL、腾讯视频少儿频道、QQ音乐亲子专区、线下小企鹅跑活动等内容IP资源，帮助品牌提升品牌声量及影响力。同时，通过效果广告实现对母婴人群的精准触达，助力品牌快速达成留资派样、公众号加粉、添加导购企业微信等不同的营销目标，真正实现品效协同增长，让品牌更贴近用户，让广告更贴近交易。
在私域后链路运营场景中，借助微信生态提供的直播、搜一搜、小程序、公众号、视频号等私域用户连接触点的紧密联动，助力母婴品牌私域运营提效，提升母婴消费者的忠诚度与复购率。同时通过后链路持续反哺优化前链路，提升广告GMV，助力母婴品牌真正实现长效增长。
如今，新消费孕育新机会，腾讯广告基于平台优势构建企业私域生态，从内容到营销不断创新，在构建全链路私域流量的同时，也在加速推动品牌通过长效运营获得新的增量。
扫码获取腾讯广告
母婴行业营销宝典
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论