快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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上美集团副总裁刘明：消费迭代下的母婴品牌新机遇
导读：在全球母婴大会上，上美集团副总裁刘明与来宾进行了分享，分享内容包括：新消费时代下的母婴品牌新机遇、旗下品牌红色小象如何抓住机遇迎来增长、未来还有哪些新机会点，为母婴行业发展提供了新的思路。
近年来，中国出生人口数量及出生率逐渐走低，但与之相比，母婴行业市场大盘却保持强劲增长，预计到2024年，母婴行业市场规模有望突破76299亿元，为什么人口红利减少，市场反而不断扩张？这是因为，新的用户需求不断涌现。
谁能满足用户的新需求，就能抓住新机遇，成为用户的新选择，从而迎来新的增长。
通过对红色小象品牌定位的推导，我们能看见红色小象是如何满足用户新需求的。
这是我们的洞察：精致育儿时代，用户需求趋于细分化；中国宝宝的肌肤与外国宝宝不同，中国婴儿角质层更薄，“锁水”能力更弱，更易受外界环境的刺激；中国缺少一个专门针对中国婴童的洗护品牌。
基于以上洞察，我们将红色小象的品牌定位为“适合中国婴童肌肤”，去深入挖掘中国宝宝的洗护需求，并且在产品端、渠道端、营销端全方位地布局。
在产品端，我们重仓科研供应链，用DTC的逻辑去打造爆品。
这是我提出的公式，爆品的机会=技术/供应链的创新×新品类的机会×新流量。在技术和供应链创新方面,上美集团自建中日双科研中心和双供应链，组建两百余名研发人员团队，他们大部分来自于全球日化巨头企业的科学家，拥有丰富的母婴配方设计经验；同时，结合强大的数字化能力，根据用户的需求反哺产品开发定制，分季节、分年龄、分性别，建立健全科学的DTC全链路产品研发体系。
上美集团全球科研供应链布局
拿具体的产品举例，通过调查我们发现，随着年龄的增长，女童面临着头发干枯、打结、发黄的问题，对于柔顺的需求更高；男童运动量大、油脂分泌量也更大，对于深层清洁的需求会更高。而市场中缺乏区分性别，专门针对女童或男童定制的洗发水。为此，上美研发团队迅速打造出了男女童氨基酸洗发水，推出不久就成为了大爆款，深受用户热捧。
红色小象细分产品线
在渠道端，根据近几年来婴幼儿洗护在不同渠道的份额占比来看，电商渠道迎来高增长，母婴渠道依然是核心，所以我们进行全渠道布局，更抓住线上新电商机会点，我建议大家重仓抖音小店及自播。
在营销上，这是我总结的新六项营销模型——大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+站内聚合+直播引爆+私域闭环。我们发现，儿科医生、育婴专家对在母婴人群的影响最大，分别占比达到了63.7%和56.5%。所以在全域内容种草板块，红色小象持续以专家背书为核心，通过达人测评+明星宝爸宝妈种草+全域曝光的组合拳方式，去打透各类母婴人群，持续建设品牌口碑。
“新六项营销模型”在红色小象的应用
今年，红色小象男女童氨基酸洗发水、舒安特护霜通过老爸评测严苛检验，获得老爸评测绿标授权；万千“宝妈”的男神，儿科专家崔玉涛溯源红色小象科研及供应链，认可产品品质；儿科皮肤科专家郑玉巧、周高俊、褚岩、周亚彬组成“医生专家天团”，为红色小象产品背书。
下一个机遇点在哪里呢？我们发现以下几个趋势：高端化——2015-2020年中国母婴品类人均零售额增长30.3%；功效型——65%母婴用户在购买洗护产品时关注功效；科学性——科学育儿时代，科技配方、天然成分成为用户关注点。
立足高端化、功效型、科学性的母婴趋势机遇点，上美集团正在孵化一个新品牌——newpage，它是一个切中高端赛道的功效型母婴品牌，目标用户是关注品质、讲求功效、科学育儿的Z世代高标准妈妈，相信很快newpage品牌就会和大家见面。
最后我的几个观点分享给大家：
1、找对赛道很关键，但是建立品牌护城河才是增长的核心。
2、Made in China 无需向世界证明；Brand in China 仍需被世界看见。
在消费迭代下，让我们一起抓住用户新需求，一起去穿越一个又一个周期，去做中国人自己的品牌。
文章来源：母婴行业观察
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