导读：在全球母婴大会上，上美集团副总裁刘明与来宾进行了分享，分享内容包括：新消费时代下的母婴品牌新机遇、旗下品牌红色小象如何抓住机遇迎来增长、未来还有哪些新机会点，为母婴行业发展提供了新的思路。

近年来，中国出生人口数量及出生率逐渐走低，但与之相比，母婴行业市场大盘却保持强劲增长，预计到2024年，母婴行业市场规模有望突破76299亿元，为什么人口红利减少，市场反而不断扩张？这是因为，新的用户需求不断涌现。

谁能满足用户的新需求，就能抓住新机遇，成为用户的新选择，从而迎来新的增长。

通过对红色小象品牌定位的推导，我们能看见红色小象是如何满足用户新需求的。

这是我们的洞察：精致育儿时代，用户需求趋于细分化；中国宝宝的肌肤与外国宝宝不同，中国婴儿角质层更薄，“锁水”能力更弱，更易受外界环境的刺激；中国缺少一个专门针对中国婴童的洗护品牌。

基于以上洞察，我们将红色小象的品牌定位为“适合中国婴童肌肤”，去深入挖掘中国宝宝的洗护需求，并且在产品端、渠道端、营销端全方位地布局。

在产品端，我们重仓科研供应链，用DTC的逻辑去打造爆品。

这是我提出的公式，爆品的机会=技术/供应链的创新×新品类的机会×新流量。在技术和供应链创新方面,上美集团自建中日双科研中心和双供应链，组建两百余名研发人员团队，他们大部分来自于全球日化巨头企业的科学家，拥有丰富的母婴配方设计经验；同时，结合强大的数字化能力，根据用户的需求反哺产品开发定制，分季节、分年龄、分性别，建立健全科学的DTC全链路产品研发体系。

上美集团全球科研供应链布局

拿具体的产品举例，通过调查我们发现，随着年龄的增长，女童面临着头发干枯、打结、发黄的问题，对于柔顺的需求更高；男童运动量大、油脂分泌量也更大，对于深层清洁的需求会更高。而市场中缺乏区分性别，专门针对女童或男童定制的洗发水。为此，上美研发团队迅速打造出了男女童氨基酸洗发水，推出不久就成为了大爆款，深受用户热捧。

红色小象细分产品线

在渠道端，根据近几年来婴幼儿洗护在不同渠道的份额占比来看，电商渠道迎来高增长，母婴渠道依然是核心，所以我们进行全渠道布局，更抓住线上新电商机会点，我建议大家重仓抖音小店及自播。

在营销上，这是我总结的新六项营销模型——大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+站内聚合+直播引爆+私域闭环。我们发现，儿科医生、育婴专家对在母婴人群的影响最大，分别占比达到了63.7%和56.5%。所以在全域内容种草板块，红色小象持续以专家背书为核心，通过达人测评+明星宝爸宝妈种草+全域曝光的组合拳方式，去打透各类母婴人群，持续建设品牌口碑。

“新六项营销模型”在红色小象的应用

今年，红色小象男女童氨基酸洗发水、舒安特护霜通过老爸评测严苛检验，获得老爸评测绿标授权；万千“宝妈”的男神，儿科专家崔玉涛溯源红色小象科研及供应链，认可产品品质；儿科皮肤科专家郑玉巧、周高俊、褚岩、周亚彬组成“医生专家天团”，为红色小象产品背书。

下一个机遇点在哪里呢？我们发现以下几个趋势：高端化——2015-2020年中国母婴品类人均零售额增长30.3%；功效型——65%母婴用户在购买洗护产品时关注功效；科学性——科学育儿时代，科技配方、天然成分成为用户关注点。

立足高端化、功效型、科学性的母婴趋势机遇点，上美集团正在孵化一个新品牌——newpage，它是一个切中高端赛道的功效型母婴品牌，目标用户是关注品质、讲求功效、科学育儿的Z世代高标准妈妈，相信很快newpage品牌就会和大家见面。

最后我的几个观点分享给大家：

1、找对赛道很关键，但是建立品牌护城河才是增长的核心。

2、Made in China 无需向世界证明；Brand in China 仍需被世界看见。

在消费迭代下，让我们一起抓住用户新需求，一起去穿越一个又一个周期，去做中国人自己的品牌。

文章来源：母婴行业观察

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