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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    17小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    17小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    17小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    17小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    17小时前

 母婴行业观察

同行大乱斗,母婴店已经内卷成这样了?

产业

小小刀

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2021-10-26 10:35

导读:“内卷”这个词想必大家都不陌生,从频频上热搜的大厂内卷到如今内卷之风刮遍各行各业,线下母婴实体“内卷化”也随之出现。


作者:新母婴店


在我们和渠道交流的过程中,很多从业者确实对内卷深有感触,其中有一位不愿透露真实姓名的母婴店主表达了这样一个观点,“我这边卷,卷的是挣不到钱,他那边也卷,卷的是有钱也花不出去。”这位店主以及他那位不在同一区域的同行朋友虽都深陷内卷,却又卷的不尽相同。


窜货猛如虎

不仅赚不到钱,还可能赔钱


窜货、乱价......激烈却无奈的内卷式竞争让渠道苦不堪言,然而更让渠道崩溃的似乎是,只要有窜货存在,市场价格就会混乱,只要价格混乱存在,就还是会有窜货的存在,这是一系列连锁反应。“我们开线下母婴店吃到最多的亏就来自于品牌方,让我们按照它的零售价来卖,然后窜货商在下面倒的价格比我们进货价都要低,就是我们在不断地种草,不断地被人家割草。”称不上是含泪控诉,但这个店主的遭遇确实说到了众多深受窜货毒害的母婴店主心里。

据宁波慈溪好宝贝母婴店店主李玲荣称,“以前大批量的窜货从一个区域到另一个区域,查起来还是比较简单的,现在都是美其名曰社区营销搞一件代发,会把一些奶粉、尿裤等的价盘往下拉,把一些中小系统的优势也拉低了,这样一来,实体门店的经营压力会更大。


同时,优儿乐母婴生活馆创始人韦习广也表示,“对于我们这种微型连锁来说,不仅要跟大体量的能直接跟品牌方对话的大母婴连锁竞争,跟线上电商以及带货大主播竞争,还免不了要和窜货卖低价的同行去竞争,价格方面完全不占优势。


此外,在我们走访渠道的过程中发现,在三四线的山西母婴市场,一家门店靠低价大杀四方的案例比比皆是,当地代理商好不容易把市场耕耘起来了,总有不讲规则的玩家低价窜过来,严重影响市场销售,面对窜货杀价的搅局者,原本竞争激烈、剑拔弩张的几家当地连锁,竟然可以坐在同一张桌子上喝茶了。


此时再对比早前从渠道听来的一句戏言,“本地同行没有朋友”,正所谓敌人的敌人就是朋友,仅从这一点我们便可看出,渠道对于窜货乱价的深恶痛绝。确实,当身处不同的区域的渠道商面临同样的难题时,足以相见,窜货已经成为行业乱象,而以低价窜货为表现的不正当竞争确实令代理商和门店恨得咬牙切齿,如鲠在喉。


然而,更令人意想不到的是,消费者竟然也对窜货毫不避讳,据一位中小连锁母婴店老板称,“有些顾客甚至知道我们的拿货价和代理价,也知道什么是窜货,甚至会跟我们说我不要你当地经销商的奶粉,你给我从外地窜,便宜。


窜货最可怕的地方并不在于门店卖不出去货,而是当窜货严重“阉割”了利润,他们不卖赔钱,卖了更赔钱。


同行大乱斗

手里有钱却花不出去


“有钱花不出去”这并不是凡尔赛,而是我们了解到的一位母婴店主的真实现状。


原以为本地同行虽称不上是朋友,但至少还是能维持好表面的和平,然而在看似一片祥和之下,我们收到了这样一个爆料,“我们被当地母婴店联手打压,他们跟部分奶粉品牌的经销商说只要我们门店做了他们就不做,以至于经销商不敢给我们放货。”同时,从截图的聊天记录中我们也可以看到,一经销商还有问到“是将自己代理的品牌放在货架上卖还是只为供货?”当店主回复“两个同时存在”后,这件事便不了了之,经销商的最后一句话是“后会有期,祝生意兴隆。”


在这一事件中,我们暂且不对经销商的态度和行为做任何评价,只聚焦在渠道之间的对垒。如果说窜货乱价是渠道内卷的隐性表达,那上述所提到的“被打压”岂不是门店内卷最直接的表现?当然,对于这背后存在的各种“恩怨纠葛”的细节我们还尚不完全知悉,但可以肯定的是,“有我就没有他”这种单独排他的竞争于区域市场发展而言并非好事,正如我们一直在强调的“行业从来不会因你追我赶的良性竞争变得不好,只会因恶性消耗变得停滞不前。”


以往,母婴店同行之间的恶性竞争大多集中在打价格战,今天你甩卖,明天我清仓,即便自己零利润也要和同行拼个你死我活,最后的结果是两败俱伤。而如今,恶性竞争还在继续,甚至还裹挟了上游供应商和厂家,将以往的低价争夺演变为如今“攻击性极强”的正面对抗,长远来看,其实对任何一方都没有实质性的好处。


说到底,竞争激烈也好,渠道对垒也罢,如果能劳有所获,相信大多数母婴店主也就认了,然而,事实上,过度争斗、相互倾轧、毫无底线的竞争带来的只能是低效和内耗,真是该死的“内卷”。


文章来源:母婴行业观察




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