作者/冉然

导读：红利消退，内卷加剧，当下母婴行业的营销博弈，已升级为一场关乎生存与增长的严峻考验。

直面成本飙升、转化乏力、用户流失三大共性难题，追求可量化、可复用、可持续的确定性增长成为母婴品牌最迫切的诉求。在这一过程中，抖音凭借强大的内容连接与用户经营潜力，为营销破局打开了新的想象空间，但疑问也随之而来，如何在抖音生态里跳出“跟风追热点、流量一场空”的误区，真正构筑起长效竞争壁垒？

正是在这样的行业叩问中，小红薯科技创始人罗一瑞在“第十一届全球母婴大会”上，基于其团队操盘母婴品牌在抖音斩获超10亿销售额的实战经验，细致拆解出一套经市场验证有效的抖音全域经营方法论，为母婴品牌在内卷时代的增长注入更多确定性。

击穿内卷时代四大痛点

重构抖音新增长逻辑

过去几年，抖音曾一度是流量喷薄的“掘金地”，无数品牌、商家与内容创作者蜂拥而上，共享着用户增长与商业变现的丰沛红利。然而，一个不争的事实是，如今的抖音生态已经从早期遍地机遇的红利时代全面迈入竞争白热化的内卷深水区，一系列现实困境接连浮出水面。

作为这一剧变的亲历者和见证者，罗一瑞在会上精准剖析了抖音内卷时代的四大关键痛点。其一，是用户运营与长效增长的结构性挑战。当流量池见顶，新用户增长转向存量用户精耕，这就要求品牌商家在运营、推广、营销等各个环节都要嵌入精细化基因；其二，体现在竞争格局与资源壁垒的固化。头部品牌完成占位后，新品牌即便投入等量资源也很难突破；其三，聚焦于内容创作与流量获取的双重压力。流量获取成本越来越高，同质化内容难以再撬动用户注意力；其四，关乎平台规则与合规风险的升级。随着监管趋严与平台生态的规范化，内容审核标准愈发严苛。

基于对当前抖音生态的深度洞察，小红薯团队沉淀并总结出三大选品策略打法。具体来看，针对高客单/新品牌，核心在于“跨级驱动”，以头部效应来带动腰尾部，通过其强大的种草力与带货力快速建立品牌认知，完成流量承接闭环；面向成熟品牌/新品类，以中腰部达人作为主力，同时联动头部达人及KOC持续化种草建立心智，构建“六边形”达人矩阵协同体系；聚焦低客单/新品牌，强化“饱和式短视频内容曝光”，通过渠道高覆盖、集中曝光来加强传播效率和转化率。

复盘三大成功范式

解码抖音内容营销三板斧

于小红薯而言，任一成功可行的方法论都绝非浮于表面的概念推演，而是在行业内卷变局中淬炼出的实战指南，澳特力、宝体安、伊可新三大品牌的突围路径，正是对此的最佳诠释。

澳特力作为小红薯科技从0操盘起来的标杆案例，其在抖音生态中勾勒出一条陡峭的增长曲线。仅一年时间，品牌便实现抖音店铺单店GMV破亿、内容浏览量超10亿次、单月商品曝光量突破5000万次，若今天以纯广告投放计算，达成同等效果至少需每月投入500万。

深入复盘这一案例，几个关键方法论的落地尤为关键。作为澳特力最终打爆的单品，叶黄素软糖背后是对“营养零食化”趋势的精准洞察，将单品定价控制在100元以内。基于低客单价商品需海量订单拉动规模的特性，小红薯团队采用饱和式短视频投放策略，月视频发布量超过3000条，通过高密度内容曝光触达潜在用户，为后续转化筑牢基础。

而在场景化内容呈现上，澳特力也是直击家长对儿童视力的焦虑痛点，锚定儿童远视储备这一精准场景，以带孩子看医生等真实场景切入，强化家长对视力保护的重视，再自然衔接叶黄素软糖的功能价值。在通过“痛点场景+解决方案”的内容逻辑实现传播引爆后，由直播头部达人跟进承接，形成“短视频铺量-达人直播提效”的闭环。

另一个极具代表性的案例是宝体安，以新兴品类切入，完成细分赛道强势占位。据抖音全球购最新数据显示，宝体安在今年儿童营养品类目增速位居全球购第一，1-6月GMV突破7000万。据悉，宝体安核心主打产品为鼻炎益生菌，这背后源于对功效型营养品赛道未来发展的精准预判，即基础营养品卷无可卷，功效型营养市场相对小众，尚未有头部品牌形成垄断。

另外值得关注的是，宝体安的产品客单价较高，不再适合低客单产品惯用的短视频饱和式攻击。因此，宝体安采用垂类头部达人直播打爆+泛人群圈头部达人扩散的组合打法完成破圈。

第三个典型案例是在抖音平台焕发新生的国货老品牌伊可新。从OTC向营养品赛道破局，伊可新如今已位列抖音平台DHA品类TOP 1。细究之下，伊可新的爆发在于一套系统化的策略组合，一方面，构建“KOC铺量+KOL短直联动+医生/专家类达人背书”的立体化传播矩阵，加速伊可新从OTC到营养品类目心智的转化；另一方面，在持续投入种草构建用户认知的同时，通过达人日播+头部专场+店播承接流量，实现“种草-转化”的良性循环。

在深入解析三大案例之后，罗一瑞也基于其中的共性规律与差异化策略，进一步提炼出一套直指抖音内容营销核心的三板斧方法论。

其一，构建系统化的种草体系。一手整合国际诺奖、科室专家及国内医疗专家矩阵，赋能品牌端权威、高端、专业的背书，一手积累沉淀足量达人资源强力种草推荐，做有用的背书。此外，还要把控舆论走向及制造流量话题，做好持续化内容运维。

其二，打造品效合一的闭环链路。当种草积累到一定声量，需配套强有力的销量承接，集合中腰部、优质母婴垂类达人和专家、医疗类带货达人，通过短直联动，精准转化目标客户，高举打爆，让品牌种草投入转化为可感知的销量。

其三，加强线上线下的双向联动。当前用户对单纯带货内容渐生免疫，仅靠产品介绍难以传递品牌差异化优势及其深层价值。因而，通过匹配区域达人通过溯源探访、线下探店等形式加速实地转化，赋能电商与经销商共赢。

站在行业视角，当抖音流量红利不再普惠，就倒逼母婴品牌迈向深度运营与价值重构的新周期，而显然，在这一关键转型节点，小红薯科技的体系化实践与前瞻性探索，正在为母婴行业注入更珍贵的增长底气。