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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    12小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    12小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    12小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    12小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    12小时前

 母婴行业观察

不做品牌的童装已经没机会了?2022唯有持续精进才能不掉队

产业

小六

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2021-11-18 09:46

导读:一直以来童装行业被业内人称为服装领域“最后的一块掘金地”,尤其是三孩政策的落地也再一次让童装市场火热。天眼查数据显示,近十年来,童装相关企业总量持续上涨,目前有超46万家童装相关企业,但不可否认的是,相较成人服饰品牌而言,童装品牌集中度较低,竞争激烈。入局童装赛道的品牌想要抢先占领用户心智,唯有围绕“人货场”不断精进,耐心生长,才能在时代的变迁中持续领先。


作者:童装观察


精准洞察童装市场消费者需求


站在消费结构升级的风口上,童装市场也迎来了全面革新。尤其是新生代父母更加高知、理性,在选购儿童鞋服时,更为关注产品的质量和安全性。在对孩子的投入上,这届父母对孩子的重视程度不断提高,儿童消费在家庭支出中所占比例逐年上升,有数据显示,2020年,我国14岁以下儿童的人数达2.48亿,其消费在家庭支出中占到了30%—50%,从“衣食住行”可谓是面面俱到。


聚焦童装领域,相较上世纪90年代的父母,大部分只在逢年过节给孩子换件新衣服,如今的父母给孩子购买新衣服已是常态,尤其是面对儿童在快速成长阶段,鞋服更换频次更高,每年更新大概为15-20件,而成人则为10件。可预见,用户需求在催动行业快速发展。


在童装市场方面,据数据威2021上半年童装/婴儿装/亲子装数据显示,在整个母婴行业细分类目中,童装/婴儿装/亲子装市场规模最大,达202.1亿,较上期增长14.6%;而在童装细分品类中,裤子市场规模最大占比13.6%,同比增长9%;校服/校服定制增长最快,同比增长达383.2%,其次,儿童演出服增长366.1%,市场份额达8.8亿元。


在童鞋市场方面,2021上半年童鞋/婴儿鞋/亲子鞋市场份额达58.1亿元,同比增长6.2%。在童鞋细分品类中,运动童鞋依然是主流趋势,但是伴随着孩子外出场景的增多,一些具有季节特性、时尚需求的产品也在快速增长,2021上半年数据显示,运动鞋市场规模最大,占比高达39.4%;雪地靴增长最快,同比增长达68.6%,其次为舞蹈鞋品类,同比增长33.9%。


值得一提的是,整个童装童鞋市场越来越偏向成人服饰风格,以90、95后为主的新一代年轻爸妈的审美观不断复刻到儿童用品领域,时尚的风潮直接体现在宝宝的衣物穿着上。而新生代父母在购买决策上,品牌意识也在不断增强,信息触达也更加多元。面对在不断迭代的消费需求上,品牌可以通过社交平台、私域流量等多渠道的社交式营销,及电商平台的购买评价与售后服务,采集到更多消费者诉求信息,以此实现精细化运营。


产品精耕创新,打造品牌记忆点


市场从不缺产品,缺的是有产品力的产品。据国金证券的研究显示,2020年中国童装市场规模达2292亿元。2015-2020 年国内童装市场年复合增长达到 10.4%,是服装行业中增长最快的赛道之一。但从市场竞争格局来看,童装第一品牌巴拉巴拉占据市场份额仅为7.5%,安踏和阿迪达斯品牌排名分别位列第二、第三,2020年行业CR3为10.4%,可以看到,童装行业依然处在高度分散阶段,行业竞争激烈。


从品牌发展来看,以童装头部品牌巴拉巴拉为例,企业不断深化儿童时尚生活方式品牌定位,在产品端推动面料、品类、IP跨界与原创,如2020年进行多维矩阵式产品跨界,包括原创形象“小章鱼”及系列产品,以及推出与“冰雪奇缘”、“汪汪队”、“大闹天宫”、“敦煌博物 馆”、“梵高博物馆”等知名 IP 合作款产品;今年2月份巴拉巴拉还成为中国火星探测授权联名品牌,推出balabala中国火星探测联名系列。


可以看到,巴拉巴拉基于市场热点以及用户画像不断细分,进行完善的品牌产品布局,从而实现幼童、中童、大童全覆盖(0-14岁),并紧跟时尚潮流也让消费者对品牌始终保持新鲜感与吸引力。


而运动服饰领域,黑科技正在让产品差异化更加明显,以安踏儿童为例,不断以科技创新优化产品,如UFO跑鞋从1.0迭代到3.0款式;以及借鉴太空宇航服的A-HEAT BACK科技,研发“热返科技覆膜”(隔热膜)御寒面料,让秋冬运动更加轻便;据悉,安奈儿近80%的收入都集中在大童装产品,在产品研发创新能力上,启用本草抗菌,德绒火山岩,开始coolmax等黑科技面料,以满足消费者对服饰需求的升级要求。值得一提的是,从2020年开始,公司线下产品按照 4 季开发,线上产品按照 8 季开发,并以多季产品开发更好适应市场变化。同时在回款上,线上虽然流量贵,但是回款速度快。线下的回款期一般是3个月。


对于品牌而言,在难以做到“大而全”的阶段,选择“小而美”同样能精准捕获客户,同时还能获得资本的青睐,不久之前,童装品牌“幼岚”完成近亿元人民币A轮融资,这家成立于2017年的品牌,以创新面料应用切入,不断提升儿童衣物的舒适度,如幼岚2017年通过改良棉后整理工艺,推出有机棉云朵系列,2018年通过改良绗线工艺,推出可机洗轻薄羽绒服;2019年,幼岚使用阿拉善羊绒推出1536系列羊绒产品。如今,幼岚还在不断进行天然植物面料的应用探索。在产品打造上,目前幼岚发掘了入园儿童裤、家居服两大爆品。可以看到,幼岚产品以舒适、安全为支点,以细分品类为切入点撬动母婴家庭消费群体的决策。


线上线下在加速融合,

内容电商平台助力品牌差异化竞争


纵观中国儿童鞋服市场不同渠道细分市场而言,内容电商新平台崛起正在成为差异化竞争的突破口。在此之前,天猫、淘宝、京东等传统电商平台长期占据消费者的注意力,但随着主流消费者群体越发年轻化,品牌也开始在各个平台进行多区域布局。其中,巴拉巴拉品牌加大线上渠道的投入,不仅持续深耕天猫、京东电商平台,更是布局了内容电商平台抖音、快手,以及小红书种草,据悉,在抖音直播交易突破 2 亿,同比增长 12 倍;安奈儿在大力布局线上渠道,积极开拓电商业务,加码天猫等头部平台,同时还成立了新零售运营中心,以及通过官方小程序(安奈儿Annil+)与客户形成强链接。在线下持续深耕,强化直营渠道优势,比如杭州城西银泰、成都大悦城旗舰店等不断升级门店形象。


此外,很多童装开始布局直播,划分自播与达人直播双赛道,加速从“搜索存量时代”到“直播增量时代”的生态化调整,公司自播比例不断加大。

从营销层面来看,品牌进行短视频平台矩阵营销,以及门店的直播,不但保持了品牌持续曝光量,也在增加品牌在下沉市场的知名度。


在消费迭代风起的当下,新人群正在凸显新变化、催生新需求,以90、95后为代表的年轻爸妈当道,他们的精致育儿需求持续升级,整个母婴市场逐渐显现出品类专业化细分的加速渗透趋势,于品牌而言,这一轮的增长机会不再是纯粹的扩品类,而是抢先占领新场景,创造新的消费流行。2022年1月11日,由母婴行业观察主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”将在上海举办,届时百余位资深嘉宾将围绕“基本功与长期主义”、“内卷与突围”、“创新再增长”、“未来品牌”等关键词展开分享。来现场,一起抓住细分新机会。


文章来源:母婴行业观察




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