导读：“更务实的品牌显然在选择kol时，更看重解决问题，而不仅是流量效果，这时候，专家成为一种被选择的对象。”

流量时代过去后，好像越来越多品牌变得“务实”了。

这个务实具体表现在品牌们开始专注于产品基础上的精准营销，找寻专家合作，开辟品牌新赛道，深度触达用户心智。

让更多行业专家从幕后走到台前，发挥强大专业技能的同时，助力品牌玩转内容营销。

丁香医生联合专家

为品牌打造的案例

成为营销界热门话题

一边是迫切想要知道“这款产品、这个品牌到底适不合适我”的用户，一边是想要把自身产品特性和优势传达给大众的品牌方，这个时候，就需要有一个「品牌方的转译官」，来将可靠的、有专业背书的产品带到消费者面前，同时可以“反哺”增大品牌和商家的说服力。

说到这里，就不得不提到今年总是时不时刷屏的“丁香医生”。

“丁香医生”出自深耕医疗领域多年的丁香园集团。

后者聚拢了中国超过70%的医生用户，这些医生和专家和丁香医生一起，通过自身强有力的专业技能，不仅为消费者提供了专业的知识科普，也为各大品牌提供了有力的科学背书，赋能他们的营销动力。

根据丁香健康营销战报显示，丁香医生2021 年已为超过 70 家客户达成专家类商业合作，全年合作项目曝光已超过 30 亿。

这个过程中，丁香医生和专家们逐渐找到“健康营销的着力点”，通过科学依据来烘托出品牌特性，从而帮助品牌方获得消费者进一步的信任。

以下这些来自多个不同消费品领域的案例，更是验证了“专家赋能营销”已成为品牌新趋势。

1. 专业赋能，联合行业专家跨界打造高效精准案例

在今年的天猫 INS BEAUTY 精华品类日活动中，丁香医生与跨境电商平台天猫国际强强联动，借助专家们的专业影响力赋能营销，达到品效合一的效果。

从品牌方的角度出发，丁香医生带来的多位医疗专家深度参与到产品评审当中，更是在天猫高配精华发布会上，面向大众公开分享了丁香医生严格的科审体系及创新应用，筛选产品的同时，也给优秀的品牌和消费者注入信心。

而在面向美妆护肤领域的用户时，丁香医生以「为每种肌肤寻找高能配方」为主题，结合短视频、平面海报、直播等方式，直击用户痛点。

“产品功效”已经成为护肤领域的最强竞争力——在这个趋势下，品牌们就必须要借助更专业、更能被信任的专家们，通过他们扎实累积的医学知识来打动消费者。此次，丁香医生策划了【全民肌肤大考】线上活动，同时还联合天猫国际开设系列专题直播，邀请签约医生专家们，进驻明星直播间为用户近距离答疑解惑。

最终实现话题传播和产品转化的双重目的，全网曝光量超1亿，让更多品牌见证到专家们的商业价值。

2. 专家知识IP的价值，助力品牌打造健康心智

丁香医生之所以能够成为各大品牌，争先合作的健康营销新选择。

不仅因为它的内容创意，更深层次的原因在于「它建立起一个完整的健康营销合作生态」，可以将专家医生、品牌、消费者之间的壁垒打通。

尤其是运营出一个积聚凝聚力的“强大专家团”。

拥有了自己独具特色的知识IP，就可以与不同品牌共创优质内容。

帮助伊利QQ星产品强化“原生DHA”的核心产品力，建立“儿童专属纯牛奶”的品牌认知，邀请了签约专家顾中一、顾传玲科普它的营养性能，通过他们的专业讲解，打破品牌固有印象。

最近，丁香医生还联合 YeeHoO英氏共同推出「宝宝科学穿衣观」法则，从「皮肤、纺织、儿科、心理」四个层面，「安全、柔软、透气、温度、亲肤、色牢耐洗」六个维度，通过专家们的视频解析背书，为宝妈提供清晰的选择标准。

专家团从生理和心理两个方面拆解用户的实际需求，并通过“婴幼儿视角”创意展现产品，完成科普的同时，强化了品牌信任度。

将“安全、健康、舒适”的认知深深种入消费者心智。

在今年的天猫超级品牌日，丁香医生为修丽可量身打造《专业请就位》栏目特别企划，邀请专家空降品牌直播间，近距离与消费者互动，为修丽可超级品牌日完成了一次全链路的专业赋能。

随着多个爆款案例，越来越印证“品牌+专家IP”的有效结合，成为了品牌传播及心智建立的数字营销新模式。

“专家赋能营销”

具体怎么玩

才能有用又有趣？

行家在手，发力不愁。

丁香医生近来频出的营销案例带动了「专家赋能营销」的新趋势，也带动了业内一个新的思考：到底怎么玩“专家赋能营销”才能兼具专业和娱乐性。

1. 专业知识+趣味科普，为专家打造休闲式沟通语境

如何让专业的东西大众化，一直以来都是丁香医生致力所在。

在「专家们如何更好与用户沟通」这件事上，他们在自己的平台上做过大量探索，比如线上专家们的专栏内容、极具代入感的“讲故事”……迅速让用户产生情感共鸣，搭建起品牌认知与健康消费的桥梁。

2. 年轻化的场景生态：新时代“专家”更像用户的好朋友

《听皮肤的话》是丁香医生原创护肤科普栏目，通过趣味化场景、微综艺的创意形式，将大众渴望获得的专业知识拆解铺陈在镜头前，目前已经出到第三季。

节目中经常能看到知名的专家在镜头前，通过科学为观众排查各种肌肤问题的“元凶”，生动有趣，让广大大众和品牌方见证专家颇具表现力的另一面。

当专家走出刻板印象，变成镜头前年轻人亦师亦友的存在。

“专家赋能营销”就已经赢了一半。

考虑到当下消费者的种草心理，具备夯实基础及强烈信任感的品牌与人更值得被消费者选择和接纳。

3. 专家在商业合作中的表现，更有说服力

不同于以前的“娱乐营销”，更多靠粉丝经济和铺天盖地的流量来造势，专家们在品牌商业合作中的最大优势是基于专业的“强大说服力”。

尤其在美妆、女性服务等细分赛道上，更具备和用户深度沟通的魅力。

真正的行业专家，不只是专业领域高手，更是擅于和这个世界沟通、愿意分享美好经验的生活家。

专业

才是“专家赋能营销”

最硬核的商业价值

在新消费时代，随着“冲动消费”浪潮的退去，越来越多年轻人开始回归到理智消费，先去了解产品特性、做足功课，再去体验，决定要不要成为品牌的忠实追随者——而这，就是“专家们”最擅长的领域，也是未来各大品牌发力的所在。

新一代Z时代，健康成为年轻圈层的社交货币。

而品牌方也不能再单纯依靠流量、噱头去打造营销，一切都回归到本质。

对品牌和商家来说，专家赋能营销不仅能带来强有力的专业背书，带动销量增长。

最重要的是可以帮助品牌进行「深度用户教育」，让消费者直观感受到产品性能的优势，理解品牌背后的价值观，将一个个刻板产品融入到用户生活中去，从而建立长久的、有粘性的互动关系。

丁香医生这样极具专业性与品牌赋能价值的“专家赋能营销”新选择，有知识，有温度，有共鸣，当然值得成为更多品牌的“好搭档”。

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