快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
热文
向内求，向外修！最新大会干货集锦揭示未来零售启示录
2025-02-26 11:05
忽然一周 | 广东连续7年成为第一生育大省；飞鹤乳业董事长冷友斌参加2025民营企业座谈会；
2025-02-24 10:55
忽然一周 | 布鲁可、BeBeBus、纽曼思赴港上市新进展；36款婴配粉和5款特医食品获批；保健品相关企业近五年逐年递增
2025-01-07 19:57
卖一桶赔一桶，卖得多赔得多?母婴店卖个奶粉也太难了
导语：在2021第七届未来母婴大会上，母婴行业观察创始人杨德勇分享了这样一个故事，“大概六年前我出去跟大家交流的时候，有人问我做什么的，我说做母婴的，人们会说：兄弟，母婴好，刚需高频；六年后人们问我做什么的，我说做母婴的，他们会说：兄弟不容易啊，坚持住。”
聚焦在奶粉人身上，更是一语道尽一把辛酸泪！众所周知，传统母婴店一开始基本上都是从卖奶粉、纸尿裤以及奶瓶奶嘴等发家做起来的，是母婴渠道的核心产品，尤其是奶粉，其营收几乎是占了母婴店整体销售额的一半。
而时至今日，奶粉难卖的声音此起彼伏，有的不赚钱卖，有的赔着钱卖，一个个母婴店满腹苦水，有苦难言。起得比鸡早，睡得比狗晚，不仅需要对各省份新生儿出生率了如指掌，更要对当地母婴新生代消费人群有深刻的洞察，要知道别人家孩子的年龄、喜好、营养状况，也要和孩子的爸妈、祖父母、外祖父母处成朋友......母婴店卖奶粉可谓是斗智斗勇。
“奶粉是最难卖的！我原本觉得尿不湿这个品类已经被做烂了，但现在觉得奶粉才是最烂的...”在和一位母婴店主交谈中他无奈地说道。
窜货严重，价盘紊乱
“对于我们这种体量不大的连锁来说，按照正常的供应渠道来走的话，价格仍旧是高于那些窜货的，就比如，某款羊奶粉我预付打款8万品牌方给到我的价格是225元一罐，但外面窜货的单罐只要205元包邮，想都不用想就知道消费者会选哪一个。”
“以前大批量的窜货从一个区域到另一个区域，查起来还是比较简单的，现在都是美其名曰社区营销搞一件代发，会把一些奶粉、尿裤等的价盘往下拉，把一些中小系统的优势也拉低了。”
“奶粉在四五年前还好做的时候毛利在50%左右，现在差不多只有15%了，有的奶粉品牌预付款高达十几万，但其实算下来单罐奶粉只有十几二十块的毛利。”
在我们采访中，一众中小连锁都对窜货表现出无可奈何，窜货这个长期存在的老大难问题使得他们如鲠在喉。不卖赔钱，卖了更赔钱，卖一桶赔一桶成为常态。
其实细看下，这背后还有一个更为棘手的问题，品牌方的控价控区域是否真正做到了行之有效？有渠道向我们反映称，“大多奶粉品牌价盘都不稳,哪些品牌最火，哪些品牌的窜货也就更严重，稳价盘的口号还是要喊的，不然没人敢接，经销商和门店还是需要信心的。”
买家比卖家“更懂产品、更了解品牌”？
要说母婴生意难做，奶粉难卖，新一代年轻爸妈越来越“挑剔”似乎也是一大关键因素，学习型、研究派、成分党可谓是他们身上最为典型的标签，有报告显示，“近84%的90后妈妈在进行母婴消费前，会主动预先了解相关商品及品牌信息，以实现对宝宝和自己有关的商品及服务的知己知彼。”
此外，奶粉难卖还体现在消费者对于奶粉的硬性要求越来越多，选奶粉的标准也逐渐从安全、品质过渡到配方卓效、营养均衡，对于乳铁蛋白、OPO、母乳低聚糖（HMO）、OPN活性蛋白等这些奶粉原料的定义和功效了然于胸，甚至比门店的导购的知识程度都有过之而无不及。
“现在的消费者都是自己看过了小红书搜过、比过、选好后直接进门店拿产品，她可能会听你的推荐，但大多时候更相信自己的判断。”这导致的直接结果就是，知名的通货大品牌利润低，卖出去了也挣不到什么钱，利润高但知名度不够的小品牌得不到消费者青睐，门店再怎么热推也不太容易卖出去。
此外，不得不提的是，近年来出生率持续下滑，加之母乳喂养意识提升等原因下，获新客成为母婴渠道面临的最严峻的问题，这也是卖奶粉绕不开的话题。当然，一片哀声怨道中，也有一些仍保持乐观，针对这一点，有渠道也表达了自己的看法，“虽然新生儿出生率在下降，虽然无数的人都在说奶粉寒冬到了，但再难做的生意也有做的好的，我服务好能服务的这部分顾客就够了，做好这部分人的生意就是一个不小的生意了。”
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归myguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 母婴行业观察 | 京ICP备12043030号-6
参与评论