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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    13小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    13小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    13小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    13小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    13小时前

 母婴行业观察

卖一桶赔一桶,卖得多赔得多?母婴店卖个奶粉也太难了

产业

小五

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2022-02-10 10:36

导语:在2021第七届未来母婴大会上,母婴行业观察创始人杨德勇分享了这样一个故事,“大概六年前我出去跟大家交流的时候,有人问我做什么的,我说做母婴的,人们会说:兄弟,母婴好,刚需高频;六年后人们问我做什么的,我说做母婴的,他们会说:兄弟不容易啊,坚持住。”


聚焦在奶粉人身上,更是一语道尽一把辛酸泪!众所周知,传统母婴店一开始基本上都是从卖奶粉、纸尿裤以及奶瓶奶嘴等发家做起来的,是母婴渠道的核心产品,尤其是奶粉,其营收几乎是占了母婴店整体销售额的一半。


而时至今日,奶粉难卖的声音此起彼伏,有的不赚钱卖,有的赔着钱卖,一个个母婴店满腹苦水,有苦难言。起得比鸡早,睡得比狗晚,不仅需要对各省份新生儿出生率了如指掌,更要对当地母婴新生代消费人群有深刻的洞察,要知道别人家孩子的年龄、喜好、营养状况,也要和孩子的爸妈、祖父母、外祖父母处成朋友......母婴店卖奶粉可谓是斗智斗勇。


“奶粉是最难卖的!我原本觉得尿不湿这个品类已经被做烂了,但现在觉得奶粉才是最烂的...”在和一位母婴店主交谈中他无奈地说道。


窜货严重,价盘紊乱


“对于我们这种体量不大的连锁来说,按照正常的供应渠道来走的话,价格仍旧是高于那些窜货的,就比如,某款羊奶粉我预付打款8万品牌方给到我的价格是225元一罐,但外面窜货的单罐只要205元包邮,想都不用想就知道消费者会选哪一个。”


“以前大批量的窜货从一个区域到另一个区域,查起来还是比较简单的,现在都是美其名曰社区营销搞一件代发,会把一些奶粉、尿裤等的价盘往下拉,把一些中小系统的优势也拉低了。”


“奶粉在四五年前还好做的时候毛利在50%左右,现在差不多只有15%了,有的奶粉品牌预付款高达十几万,但其实算下来单罐奶粉只有十几二十块的毛利。”


在我们采访中,一众中小连锁都对窜货表现出无可奈何,窜货这个长期存在的老大难问题使得他们如鲠在喉。不卖赔钱,卖了更赔钱,卖一桶赔一桶成为常态。


其实细看下,这背后还有一个更为棘手的问题,品牌方的控价控区域是否真正做到了行之有效?有渠道向我们反映称,“大多奶粉品牌价盘都不稳,哪些品牌最火,哪些品牌的窜货也就更严重,稳价盘的口号还是要喊的,不然没人敢接,经销商和门店还是需要信心的。”


买家比卖家“更懂产品、更了解品牌”?


要说母婴生意难做,奶粉难卖,新一代年轻爸妈越来越“挑剔”似乎也是一大关键因素,学习型、研究派、成分党可谓是他们身上最为典型的标签,有报告显示,“近84%的90后妈妈在进行母婴消费前,会主动预先了解相关商品及品牌信息,以实现对宝宝和自己有关的商品及服务的知己知彼。”


此外,奶粉难卖还体现在消费者对于奶粉的硬性要求越来越多,选奶粉的标准也逐渐从安全、品质过渡到配方卓效、营养均衡,对于乳铁蛋白、OPO、母乳低聚糖(HMO)、OPN活性蛋白等这些奶粉原料的定义和功效了然于胸,甚至比门店的导购的知识程度都有过之而无不及。


“现在的消费者都是自己看过了小红书搜过、比过、选好后直接进门店拿产品,她可能会听你的推荐,但大多时候更相信自己的判断。”这导致的直接结果就是,知名的通货大品牌利润低,卖出去了也挣不到什么钱,利润高但知名度不够的小品牌得不到消费者青睐,门店再怎么热推也不太容易卖出去。


此外,不得不提的是,近年来出生率持续下滑,加之母乳喂养意识提升等原因下,获新客成为母婴渠道面临的最严峻的问题,这也是卖奶粉绕不开的话题。当然,一片哀声怨道中,也有一些仍保持乐观,针对这一点,有渠道也表达了自己的看法,“虽然新生儿出生率在下降,虽然无数的人都在说奶粉寒冬到了,但再难做的生意也有做的好的,我服务好能服务的这部分顾客就够了,做好这部分人的生意就是一个不小的生意了。”


文章来源:母婴行业观察




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