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直播课|私域时代已至 母婴企业的高效运营法则在这里
伴随行业进入精耕细作的下半场,如今私域流量已成为母婴企业竞相探索的高地。
近两年来,人口红利见顶、获客成本高企、用户转化率低、生意滞涨及营销承压等挑战凸显,在此背景下,私域流量的重要性不言而喻。与公域流量相比,私域流量不仅消费黏性高,可被持续开发利用,确定性的私域流量让经营者更具转化力,独特的私域信任关系能助力经营者低成本触达目标客群、高效转化、稳健长效经营,是极其良好的发展方向。
的确,在重信任的母婴行业,基于用户社交关系的分享推荐是商家经营私域的先天优势。然而,当前私域运营仍处于“入局者众,出众者寡”的尴尬局面。此前在母婴行业观察的访谈调研中,不少企业通过尝试使用某个单项工具,或者接入数字化工具,但效果甚微,也不乏简单粗暴拉群进群发广告的玩家,只是把用户当做待割的韭菜,而非脚踏实地的精细化运营。
事实上,私域运营是一个系统工程,它要求企业掌握用户全生命周期的服务,也需要精准洞察用户以把握用户关系,学习和灵活采用私域运营的战略和战术,包括内容策划、数据分析、电商营销玩法、社群管理、活动策划和复盘、用户裂变等。
私域运营浪潮滚滚向前,一些走在前列的企业打法值得参考,如好孕一生。好孕一生定位于以母婴私域流量为核心的电商及服务平台,旗下每日克克作为一个以母婴健康管理为核心的私域电商平台,目前有两大核心的产品及业务,一是基于社群场景的母婴健康服务,依托社群的双向互动性为孕产妇和婴幼儿提供7×24小时的在线免费咨询服务,在全天候陪伴的同时提升用户的专业知识获取效率;二是,基于互动关系和顾问式推荐的母婴私域电商,产品多以营养健康为主,辅以母婴日化用品,可帮助用户快速完成购买决策。
从母婴健康管理到私域流量运营,好孕一生帮助众多母婴企业实现降本增效,自身也实现了年度100%销售收入增幅,同时沉淀了一套完整高效的私域流量运营打法。对于从业者们尤为关心的私域流量如何实现盈利,如何搭建私域运营产品矩阵和业务数据流等问题,2月24日,好孕一生将联合母婴行业观察举办线上私域流量大课,一线操盘大咖经典案例解读、实操分享,免费名额有限,抓紧扫码锁定~
文章来源:母婴行业观察
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