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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

从线上引流到线下消费是母婴店必行之路?一线从业者直言:大可不必

产业

小五

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2022-03-16 09:40

导读:零售业态或不存在最优解,也不存在终局,从过去单一的零售业态发展成如今更贴近消费者需求的复合业态模式,消费者容易接受的才是顺应趋势的。


作者:新母婴店


近几年,线上平台大势席卷风风火火,以前是线下零售商直接触达顾客,而如今,新生代母婴消费者更容易在综合电商、垂直电商、社交电商、直播与短视频、小红书与B站、快手和抖音等不同渠道之间进行转换,处于压力旋风口的母婴线下实体店备受挑战,难在选品的“纠结”,难在经营的“艰辛”,难在“成本的攀升”,难在“扩张的乏力”,难在“会员的流失”,难在“自我变革不易进行到底”......


为了自救或增长,这几年不少母婴店开始转型全渠道,以线下实体店为主,线上小程序商城为辅,增加和消费者沟通的触点。而就目前来看,多数母婴店还是寄希望于从线上引流到线下消费,并未将线上作为独立渠道进行精细化运营。


究其原因无外乎以下几点:一是门店体验作为线下母婴实体店的核心竞争力应该无限被放大,如果说,价格、种类是电商的“比较优势”,那么体验式消费则是线下消费的“比较优势”。二是,增加门店流量,在拓客的同时争取更大的连带销售和转换,或是实现更高单客经济。


新母婴店在年初走访线下母婴市场时,却听到了来自于品牌方的不一样的声音:“要遵从消费者,消费者想线上购物,那就不用造活动让他到店,直接小程序购买即可。“


一句话言简意赅,充分映射了当下渠道乱象之一。


我们可以看到,当前市场上不乏有一些本着“以消费者为中心,为消费者服务”的原则做着“并不被消费者认可和接受”的事情。


例如,一年数十场线下活动以礼品、好物、优惠券等招揽顾客进店,这种方法目前来看似乎效果已经不大如前。在走访渠道时,有品牌方向我们表示,“这两年做活动没有以往效果好,我们和几个零售头部在2021年做了几场大活动效果都不及往年,中小零售店甚至都不敢做大活动了,以前一场妈妈班活动能有三四百人,现在能有一百人就算了不起,双十一和疫情把大部分用户培养成了线上客户。”


再如,有不少母婴店当下只是把线上小程序商城当作是一个补充,因而难免会想到要与线下门店的进店转化做强关联。然而正如上述品牌方所言,当下,已经有大批母婴用户被培养好了线上购物的习惯,门店的线上商城或只被他们当作是线上购买渠道之一,而并非一定是线下门店的延续,学会遵从消费者,既然他们想线上购物,那就让他们在小程序直接购物,何必非要到店,能有多大的连带销售尚不可知,但逆着消费者来绝不是最优选,对门店来说,搭建好运营好线上商城,做好送货上门、售后服务便已足够。


当下整个零售行业都在变,经营母婴店的思路也需要不断转变,传统方式早已失效,想破局得先让思维开始转变。4月19-20日,由母婴行业观察&新母婴店主办的“出路·2022中国新母婴店大会&增长品类大会”(戳⬅️报名)将在杭州举行,近百位重磅嘉宾干货分享,聚焦门店新出路与新机遇,来现场,一起聊!


文章来源:母婴行业观察




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