快讯
 母婴行业观察
 推荐
 忽然一周
 热文
看完这11家上市玩具企业2024半年报,最赚钱的竟然是它!
2024-09-05 10:06
脆皮年轻人,把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地
2024-09-14 15:12
忽然一周 | a2、润本、泡泡玛特等发布最新财报;中国特医食品批准注册提速;一线外资奶粉攻占300元以上高端价格带
2024-08-26 10:30
“老四大粉”消失,“新四大粉”进击
导读:国货崛起,感受最明显的可能不是品牌、不是消费者,而是渠道。在我们走访山西、福建、贵州等各省份市场时,很多门店货架上奶粉品牌的变化足以说明这一点。
作者:奶粉关注
奶粉:品牌格局变化最大
贵州一家大型连锁的负责人告诉我们:“我的门店5年前才开始卖国产,现在各个赛道国产品牌销售量已经达到80%以上,其中市场格局变化最大的是奶粉。”
“国进洋退”的趋势变化比预想中更快。现在渠道中普遍流行一种说法叫“老四大粉”和“新四大粉”,上述连锁老大说到,“在贵州,飞鹤、君乐宝、伊利、澳优卖得最好。”同时,越是往三线以下的下沉市场走,国粉的影响力越大 。
从2008年外资品牌进入十年黄金增长,到2019年国产奶粉市场份额实现反超,多项行业数据显示,外资奶粉和本土品牌的竞争已经过了关键分水岭。不过现在行业内也没有明显的“外资”、“国产”之分了,外资品牌都在“改头换面”,寻求本土化发展,无论是国内建厂,还是团队大换血,都在持续推进“中国化”。
从“老四大粉”消失到“新四大粉”进击,这里面为什么很多人没有提到美赞臣呢?通过春华资本收购,美赞臣成功转身,也是外资品牌转型中改变最大的一个。一方面是市场模式的转变,另一方面是真正“下血本”给到渠道高额利润,所以在我们走访市场的过程中,很多渠道商反映美赞臣目前全渠道效率很高。但这种打法能否可持续,还需要进一步探讨。
渠道:优选大品牌
无论是“老四大粉”还是“新四大粉”,渠道在选择合作伙伴时,除了质量有保障、市场有管控,还有一个最核心的指标:“选择大品牌”。
以贵州一家母婴连锁为例,疫情前门店共经营着30多个奶粉品牌,其中一二三线等各个层级的品牌均有覆盖;疫情之后调整布局,将品牌数量压缩到十几个,直到现在已经不到10个品牌了,老板告诉我们“二三线品牌做得少了,现在主要做大品牌,一个品牌会做多个系列。”
对消费者来说,目前市场上大部分奶粉的安全度都有保障、配方营养元素也都具备,而大品牌不仅品牌力强、市场推广做得好,“终端成交价也确实便宜”,消费者更看重性价比,最终都愿意选择大品牌。
从渠道端来看,尽管整个大环境都在讲奶粉市场萎缩,但奶粉仍然是多数母婴店的主力品类,综合不同地区平均下来奶粉往往占到门店生意的50%以上,在这其中,奶粉大品牌就是门店的引流利器,“你不卖就让别人卖”“小渠道想卖也拿不到”,这是当前许多从业者的真实现状。
正如此次走访贵州市场时,一位连锁老大一针见血地指出:“对于母婴零售店来说,我们只会选择有实力、能活着、能长期合作的品牌,因为他们在、我们才在。”
这就意味着对许多新晋的小品牌来说,想要打开市场更加难上加难。
文章来源:母婴行业观察
版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。
扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论