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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

“老四大粉”消失,“新四大粉”进击

产业

小五

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2022-03-16 10:38

导读:国货崛起,感受最明显的可能不是品牌、不是消费者,而是渠道。在我们走访山西、福建、贵州等各省份市场时,很多门店货架上奶粉品牌的变化足以说明这一点。


作者:奶粉关注


奶粉:品牌格局变化最大


贵州一家大型连锁的负责人告诉我们:“我的门店5年前才开始卖国产,现在各个赛道国产品牌销售量已经达到80%以上,其中市场格局变化最大的是奶粉。”


“国进洋退”的趋势变化比预想中更快。现在渠道中普遍流行一种说法叫“老四大粉”和“新四大粉”,上述连锁老大说到,“在贵州,飞鹤、君乐宝、伊利、澳优卖得最好。”同时,越是往三线以下的下沉市场走,国粉的影响力越大


从2008年外资品牌进入十年黄金增长,到2019年国产奶粉市场份额实现反超,多项行业数据显示,外资奶粉和本土品牌的竞争已经过了关键分水岭。不过现在行业内也没有明显的“外资”、“国产”之分了,外资品牌都在“改头换面”,寻求本土化发展,无论是国内建厂,还是团队大换血,都在持续推进“中国化”。


从“老四大粉”消失到“新四大粉”进击,这里面为什么很多人没有提到美赞臣呢?通过春华资本收购,美赞臣成功转身,也是外资品牌转型中改变最大的一个。一方面是市场模式的转变,另一方面是真正“下血本”给到渠道高额利润,所以在我们走访市场的过程中,很多渠道商反映美赞臣目前全渠道效率很高。但这种打法能否可持续,还需要进一步探讨。


渠道:优选大品牌


无论是“老四大粉”还是“新四大粉”,渠道在选择合作伙伴时,除了质量有保障、市场有管控,还有一个最核心的指标:“选择大品牌”


以贵州一家母婴连锁为例,疫情前门店共经营着30多个奶粉品牌,其中一二三线等各个层级的品牌均有覆盖;疫情之后调整布局,将品牌数量压缩到十几个,直到现在已经不到10个品牌了,老板告诉我们“二三线品牌做得少了,现在主要做大品牌,一个品牌会做多个系列。”


对消费者来说,目前市场上大部分奶粉的安全度都有保障、配方营养元素也都具备,而大品牌不仅品牌力强、市场推广做得好,“终端成交价也确实便宜”,消费者更看重性价比,最终都愿意选择大品牌。


从渠道端来看,尽管整个大环境都在讲奶粉市场萎缩,但奶粉仍然是多数母婴店的主力品类,综合不同地区平均下来奶粉往往占到门店生意的50%以上,在这其中,奶粉大品牌就是门店的引流利器,“你不卖就让别人卖”“小渠道想卖也拿不到”,这是当前许多从业者的真实现状。


正如此次走访贵州市场时,一位连锁老大一针见血地指出:“对于母婴零售店来说,我们只会选择有实力、能活着、能长期合作的品牌,因为他们在、我们才在。”


这就意味着对许多新晋的小品牌来说,想要打开市场更加难上加难。


文章来源:母婴行业观察




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