快讯
上周五，a2牛奶公司的首席执行官 David Bortolussi 表示，现在是公司开始派发股息的最佳时机，目标是达到税后净利润的60%至80%。在该信息发布后，a2在新西兰证券交易所的股票开盘上涨22.5%，其股价今年上涨了约42%。(Business Desk)
近日，上海静安区人民检察院以敲诈勒索罪向被告人何某、王某某提起公诉。2023年5月至8月期间，被告人何某、王某某两夫妻为牟利，通过网络平台购买各类品牌奶粉，再由何某向奶粉罐中投放异物，恶意制造产品质量问题。待复原包装后，再录制开箱视频，以此向网购平台及相关品牌奶粉公司投诉，要求退一赔十。据被告人王某某交代，他们总共购买了约10家品牌的奶粉公司，被告人对这10家品牌的奶粉，基本上都有进行投放异物的操作。
网信办、工信部、公安部、市场监管总局等四部门决定自即日起至2025年2月14日开展“清朗·网络平台算法典型问题治理”专项行动。工作方案提到，严禁利用算法实施大数据“杀熟”。严禁利用用户年龄、职业、消费水平等特征，对相同商品实施差异化定价行为。提升优惠促销透明度，清晰说明优惠券的领取条件、发放数量和使用规则等内容。客观如实说明优惠券领取失败原因，严禁以“来晚了”“擦肩而过”等提示词掩盖真实原因。
近日，海关总署印发《海关总署关于调整实施进境动植物检疫审批管理的进口食品名录的公告》，并就相关内容进行解读。此次调整中，对供人类食用的腌制肉产品、肠衣、乳品、水产品、燕窝不再实施检疫审批管理。（海关总署）
11月22日，据路透看到的一份内部通知显示，沃尔玛新设立的健康和保健部门负责人在任职不到两年后即将离职，该部门约占沃尔玛美国销售额的12.4%。Brian Setzer自2023年2月以来一直担任该部门的执行副总裁，他离职后将由Kyle Kinnard接替其职务。由于没有盈利途径，沃尔玛在4月30日表示关闭了公司旗下位于美国的所有51家诊所，并停止线上医疗保健服务。（路透）
母婴行业观察
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2021全年线上数据首次发布！奶粉TOP10排位与线下完全不同，细分品类竟增长866.8%
导读：奶粉是母婴第一大品类，围绕“吃”相关的细分类目，如辅食、零食、营养品，同样也是消费者关注的重点和最具爆发潜力的机会品类。过去一年，在急剧动荡的市场竞争环境下，这些品类有哪些发展信号值得警惕？对此，奶粉关注长期跟踪市场变化，从诸多不确定中探寻一些确定的增长机会。
作者：奶粉关注
根据ECdataway数据威最新数据显示：综合天猫、京东两大线上主流电商平台，2021年母婴相关类目汇总线上规模达2042.2亿，较2020年线上规模2006.5亿增长1.8%。
其中，婴童食品相关类目增速达19.5%，婴童用品、童鞋也呈现一定的增长；婴童尿裤、孕产妇消费、玩具/童车/益智/积木等类目持续下滑。可见，婴童食品依旧是增长最快的，具体有哪些趋势变化？本文将针对线上市场数据一一展开。
数据来源：ECdataway数据威
细分品类“各有千秋”
2021年，婴童食品细分品类全线增长，其中，儿童粉增速高达866.8%，宝宝零食仍有机会，调味品“崭露头角”。同时，相比前两年的高热度、高声量，羊奶粉和辅食在线上似乎遇到了增长瓶颈，增速趋于平缓。
数据来源：ECdataway数据威 制图与分析：母婴研究院
奶粉品类生命线不断延伸，孕妇奶粉、早产儿奶粉、婴配粉、儿童奶粉等针对不同人群的细分品类覆盖了孕育过程全阶段。目前来看，儿童奶粉是一个值得投入的增量市场。不仅2021线上增长866.8%，且当我们走访贵州、山西、福建等地的母婴市场时，不少门店反馈：“儿童粉有利润空间，也是一个趋势品类。”在产品选择上，消费者重点关注儿童粉的功效配方，针对儿童智力发育、视力健康、体格成长、肠道消化、免疫健康等方面的配方创新的主要方向，专业功能型产品受到欢迎。
儿童调味品趋向细分化，年轻父母不仅多重考量营养成分，且重视保护儿童肠道健康，添加各种微量元素。京东超市的销售数据显示，2021年儿童粮油调味品增速达到90%，其中，儿童油同比增长31.17%、拌饭料同比增长25.97%、儿童酱油同比增长18.83%。儿童油（如核桃油、橄榄油、亚麻籽油、海藻油）、拌饭料（如拌饭酱、拌饭肉松海苔）、儿童酱油是入局品牌最多的三大品类。值得注意的是，儿童调味料不仅增速很快，且连带性的消费力极强，能增强消费者黏性，提升复购率，同时还能丰富品牌产品线，带来新盈利点。
儿童零食市场仍在快速爆发。与庞大的消费群体、强烈的消费需求形成对比的是，市场优质供给缺失，这一缺口给了品牌创新的机会，也提供了一个长期稳定的赛道。同时，品类之间的交叉组合机会凸显，零食营养化、营养品零食化成为产品新方向，“药食同源”等创新理念备受关注。
相比之下，2021年辅食线上增速仅19.1%，过去“爆发式”的增长趋缓了。国内某大型辅食品牌的负责人告诉我们：“辅食的增长空间也有限了，大品牌只能从小品牌手里抢市场份额。外延式增长很难，只能是存量竞争。”同时，相对于零食，消费者对辅食的品牌认知更强，也选购时也更倾向大品牌，2022年这一趋势会更明显。
此外，值得一提的是羊奶粉，2021年羊奶粉市场最大的变局是新政出台，纯羊硝烟四起，近一半的品牌面临退出市场的风险。另一方面，飞鹤、君乐宝等巨头开始发力羊奶粉，又一次把市场搅动起来，牛奶粉经历的红海竞争，2022年开始羊奶粉必然要经历一遍。
头部品牌“此消彼长”
从品牌端来看，2021年奶粉线上市场，爱他美依旧占据领先地位，在众多进口品牌中，达能也是为数不多在增长的品牌。不久前达能发布的2021年财报显示，婴幼儿营养业务中国市场销售收入实现中双位数的同比增长。2022年3月初，达能与湖南欧比佳达成战略合作，意味着达能不仅正式入局中国羊奶粉市场，而且通过投资并开发欧比佳本地的婴配粉工厂和产品，可以获得更多配方注册资格。
此外，美素佳儿和a2在线上市场也实现了一定增长。据悉，美素佳儿也开始涉及羊奶粉领域，2022年2月初，美素佳儿羊奶粉已经在跨境电商项目试水。a2渠道健康战略在2021年取得成效，据财报显示库存水平、产品新鲜度、渠道动销都得到明显改善。
以往进口品牌占据领先优势的线上渠道，正在被本土品牌攻陷，飞鹤、伊利、君乐宝等本土品牌不断占领线上市场，电商渗透率持续扩大，增长潜力强劲。
数据来源：ECdataway数据威
整体来看，一个明显趋势是标品市场趋向集中化、头部虹吸效应显著，这一点在奶粉市场表现得更为突出。2020年行业数据显示，TOP14的品牌占据了90%的市场份额，2021年品牌集中化仍在加速，尤其经过多起兼并整合事件后，头部奶粉品牌全产业链建设更完善、产品矩阵覆盖更全，也具备了更强的竞争实力。
同时，在更为广阔的线下市场，生意业态呈现出更多可能性。线上增长的营养品，为何在线下成为众多门店之痛？线上火爆的进口奶粉，为何在三四线门店卖不动？经销商、渠道商上哪联系“网红爆款”零食？
4月19-20日，杭州，由母婴行业观察&新母婴店主办的“出路·2022中国新母婴店大会&增长品类大会”（←点击报名）重磅来袭，大型母婴连锁畅谈转型精进策略，网红母婴店、进口母婴店、精品母婴店现身说法；还有丰富详尽的渠道调研报告，揭开母婴店从业者真实现状……哪些品类值得大力投入？哪些品牌具备更更稳定更强劲的增长实力？来现场一起聊~
文章来源：母婴行业观察
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