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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

十大选品逻辑之下,大黄鸭突围纸尿裤红海的信心和底气

产业

小六

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2022-05-11 10:08

导读:纸尿裤,作为曾经与奶粉齐名的母婴核心品类,近两年经过“流血式”的搏命厮杀后,市场似乎有点消沉,在我们走访山西、福建、贵州等各省份市场时,放眼看去很多门店纸尿裤只占了一个角落,甚至让位棉品、洗护、婴童大件等细分类目。


作者/丽婷


纸尿裤在线下门店还能“火”起来吗?最近我们跟一位渠道连锁老大交流时,答案出乎意料:“今年纸尿裤在母婴店的占比在提升,在我们门店不仅纸尿裤的热度慢慢上来了,销售也倍增。”


细究下去,这背后的原因跟品牌直接相关。诚然,考验纸尿裤品牌厂家综合实力和决心行动的时候到了,只有真正服务于市场,为消费者和渠道合作伙伴负责,才能在新一轮竞争中抓住逆势翻盘的机会。


直击渠道痛点
大黄鸭提出“纸尿裤十大选品逻辑”


从“人人都做纸尿裤”到行业大洗牌,纸尿裤早已处在竞争红海的浪尖上,头部品牌部分增长停滞,中腰部品牌陷入价格战的泥沼中,甚至每个区域都有强势的“地头蛇”,品牌想要突围是难上加难。但在许多经销商及终端门店口中,大黄鸭却是一个例外。无论是产品硬实力、大IP知名度,还是创新的营销推广、线下动销玩法,都受到渠道高度认可和称赞。深耕纸尿裤市场9年,大黄鸭始终重视母婴渠道,携手渠道共同发展,在这一过程中,也形成了一套系统化、可持续的共赢策略。


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在近期#母婴观察#视频号直播中,大黄鸭总经理冯亮先生提出纸尿裤十大选品逻辑,从看供应链、看定位、看团队、看模式、看价盘、看品的结构、看品控、看细节、看售后和看控价十个维度直击行业痛点,真诚分享了品牌与渠道多年合作下来达成共识的纸尿裤经营增长之道。


首先谈及供应链的保障作用,2020年以来疫情、战争、国际物流等诸多动荡因素引发的上游原料危机,属实给每个纸尿裤从业者上了一课,一些实力不够硬的中小品牌相继倒下。在这种情况下,能否持续生产、能否稳住价格?品牌保住这两点才能让渠道合作伙伴承受更少的风险。


谈及产品时,冯亮表示价盘、产品结构、品控、售后、细节样样都要兼顾。纸尿裤拼低价的时代终将过去,价格与价值相关联,从门店需求来看,品牌既要做到定价精准还要保持价格稳定。同时在当前的竞争环境下,门店选品并非越多越好,特殊时期做减法或许更有利,因此大黄鸭在产品结构上注重主辅结合形成差异化,发挥每个单品的优势满足不同群体的需求。在品质端,大黄鸭每个批次产品出厂时必须自检,每季度还要联合第三方机构抽检,并且高度重视售后,购买产品险,无条件解决质量问题。而这背后大黄鸭已经将产品细节的深入打磨以及持续走心的消费者沟通做到了极致。


总体而言品牌与渠道既是双向选择,也是双向成就。在冯亮看来,品牌的长线定位、团队实力、经营模式以及稳健的价盘,对于处于生意链路中的任何一方都具有重要意义,而这些也是长线型的渠道商在选品时要考虑在内的事。


毋庸置疑,越是在竞争激烈的洗牌期,品牌方越是要为渠道和消费者负责,当潮水退去也才能看清谁是渠道最信任的合作伙伴。近一年我们走访线下渠道时,很多母婴店表示对纸尿裤仍抱有信心,谈及什么样的纸尿裤品牌能在门店做起来,渠道给出三个指标:“其一,厂家实力强,具备完善的供应链、有技术创新、有独特卖点;其二,厂家服务意识强,从动销策略、执行团队到控货控价、售后服务等多方面精进;其三,营销做得好,消费者慕名而来,见到就买。”如今看来,大黄鸭提出的纸尿裤十大选品逻辑与渠道的想法和需求不谋而合。


深耕市场
全面夯实综合实力实现逆势突围


纸尿裤市场发展到现在,在许多人认知中仍存在一个普遍观点是:“纸尿裤没有品牌忠诚度”。但事实上无论是消费者还是渠道,内心都有一杆秤,在数千个品牌中如果能得到长期认可,背后一定是品牌综合实力的体现。


时间倒推回2013年,“大黄鸭”卡通形象在香港维多利亚港和北京颐和园一展成名,大黄鸭集团(香港)有限公司极具前瞻眼光,携手“大黄鸭”IP推出高端婴儿纸尿裤,快速打开市场。


截止目前,大黄鸭纸尿裤已经发展为集品牌管理、自主工厂、自主研发和销售为一体的企业集团。完善的供应链体系在特殊时期彰显价值,许多门店反馈,即使疫情期间大黄鸭也能保障不断货、不涨价;产品矩阵在精不在多,大黄鸭、粉红猫两大品牌主辅分明,覆盖中高端各价位段满足渠道选品需求;品牌持续创新,专注研发出具有功能性和专利型差异化的配方,如弱酸低敏系列、马齿苋防红臀系列等,专业守护宝宝屁屁健康。


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在品牌建设上,大黄鸭定位清晰,致力于做长线品牌;“大黄鸭”IP深入人心,俘获万千铁杆粉丝,通过将IP效应与产品营销相结合,大黄鸭纸尿裤持续提升品牌知名度和美誉度,产品走进越来越多家庭。同时大黄鸭多维发力打造品牌力,线上布局小红书、美柚等女性用户活跃度高的新媒体资源持续推广,邀请明星代言扩大品牌影响力,辐射到更广泛的用户圈层。


多年来,大黄鸭始终将渠道合作伙伴放在重要位置,从上层战略到行动落地,全年有规划地对渠道进行大力扶持,线上数字化工具与线下活动相结合,让营销真正助力动销,实现品牌销量和声量的双效突围,也为门店带来实打实的业绩增长。


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值得一提的是,近两年伴随着出生率下滑,门店进店率也下滑,母婴线下零售生意越来越难做,大黄鸭精准洞察到渠道难点,不断探索创新玩法。通过直播+社群+地推+嘉年华等系列落地活动帮助门店拉新复购,在全年重大营销节点组织开展覆盖全国门店的“黄色风暴”、“618鸭迷节”、“双十一鸭迷节”等动销活动,联动线上线下实现高能爆破,效果显著。


回归行业视角,中国线下市场分散冗杂,品牌实现逐步占领和渗透需要一个过程,尤其2020年以来,人口红利消失、上游原料涨价、品牌价格战等内外部因素对纸尿裤行业的影响逐步显现,品牌和渠道面临更大的挑战,双方凝聚合力共同挖掘增量市场显得尤为重要。正如冯亮先生所言,“大黄鸭始终坚持责任导向和可持续导向,坚持做好自己,不管对渠道合作伙伴、对内部员工、还是消费者,任何时候都问心无愧。”相信在新赛段的竞争中大黄鸭也将携手更多同行者,走得更长远。

 


文章来源:母婴行业观察




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