导读：有数据显示，2020年1月至11月，我国共吊销注销个体户、个转企等主体301万家，即便排除流动摊贩、网店，其中小店、店铺倒闭数量仍然有上百万。时至今日，这个数据更是在无限增长，太多人或是被迫逃离战场，或是主动关店止损。

对于静待2022好开局希望大干一场的从业者来说，以为是黎明前的黑夜，哪想到天没亮过，黑夜一个接一个。疫情第三年，对于苦撑的母婴从业者而言，不确定或许才是最大的恐惧。

在之前走访渠道以及日常和渠道交流的过程中，有多位从业者表示，“现在母婴行业正在经历痛苦的时期，很多连锁都在面临营收和利润上的双重难题，未来大环境并不乐观，是否能活下去就看企业生存欲望有多高。”

确实，漫长的寒潮下，太多的从业者已经开始疲惫、无奈、丧失斗志，于是就有了这次的发问，“如果能重新来一次，在疫情一开始的时候，你会不会主动选择关店？”

因为听了太多的“难”，以为多数人都会选择通过关店来及时止损，但事实上在新母婴店的采访中，还有一众从业者在母婴零售赛道上仍干劲满满。

在我们年初走访贵州市场时，贵州当地一头部母婴连锁老板向我们表示，“下滑这个概念在我们这里是不存在的，2022年一月份保持了110%的增长，接下来我们每个月也必须增长。”

江苏泰州一母婴店老板表示，“不要浪费任何一场危机，市场洗洗牌挺好的，不过我看好多店都开得好好的，有的比疫情前的生意还好一些。”

中山的一位精品母婴店老板也向我们分享道，“疫情第三年，我们已经度过了最困难的时候，接下来只是说如何调整经营策略的问题，但我们干劲还是挺足的，疫情只是一个借口，让没有实力的人带着借口离场而已。”

还有一位来自苏州的母婴店老板也坦言，“我们这开启静默模式的前三天，有些门店说三天做了一个月的营业额。”

而对于一开始的发问，诸多母婴店主更是直言，“为什么要关，凭什么是我先关，即便是回到疫情最开始的时候，也绝对不会还没开战就先缴了械。”其实不难看出，相较于餐饮业和其他服务业，母婴店的处境似乎还算好一些，而这更多的来自于母婴零售生意带来的“安全感”。

首先第一点，母婴消费的刚需特性在任何时候都是最大的保障。以此次上海疫情为例，物资短缺，在食物之外，母婴用品成为大家都比较关注且亟需的物资，而在这背后，我们可以看到，吃饭是刚需，但下馆子不是刚需，成人的吃喝可以稍稍凑合，但是宝宝的吃穿用必须谨慎对待。这也应了采访中一位母婴店主的话，“我们门店开不了门，但是宝妈们都在向我们要货，宝宝不能没有奶粉吃，也不能没有纸尿裤用，这些钱即便大经济再差，消费再降级，该花还是得花。”

其次是，前两年的疫情或多或少都培养了大家线上消费的习惯，对于线下门店来说确实是一大冲击，但是自今年3月反扑的疫情，快递停摆、配送延误，使得消费者也不能在希冀于通过线上电商平台解决全部的育儿消费，于是更加依赖于线下门店，特别是疫情反复，更是刺激了母婴用户囤货性消费，有一位年轻的母婴店主表示，“店里备货不足，快递停发后我们通过空运、水路等高运费的手段算是搞来了一批货，给到了一些要得比较急的妈妈们，她们还是挺感激我们的。”

不可否认，三年疫情来，线下母婴店饱受反复的折磨，但大环境难的情况下，没有哪个行业能独善其身，做好现在的生意，或许永远比进入未知赛道要好得多。7月3日-5日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”（戳⬅️报名）将在上海举行，来现场，聚焦新出路与新机，逆势增长。

文章来源：母婴行业观察

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