快讯
5月9日消息，天眼查App显示，近日，虹摹生物科技（上海）有限公司发生工商变更，新增茅台科创（北京）投资基金合伙企业（有限合伙）、中金资本旗下中金启德新医（广州）创业投资合伙企业（有限合伙）为股东，注册资本由约6222万人民币增至约7280万人民币，同时多位主要人员发生变更。据悉，虹摹生物是一家生物制造企业，由蒙牛集团与弈柯莱生物合资成立。去年，该公司自主研发的HMO（母乳低聚糖）通过国家卫健委审批。（钛媒体）
深圳市住房和建设局近日宣布，为了进一步满足市民的居住需求，特别是多孩家庭，市政府推出了新的住房政策调整。新政对住房限购区域和条件都作了明确规定，非本地户籍的居民家庭及独生成年人在指定区域只能购买一套住房，并需要证明过去一年内在深圳连续缴纳了个人所得税或社会保险。如果是深圳户籍的家庭，并且家中有两个或更多未成年孩子，那么在现行住房限购政策的基础上，他们可以在指定区域额外购买一套住房。（新浪财经）
5月9日，妙可蓝多在上海举行以“一起奶酪，超棒的”为主题的品牌代言人官宣暨新品发布会。发布会上，妙可蓝多官宣明星王一博成为新的品牌形象代言人，并推出花酪棒、鳕鱼奶酪、手撕奶酪等系列新品。（观察者网）
近日，现代牧业（01117）发布公告，于2024年5月8日（交易时段后），现代牧业（塞北）（公司的间接非全资附属公司）与供应商山西雅士利及欧世蒙牛订立加工框架协议，据此，供应商同意向现代牧业（塞北）提供产品的加工服务，期限自加工框架协议日期起至2025年12月31日。
公告称，现代牧业（塞北）与供应商订立的加工框架协议，缓解了原料奶供应过剩的局面，因为乳粉的保质期普遍比原料奶长，且乳粉除了对外销售外，亦可用于喂养犊牛。外部销售将为集团提供额外的收入来源以及进一步深耕原料奶加工业务的机会，而产品保质期的延长及内部使用将增强集团控制成本的能力。（智通财经网）
美赞臣创新推出美赞臣启优力跃高儿童成长奶粉。启优力跃高儿童成长奶粉在配方上形成的“补钙闭环”的运作机制。通过“钙+D3+K2”组成长高金三角，从原料-转运-留存-促成长四大环节，在体内形成“补钙闭环”，加强钙有效吸收促进骨骼发育。
母婴行业观察
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对话谷子孕婴创始人李志恒：母婴店的发展现状、品类趋势及增长机会
导读：无论是在走访线下市场还是和从业者交流的过程中，我们发现大家都在急需出路，或是收缩战线、闭店减品，或是加速开店，横纵向大肆扩品，抑或是专注精进，从门店自身经营着手，解决当下的难点和痛点。在之前#母婴观察#视频号直播中，我们也连线了谷子孕婴创始人李志恒，就当下母婴店的发展现状、品类机会、选品逻辑及未来趋势等进行了讨论，以下为直播分享的精彩观点：
（——文章以谷子孕婴创始人李志恒为第一人称讲述）
作者：新母婴店
线下母婴零售近两年发展现状
分享给大家三句话，也是我自己的思考——
1、对线下母婴店来说，信心是很重要的。很多关门的门店都是自己打败自己，有信心才能战胜疫情、战胜实体困难；
2、不能坐以待毙，门店要主动求变。原来那种坐等顾客上门、善打价格战的方式已经不行了，这个时候我们要求变，才能适应市场和顾客的需求；
3、实体店的春天正在缓缓到来。疫情影响下物流受阻，我们新增的会员中很多是热衷于网购的辣妈们，显然，当线上消费出现阻力，实体的春天也就到了。
谷子系统中正在崛起的新品类
整体来看，在多数母婴店中奶粉占比达到60%-70%的居多，现阶段谷子奶粉占比大概在45-50%之间，除了奶粉之外，服装棉品、营养品、小家电等也都卖得不错，我们也鼓励在奶粉之外去卖其他更多值得做的品类。
就现有数据来看，谷子门店中除奶粉外有三个品类卖得比较好——
1、服装棉品
以2022年春季为例，棉品的售罄率在70-75%左右，同时在我们的门店中服装的销售占比较高，且利润也还可以，整体服装棉品的占比在19%-20%之间。
2、用品
门店中新做了一个网红品牌，在门店的销量很好，另外，它把门店用品整体的量拉起来了，因为之前整个母婴用品占比不是很高，顾客更多的会选择在电商平台买。
3、纸尿裤
去年纸尿裤被电商打压的很厉害，怎么努力也卖不起来，今年以来，尿裤销量倍增，销售占比也不断提升。
细数奶粉、纸尿裤、营养品的增长逻辑
1、奶粉：
对母婴店来说，奶粉是天使也是魔鬼，特别是从去年开始，奶粉在母婴店魔鬼的因素要大于天使的因素，这是我比较明显的感受。
谷子重视三类奶粉品牌——
一是，自有品牌奶粉：指的是在我们谷子系统中让谷子在山西独家做的奶粉；
二是，好奶粉：或是进口，或是国产里面的佼佼者，一定是优质品牌；
三是，高毛利：能给予门店较高的利润。
在我看来，这两年国产品牌奶粉的利润和市场份额都还在增长，未来也还有很大的增长空间，可能大家现在最头疼的就是窜货问题，在这一点上，谷子的感受可能和大家有些不同。因为这两年谷子的顾客群体中高端超高端的占比比较多，价格特别敏感的消费者是偏少的，所以我们一直走的路线就是严格遵守奶粉品牌厂家的价格体系，因此我们的顾客群相对较稳定。
现在有太多的拥有流氓思维和短期思维的奶粉品牌：一是品牌厂家自己窜货；二是品牌对窜货的经销商和代理商也不敢重罚。我觉得奶粉里面最流氓的品牌是那种先让谷子卖，卖好了一夜之间全省到处放货，直接把价格打穿的流氓品牌。一句话，要想从根本上解决奶粉窜货乱价的问题，就是国家监管部门对奶粉品牌进行大洗牌硬。从品牌厂家的角度，更要做好市场管控，抛弃挣快钱的思维。
羊奶粉：
我认为羊奶粉已经到了天花板，很难有所突破：
一是，卖点无差，羊奶粉现在已经很难挖掘出新的概念和卖点了；
二是，头部品牌现在遭遇瓶颈，且这个瓶颈很难突破，就比如说把牛肉卖出了豆腐的价格，乱价对于行业产生的是毁灭性的打击。同时，对于新品牌或者中小品牌而言，更是较难崛起。
三是，主动吃羊奶粉的仍是小众人群，还是要不断地进行大量的市场教育和消费者教育，但当下还会投入巨大教育费用的品牌已经很少了。
儿童奶粉：
首先，我看好儿童奶粉未来的发展：可以预见的是，将来吃儿童奶粉的孩子会越来越多，但同时，我个人认为大家不要对儿童奶粉有太多的期望值，它在母婴店的增长只是有限的。
就目前来看，儿童奶粉在母婴店里还处于嗷嗷待哺的阶段，就是说真正在儿童奶粉上做投入会营销、能做好服务的品牌厂商太少了，想拥有大的产量，需要教育，需要投入，在加大营销和投入的情况下，儿童奶粉的空间一定能在现在的基础上持续上升。
2、纸尿裤：
在门店中卖得好的纸尿裤有什么特点？
一是，具有网红属性，在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度，换句话说就是品牌互联网思维比较强，营销做得好；
二是，厂家实力强，纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。
三是，厂家的服务意识比较强，能帮助门店提升销量，帮助门店服务顾客。
我个人觉得我们一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。
3、营养品：
我觉得母婴店一定要卖营养品且卖好营养品，让它服务顾客的同时也能产生利润。
母婴店营养品选品主要看两点，一是先选老板和高管，品牌厂家靠谱，有共赢思维；二是要选高端且高品质的产品，才能保证长期且稳定的持续合作。
文章来源：母婴行业观察
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