导读：2022年，如果你问一个母婴人当下最确定的是什么？相信很多人会回答：“不确定是最大的确定性。”变化之中往往蕴藏着巨大的发展机遇，越是在这种时候越需要企业快速反应调整策略，强化核心竞争优势应对新一轮挑战。同时在我们走访市场的过程中，很多经销商、门店也在考虑优化选品，押注真正有实力、产品有特色的“长线型”品牌。

作者/丽婷

在众多奶粉品牌中，我们发现，2022年越秀辉山以全新姿态强势焕新，将婴幼儿奶粉作为核心发力点，从锚定自身发展定位、全面拥抱年轻家庭到全新升级三大明星单品，辉山奶粉加速实施品牌驱动战略、布局全国市场，持续释放增长势能。

剑指高端婴配粉赛道

珍稀娟姗奶源填补国内市场空白

差异化竞争时代，创新对于母婴品牌的重要性不言而喻，在婴配粉竞争红海更是如此。聚焦高端赛道，在奶源、研发、配方等各个环节乳企都必须具备强大的领先实力，才能从高手云集的专业竞争中脱颖而出。

2022年辉山奶粉正式揭晓“因为珍稀，所以珍贵”的全新品牌定位。“珍稀”来源于辉山奶粉独一无二的娟姗奶源，从源头为高端珍贵品质奠定基础，“珍稀”也正切中当下高端化、品质化的消费新趋势，将辉山奶粉区别于市面上其他品牌，在渠道及消费者心智中占领了竞争制高点。 

回顾过去二十年婴配粉的产品创新逻辑，可以发现，优质蛋白应用是奶粉高端化升级的核心所在，而这也正是娟姗奶源的“珍稀”价值所在。世界上有近百个奶牛品种，与同样著名的荷斯坦牛、更赛牛、爱尔夏牛等相比，娟姗奶牛的突出优势是“品种独特、产奶量少、乳脂含量高、蛋白含量高”，其数量仅占全球奶牛总数的1%，是英国政府颁布法令保护的珍贵牛种，产出的牛奶乳脂率却是普通奶牛的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上。如此珍稀的娟姗奶源，越秀辉山已经实现了自给自足，因为早在2010年越秀辉山便引进了第一批种系纯正的娟姗牛，如今已建成国内大规模的珍稀娟姗牛繁育基地。目前越秀辉山的自营牧场主要分布在北纬42°黄金牧草带及黄金奶源带，早已实现奶源100%来自规模化自营牧场。

越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣表示：“珍稀的娟姗奶源成就辉山奶粉特有的珍贵属性，‘因为珍稀，所以珍贵’不仅是对辉山奶粉独特优势的诠释，也是对中国宝宝的品质承诺。”

从种草、养牛、建厂、研发，到生产，一步一脚印，品牌历史可追溯至1951年的越秀辉山，是国内践行乳业全产业链模式的先行者，深耕行业多年的深厚积淀为品牌长足发展筑牢基础。如今越秀辉山坐拥40万亩高效饲草饲料种植基地、50万吨加工产能的饲料生产基地、78座现代化自营牧场、12万头纯种进口奶牛、4座现代化乳制品加工基地……真正践行了100%自有全产业链模式，也成就了辉山奶粉71年安全零事故的传奇。同时，“从田间到餐桌”，在生产工艺、质量追溯等全链路各个环节，辉山奶粉都有成熟且完善的体系保障每一罐好奶粉的品质，真正为消费者带来安全和信心。

在此基础上，辉山奶粉紧跟消费者需求变化，对旗下三款明星大单品进行焕新升级，为高端婴配粉市场注入新活力。升级后的产品定位更清晰、品质更优越、卖点更鲜明。其中，“乳铁蛋白专家”辉山初品以高含量、科学配比的乳铁蛋白守护宝宝成长路，在免疫保护、维持肠道健康、促进铁元素吸收等方面有着突出价值；辉山星恩具备“乳铁蛋白+A2奶源”两大亮眼优势，亲和人体更好吸收，适合宝宝敏感娇弱的肠胃，助力妈妈轻松喂养。

值得一提的是，辉山玛瑞奶粉是国内首款采用娟姗奶源+乳铁蛋白的“硬核”奶粉，填补了国产娟姗奶粉在高端市场的空白。鲜奶从加工到成粉不超过24小时，最大限度锁住牛乳中的鲜活营养成分，奶源优质乳蛋白含量达3.8%以上，乳铁蛋白含量高达200mg/100g，同时特别添加OPO、益生菌、两种益生元组合，集多重优势于一身，给予宝宝强大的保护，充分满足新一代年轻家庭对高端品质奶粉的追求。

品牌驱动新阶段

C端+B端共同发力进击全国市场 

品牌升级、产品向新，独特的珍稀娟姗奶源和100%自有全产业链模式是辉山奶粉持续进击中国市场的信心和底气。与此同时，当下年轻父母在选购奶粉时更为“挑剔”，在优质产品之外有了更多精神价值诉求。对于乳企而言，内外功兼修、上下游兼顾，持续夯实硬核产品力、年轻化品牌形象以及与时俱进的渠道策略，才能携手更多同行者赢在未来。

在品牌迈入新征程的重大节点，辉山奶粉携手“实力唱将”张碧晨为珍稀品质代言，圈粉新生代妈妈。一个是炙手可热、专业实力过硬、嗓音唱腔极具辨识度的华语乐坛名将，一个是71年稳扎稳打、综合实力强劲、产品创新有特色的民族乳企，双方在价值理念、品质追求等各个层面深度契合，强强合作助力辉山奶粉广泛辐射更年轻、更时尚的Z世代母婴人群，深度拥抱年轻家庭。更深层面而言，签约张碧晨为首位品牌代言人，亦是辉山奶粉实施“品牌驱动”、布局全国市场的又一重磅动作，以年轻人为主轴持续深化品牌价值，将逐步引领更多中国家庭对高端高品质的辉山奶粉的坚定选择。

与此同时，在充满波动的市场环境下，辉山奶粉始终高度重视渠道合作伙伴的利益，在此次产品升级之际，辉山奶粉正式引入“内码制”，“一罐双码”严控货品追溯体系。于消费者，可以清晰掌握每一罐奶粉“从田间到餐桌”的整个安全链路，享受更优质的消费体验；于渠道合作伙伴，内码可以有效防止窜货乱价、恶性竞争，一定程度上稳定价盘，保障渠道利润，实现品牌、渠道、消费者三方共赢。长远来看，必将提振渠道信心，助力品牌行稳致远。正如越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣表示：“‘内码制’的应用标志着辉山奶粉品质追溯体系升级到了全新高度，将为辉山奶粉进军全国市场持续赋能。”

新起点、新征程，辉山奶粉厚积薄发、战略清晰，实力进击高端婴配粉市场，多维度夯实品牌竞争壁垒，当之无愧是优秀的“长期主义者”。伴随着中国奶粉市场加速洗牌，辉山奶粉必将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。